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表弟是某酒厂的销售副总,多年不见赚发了。春节回来小聚,酒过三巡,喷起了现在酒厂招代理商的事。我说现在整体经济低迷,招商很难吧?表弟笑笑说一点都不难,开始云里雾里,口若悬河,大讲他的营销经,一席话让我大开眼界,颠覆了人生观。针对酒厂招商,表弟说真的很容易,现在酒厂招县级代理商,主要针对准刚退休的县乡老干部,为什么呢?

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他说: 原来的招商渠道不能再用了,过去主要对准的是食品批发部、烟酒店,论说他们经营酒类多年,懂酒、懂渠道、懂运作。个别人做代理商早期真赚到了钱,但现在已转行了,不想再玩酒了,余下的大部分代理商都经厂家连哄带骗,这些年把他们已揉死了,伤痕累累,心彻底凉了不想再干了。现在没人再上这当了。

再说现在经营模式也大不一样了。过去做代理商,家里存的、路上运的、店里摆的赊的,哪一头不得一大车?资金势力少的话还真做不起来。现在兴物流、电商、直播等等,人家十件、八件价格和你一次性发一大车几千件的价格没错多少。对于这些老经销商,刚开始接触时说一次性购1000件你就是县级代理商,后来说500件也行,最后几十件甚至十件都可以,双方都很精明,只好卖点是点。和他们打交道赚不了多少钱,也很累。

现在招代理商主要对准的是县乡刚退休老干部,厂家业务员会不遗余力地对准他们展开攻势,反正他们已退休了,正闲着没事,会不停的开导他们:

1,你现在刚退休,正值年富力强,正是干事业的好时候。新的征程才刚刚起步,以后正是大干的时候,可不能就此休息。

2、你干领导多年,德高望重。就你的人品、就你的社交圈,不干酒都可惜了,任何生意都不如你干酒能发挥余热。你做代理玩着就把钱赚了。

3,酒无保质期,而且越存越香,即使多少剩点也没关系,存的酒放时间长还有升值空间嘞,只赚不赔。现在一瓶20年茅台都涨到几十万嘞。

老表说:老干部们上班多年,一般手里都有积蓄,也许他们在怎样当官上可以,但在做生意上是一片空白,特好被忽悠。如果赔本了也能承受的住,赔了就赔了,只有他们自己知道,老干部们一般不会声张,怕影响不好。即使声张也没啥,市场经济吗,一个愿打一个愿挨。

酒发给老干部后,我们一会儿也没停,就又开始在本县物色下一家,时间就是金钱。我吃惊,不是说人家购酒了人家就是本县总代理吗?这不是合同违约吗?老表笑笑说,咱不可能违约,厂家本就没指望他能再进第二单,就他们那水平卖到猴年马月了,要是等着他卖酒, 酒 厂早就赔干了,这一单都够他喝到见祖宗了。咱赚的是提成,像割韭菜一样,要想办法把老干部们割一遍,那就赚大了。

去年在附近县招代理商,做一烟酒店老板工作,说首单20万就可以,跑俩月了人家一直没吐口,去的次数多了和隔壁茶馆常去喝茶的一个老头混熟了,是县里的原政协副主席,最后首单500万谈成了,成了本县代理商。但他也就进了这一单,到现在家里一大堆基本没动,赔大了,连重孙子的重孙子结婚的酒都有了。这叫杀大户。一单我就赚了百八十万。看见没?我这辆车就是那一单赚钱提的。

我笑笑说,怪不到你现在开豪车住豪房的,原来是这啊,只是把老干部们害苦了。老表说他们苦啥?他们比平常人来钱容易,这叫取之于民用之于民,我们这样也是替政府反腐败吗。

我无语了。

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