罗伯特·西奥迪尼的《影响力》读书笔记

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#头条创作挑战赛#前两章读书笔记

罗伯特·西奥迪尼的《影响力》读书笔记

第一章《影响力的武器》-东西贵=质量好

第一次珠宝商站在自己的角度，没有做解释直接给朋友报价250美元，在朋友看来这串项链的价值本身就只有250美元，在朋友东西贵=质量好的潜意识里，显然250元是被归为便宜或者次等货的，不符合他要给未婚妻送一份特别的生日礼物的预期，所以导致未能成交；

第二次在珠宝商选择先告知朋友大家都知道的价格，然后解释因为是结婚礼物，自己愿意亏损可以250美元卖给朋友，这个时候在朋友看来这串项链的价值是500美元，这个价格是符合自己的认知，在朋友的角度就是自己花了250美元买了一个价值500美元的礼物，所以就很高兴的买了下来；

珠宝商到底是不是亏损卖给朋友的，这个我们无法知道，但是显而易见的是珠宝商的朋友并不懂珠宝，所以珠宝商在获悉了朋友贵=好的心理后，换成朋友能接受的方式就轻易推售成功了；

在日常我们做推介的时候，比起自说自话，换成对方的逻辑去表达沟通，应该是更有效；

罗伯特·西奥迪尼的《影响力》读书笔记

第二章-互惠原则

1.赠人玫瑰，手有余香

日常部门协作中，给到对方一些响应和支持，随后自己也会收到对应回馈。如果自己先给了其他同学主导的项目提建议，那在自己主导项目时，对方一定也愿意主动分享经验和提建议；

2.天下没有免费的午餐

我们自身知晓这个的同时也可以让提需求的对方知道。像在接到协同同学希望周末给予支持时，除了直接答应，可以跟对方建立支持门槛，如单订单金额达到一定金额或者是设定周期内目标要求等

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