银行客户经理是做什么的,银行客户经理是做什么的年薪多少

投稿用户 • 2023年3月9日 am12:43 • 创业资讯 • 阅读 199

很多朋友会觉得银行客户经理工作比较风光。

一是表现在有客户需要找客户经理办贷款，还需要配合客户经理准备各种各样的材料，最终贷款能够顺利放出来，基本是需要客户经理先同意才可以。

二是给予这些事实，客户经常需要拉着客户经理请吃饭甚至送礼。

虽然现在有很多规定，客户经理到客户驻地实地考察，要求一瓶水一根烟都不能接受，但国内毕竟是人情社会，这些细枝末叶的事为了不伤和气，有时候也是在所难免。

但其实客户经理除了这些表面的风光之外，也有很多工作中的困境和风险需要承受。

任务完不成的风险

客户经理一般都会有贷款任务和存款任务。

按季度考核贷款发放规模，连续完不成任务或者排名倒数的还要面临降薪甚至被辞退的风险。

大多数客户经理的工作常态是白天见客户，晚上做资料。

业务做的越多，晚上加班时间就越久。

所以很多人觉得客户经理工资高，实际也是一个人干着两个人的工作。

当然这是大多数基层客户经理的工作状态。

如果资源比较优质的，可能一年就需要维系几个比较大的优质客户，其他相应的考核指标也基本都能完成。

所以对于客户经理等岗位来说，这个入门很重要。

贷款损失风险

放出去贷款首先要确保安全。

如果贷款放出去，收不回来利息或者本金，损失的就不仅仅是利息收益，而是资金损失。

所以就要求客户经理在调查时对于客户的资信状况，以及收入来源和还款能力和还款意愿进行深入调查。

确保客户真实的贷款用途，有稳定的收入来源，和还款意愿。

贷款本息无法归还，如果是客户自身经营问题，客户经理调查是符合事实的，也没有违规情况，那么可能影响小一点。

但常在河边走哪有不湿鞋，客户经理在那么多贷款业务调查中也很可能会出现轻微的违规。

例如对客户资信审查不严，对客户关联企业或者关系人审查不严，对客户收入来源审查不严，对客户财务报表明显失真审查不严，对客户真实财务状况审查不严等。

类似于这些问题都是不可避免的。

所以对于客户经理来说，最关键是要做到严格遵守贷款管理各项规定，调查审查从严，不要省略调查步骤，更不能隐瞒重要事实，特别是不符合贷款要求的事实。

业务宁可不做，完不成，也不能冒风险。

被围猎风险

尤其在经济形势差的时候，因为有很多客户想贷款但是贷不到款，所以只能想方设法在客户经理身上下功夫。

例如形势不好的时候，可能真实的销售状况不甚理想，就需要粉饰报表粉饰指标。

在请客送礼的作用下，客户经理也可能睁只眼闭只眼。

更有甚者会参与指导客户怎么做资料，才能达到符合银行的审批要求。

这些操作看起来是小事，但其实会有涉嫌刑事犯罪的风险。

小结

客户经理属于银行信贷业务基础岗位。

相对比较容易上手，但是想要把业务做大把风险控制住，还是需要较高的理论水平和努力程度。

除此之外，还需要较强的风险意识和防围猎能力。

看起来岗位很光鲜，背后也是需要付出很多努力和精力，才能成为一名优秀的银行客户经理。

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