餐饮企业一旦开始盲目追求规模化,不仅会使行业更加内卷,劣币驱逐良币,还可能让不健康的“割韭菜”现象更加泛滥,影响火锅行业的正常发展。
最近一年,我们看到那些曾经靠明星站台吸引加盟,迅速做大规模的品牌,渐渐偃旗息鼓,无论是门店规模还是市场热度都“一泻千里”,而且明星们也逐渐淡出了火锅圈,鲜见代言新闻。
打造几间爆店并通过开放加盟的方式迅速做大规模的品牌,很难走得长远,以明星火锅品牌的消逝为转折点,未来,直营或联营或将成为火锅品类做强品牌的必经之路,这一点跟某些品类先做大规模再做大品牌的逻辑不一样。
因为火锅的人均消费较高,消费者的试错门槛高,一般都会根据点评口碑或朋友推荐去选择,也就是说复购率对一家店很重要。即便首次顾客为了尝鲜而来,如果味道、菜品、服务等体验不好,消费者也很难再产生复购的想法。而直营或者联营更能保障食材品质、口味以及服务。
目前豪渝先直营56家,从产品研发中心、中央厨房、食品底料工厂、物流体系、供应链体系、商学院后,才开始走联营、加盟路线,之后其在全国市场的拓展中,速度虽慢但却很稳,每一家店都获得了较好的市场口碑。
开放加盟的确短期内可以实现营收且达到一定门店规模,品牌热能快速升级,根据火锅品类的特性,想要从网红品牌变为抗打的经典品牌,品质的把控和管理的统一,是品牌走得远的关键。
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