不见书店怎么读,覔书店

文/杜辉

看到一篇文章说出版行业苦恼于本就微薄的利润，还在被渠道、平台、主播等不断压榨。同行转发的不少，说明大家是感同身受，都苦恼同样的问题，但问题就真的只是如此嘛？利润挤压只是个现象，问题根源不正是出版业欠缺商业化，市场意识不足，整个行业在新的市场、社会、商业环境下缺少可行的商业模式、盈利模式嘛？

从出版行业的角度去看问题，是利润被渠道、主播、平台等挤压，但如果我们从商业视角去看这个问题，那首先要问我们能给合作方提供什么？肯定不是令人满意的利润。那如果换位思考，在没有合理利润的前提下，对方为什么要和你合作？图书变为流量工具，变为福利商品，不正是你创造不了合理利润，商家才挖掘你其他属性的残余价值嘛。要没有这些残余价值，市场上你早就被扫地出门了。

做事、做人都不能只站在自己的角度去看别，对吧。在商言商，作为商业合作我们应该能提供给合作方可观的利润，才会有人愿意和我们合作吧？出版衰败的如此之快，不正是缺少盈利模式嘛？出版行业自身利润低下，这个问题是你自己的问题吧，关商业合作方什么事？自己的问题不应该自己解决嘛？自己的问题解决不了，还觉得别人应该迁就你，这不是巨婴心理嘛？难道因为你穷，别人就应该可怜你嘛？没有人有义务施舍你吧？谁也不欠谁的。

以实体书店图书与非书销售占比为例，占店面营业面积80%的图书品类，只能创造总销售额的20%，而只占营业面积20%的非书产品却能创造80%的营业额。在这种情况下，你是书店经营者你会如何选择？所以才会有前些年实体书店图书营业面积不断削减，非书经营面积不断扩大的局面。就这样你还要偷着乐，因为现在连削减图书营业面积都不必了，许多书店已经关门了。穷是原罪，自己都会嫌弃自己。

作为各种平台、渠道和媒介，如果对方销售其他产品会有多少利润？销售图书会有多少利润？从销售总额、利润率、客单平均价格、物流成本、综合管理成本等等因素去比较，图书自然是拖后腿的品类吧？那人家不挤压你的利润，人家还卖你的产品，人家和钱有仇呀？人家不怕自己被玩亏损，玩倒闭嘛？

再说现在风头正盛的各平台的主播，人家卖其他品类产品净利润是多少？客单平均价格是多少？如果是网红主播坑位费是多少？你图书行业能给人家什么条件？十元一本的特价书，是能卖几万册，但算下来总利润才多少？一般图书卖个几百几千册才多少利润？人家有这工夫卖点土特产，卖点吃喝用度不香嘛？人家的团队不需要开工资嘛？人家公司不需要各种费用嘛？人家自己不需要养家糊口嘛？都需要，那为什么我们要苛求别人让利来服务出版行业呐？出版行业死也好，活也罢，自己是自己的责任人，别人不欠你什么的。

看似渠道拿走了少则两成多则五成的利润，但核算总量并不多。几万块在你这是个大钱，在别人那什么都不是。你不能用你穷的价值标准去要求别人。图书也是商品，你既然在商业流通环节销售，既然投放市场，那自然要按市场规律、商业规则去操作。如果你不能提供合理的商业利润那最后必然是被淘汰。说残酷一些，现在还有平台把图书作为流量工具，这也是出版业还有最后一点价值，但这种价值也是快速流失的。在不远的未来很可能你白送人家，人家都觉得麻烦，会占用其他品类的利润机会而拒绝你。醒醒吧，做商业是要自强图存的，靠埋怨是不可能活不下来的。

出版行业因为自身退化，没有盈利模式，已经很难在当下的环境中生存，在各个领域都可见快速的边缘化。曾经随处可见的书店不见了，曾经作为网店的热门品类现在也让位给其他产品。就连出版行业自身的平台与渠道想生存都要依靠其他产品、其他商业模式，不可悲嘛？有多少书店是靠卖咖啡饮料在维持？有多少书店是以文具、文创在苟延残喘。就算有所谓的情怀与补贴，你自己不能造血，那死亡也只是时间问题。出版行业的现状不是血癌嘛？

延伸这个问题又会回到图书定价的问题。但对于产品来说，定价只是一方面问题，核心是你的价值，价值与价格要匹配，你的产品值不值你的价格。图书行业不断的以打折苟延残喘不正说明你的价值不配你的定价嘛？就是打折，并且打很大的折扣，很多图书都卖不掉，不正是你价值塌陷的一种表现嘛？你这书真有价值，读者看了真觉得有受益，我相信在那几千万有消费力的人群中，还是会有人消费的。但现在绝大部分的图书看了能让读者有什么收益？有多少书读者看了后会觉得受骗上当太不值了？

既不能创造可以维持生存的利润，又创造不了吸引消费者的价值，在这种死循环下，我们已经到了反思我们存在价值是什么的地步？如果我们没有办法去改变这些，那也许就是这个行业、这个品类走到了历史的终点，最终要消亡、消失或者大部分消亡、消失。

商业很复杂，也很简单，尽量多的创造利润，这样自然会有人来和你合作。制造产品也很简单，创造产品的价值，满足消费者的需求，自然就会有人购买。这个价值其实范围还是很广的，使用价值、欣赏价值、收藏价值、满足心理的价值。但如果你创造不了利润，自然不会有人和合作。如果你创造不了价值，也满足不了什么需求，也不会有消费者去当冤大头。在白送人书都不一定有人看的情况下，你还要人花钱买书看？这不是强盗逻辑，欺负老实人嘛？

曾经市场很简单，你满足了利润和、价值和需求，你自然就会成为赢家。但社会在发展，市场在变化。当下在各个领域、各个行业头部化的趋势已经形成，赢家通吃，就是规则。你能创造利润、价值、满足需求，已经不能保证你的生存了，你只能创造出领先的、优势的利润和价值你才会活下去。看似残酷，现实本就如此，没人有义务照顾弱者。你不自强，只有死亡。

加一段，看到一份1月份行业销售数据。据基于“国家出版发行信息公共服务平台”的销售数据和商报·奥示“中国出版业市场监测系统”线下ERP数据、线上监测数据的统计，2023年1月，图书零售整体市场销售数量同比下降19.77%，销售码洋同比下降17.43%。1月份，图书零售市场平均售书单价为50.04元，同比上涨8.08%。前文分析过，22年的数据低于19年，而定价上升意味着销售册数下滑，那现在什么情况自己想吧。终点可见，准备吃席。

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