分享两个片段。

一个，春节期间，朋友圈被吃喝玩乐霸屏。

不要钱似的，我看个满江红都要斗争好一会。

其中，以出游者最豪。

长沙、海南、澳门、泰国，冲出湖北省，走遍全亚洲。

嫉妒的我发现，媒体人晒旅游的最多，比如，Y总（武汉媒体大咖）。

另一个，元宵闹完，收心开会。

交流业务，新盘没动静、老盘要成交，中年男人的腰膝酸软感，瞬间拉满。

一面是出去旅游，神清气爽；

一面是新年开工，毫无头绪，

飞了好一会儿的子弹，终于打到媒体人的大腿根部。

01

为什么说今年的武汉地产媒体会很难？

武汉还是武汉，媒体还是这些媒体，媒体负责业务的小嫂子们，酒量还见长了，怎么还更难？

第一，新盘少了。

或者准确的说，是准备今年推盘的少了。

不是没地、也不是没人拍，而是地都被国央企，以及类似江夏投、蔡甸投这样的地方城投拿了。

他们的资金成本，很低很低，完全没有着急开发的压力。

2022年武汉成交土地133宗，成交金额906.75亿，同比下降52.79%。

从拿地企业来看，据中指研究院统计，截至武汉第四轮土拍，地方国资拿地金额占比达55%；央国企拿地金额占比29%，位居次席；而民企拿地金额占比仅16%。

而根据CRIC统计，21—22年拿地项目的整体开工率仅为33%，而城投类项目的拿地开工率，仅为16%。

没有新盘入市，就没有产品发布会、媒体行、营销中心开放、开盘等活动节点，也就没有广告需求。

想念以前礼仪天天见，杯具堆满屋的好光景。

第二，老盘俗了。

新人没来，旧人还在。

易居数据显示，截至2022年年底，武汉市库存面积为2923万方，存销比从2021年年底的21.7上升至31.1，也就是说武汉需要约31个月才能消化完新房的库存。

理论而言，房子越多，广告需求越多。

可是，时代变了。

就跟修车师傅一样，从小工熬成技术总，却发现一夜之间大家都开电车了。

看着自带老茧的粗手指，一声叹息。

去年武汉商品房成交152257套，渠道成交，超过一半。

换句话说，项目每卖出两套房子，就有一套是经纪人的。有的项目，甚至全是。

给了佣金，还帮渠道做广告，营销总可没这么慈悲。

像老同学聚会，提供烟酒，还要凑份子钱，关键当年的校花也变成了老阿姨。

第三，群众精了。

我们买房那个年代，都是清纯美少女。

听着开发商的故事，一个坑一个坑的踩，用时髦的话说，被营销总PUA了。

现在，各方地产砖家，都在拼命输出，载歌载舞、像吃了药。

读者采百花之蜜，成长迅速。

开发商也认了，现在的业主，不好忽悠。

做的好的，不需要广告；做的不好的，广告也没有。

不想再罗列，我怕把自己写哭了。

02

媒体为什么今年才会难？

地产媒体，作为房地产业的细分领域，过去走出了特立独行的行情。

照道理说，楼市各项指标大幅下滑，应该是一荣俱荣、一损俱损的。

其实，这种效应，具有传递特点。并非一备齐，而是讲的先来后到。

我们来复盘，房地产不好了，市场反应顺序如下：

成交下滑、房价下跌、房企裁员、暂缓拿地、房企暴雷,

依次影响的利益既得者为销售及经纪人、业主、地产人、政府、银行。

地产媒体，是位于传导效应的较末端，余波平平。

无论彼时市场如何，高周转的房企，该开发还得开发，该做广告还得做，否则亏得更多。

无论房企有多差钱，该给的广告费也会给，相对于开发贷、工程款来说，凤毛麟角。

符合武汉人的个性，无论兜里有没有，逢年过节必须是1916。

今年，终于轮到地产媒体了。

信媒体，买了烂尾楼、站岗盘，恨之入骨；

地产人，保命第一，妹妹情哥哥义，都得抛；

不拿地，压根没有新项目；

暴了雷，还要啥品牌宣传，都拄拐了还要啥自行车……

这些积压的问题，一骨碌全部砸向媒体时，凉了。

绕了一大圈，算是形成了砖家用来傍身的口头禅——“闭环”。

03

媒体是房地产的痂。

管理层对于房地产，最怕的事情就是硬着陆。

可事实是，去年房地产被重摔在地上直接晕了，刚刚才醒。

根据统计局数据，2022年全国商品房销售面积13.58亿平方米，同比下降24.3%，创近7年来的新低；商品房销售额13.33万亿元，同比下降26.7%，创近6年来的新低。

中原地产分析师表示，中国房地产经过多年高速发展，在2022年已经出现了明显的拐点，市场成交量将很难再出现2021年的“双十八”（18万亿元、18亿平方米）历史高峰。

未来中国房地产市场规模将在“双十三”（13万亿元、13亿平方米）周围波动。

硬着陆不生动、读数据没感情，讲讲身边的真实吧：

去年，是我的一位营销总老友，找工作的第三年；

去年，我看到好多高富帅、白富美的地产人，转身进入保险圈；

去年，8000元/平的对折、20000元/平的8折，30000元/平的7折，老业主，心律失常；

去年，有的项目，开盘即封盘，关门拉倒，还省电费……

从18万亿到13.58万亿，4.5万亿灰飞烟灭。

什么概念，相当于电车之王特斯拉退市了，多么恐怖。

倾巢之下,焉有完卵。是身边的你、我、他扛下了所有。

去年，喊出“活下去”的行业预言家郁亮，又讲话了：

中国房地产市场始终是规模巨大的单一产品市场，规模还是超过十万亿元量级，不可能说没有就没有。

市场短期已触底，但恢复仍然是一个缓慢、温和的过程。

这里差一个信号，就像阳了的人，退烧才是好转的开始。

结痂，就是信号。

与房市兴衰利益关联最轻的地产媒体，就是这表层的痂。

04

大家都笑了。

房地产，像什么？

像一位暮气沉沉、如牛负重的中年大叔。

老百姓指着它发财、政府指着它买地、带着情怀入行的房企老板，最终也变成了金融大鳄……

房地产，太重了。

现在好了，狂奔二十年的中年汉子，病倒了。

大家才醒悟过来，原来房地产，不能这么玩。

地价降了；房企以产定销，不提高周转了；买了房的业主也不奢望翻倍了；营销总也不追求年薪百万了……

行业在努力的变轻、变慢、变稳。

大叔还是大叔，肾虚还是肾虚，那就有多大劲耕多大田嘛。

卸下包袱，让大基建、新能源、金融甚至隔壁老王帮忙分担一下，自己先把自己照顾好。

矛盾还有，但在局部，比如远郊。

总体来看，经过大起大落的房地产，算是活明白、通透了，细水长流。

只要男人还爱女人，女人还爱孩子，这房子，就是必须品，准凉不了。

去年武汉第六次土拍，电建、城建、成都万华等国央企以及民企，纷纷出手，积极性相当高。

特别是中北路地块，吸引了7家房企参拍，经37轮竞价后，由建发以14.35%的溢价率拿下。

喝了郎酒（万华大股东）的武汉楼市，兔年可期。

05

只是啊，媒体人要还债了，还过去两年苦日子的债。

别买房了，买纸巾吧。

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大家都笑你打一城市名字,大家都笑你打一城市名字是什么

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