为什么售楼都招新手一个月4000多,为什么售楼都招新手一个月4000多工资

有很多新手小白们到了售楼部却不知道该注意些什么，经常会被销售人员引导，看一些表面上光鲜亮丽的东西，例如做的精美的沙盘，宏观调整的区位图，听着销售人员叙述美好的未来和不知何时能兑现的各种规划，从而忽视了很多有用的重要的信息。

那么小白们要注意哪些事项呢？

第一：看五证是否齐全；

五证齐全

大部分楼盘都是期房销售，有些开发商五证不全就开始搞预售，预售证的销售范围经常会变更，甚至有个别开发商会伪造预售证。买了房子后，不但办不出产权证，连签订的预售合同都无效。同样有些开发商即便取得预售许可证，从交房到开发商拿到大产证、给买房人办小产证还有一段很长的时间。这期间是无法办理转让备案登记的。最好是选择有口碑的大房地产企业，千万不要因为房价原因购买证件不全的便宜房产。

第二：夸大的虚假宣传；

夸大宣传

为了能够吸引购房者，拿捏购房客心理，很多开发商，注意是很多开发商，以夸大，虚假宣传内容为噱头，把自家楼盘吹得天花乱坠，广告中说了各种小区绿化、景观、、健身房等美好的描述，如果你信了，那你就输定了。买房的时候一定要实地考察，有关于规划和交通、教育、商业、医疗配套等情况可以在政府官网查询，不要轻信广告。因为无论是广告宣传资料还是置业顾问的口头承诺，都要无法成为直接的证据。另外在签订合同时最好把开发商宣传的内容，尽量详细明确地填入合同中。

第三：区位图

某楼盘区位图

销售人员介绍区位图，也就意味着进入真正的销售环节，销售人员会在10分钟左右的时间介绍楼盘所处的地段，交通，周边的配套等一系列的销售话术，当然销售人员说的都是扬长避短的，虚实不清，很多负面的因素会刻意的避开，从而导致我们不了解实际的情况，这个时候记住问几个必要的问题：

1：这些配套和交通哪些是已建成的，哪些是正在动工的，什么时候完工，哪些是在规划的。

2：该楼盘划片的小学和初中（要明确）。

3：距离该楼盘最近的公交站和地铁站，从小区大门出发要多长时间到达。

4：周边有没有火车道，垃圾站等负面建筑（有无此规划）。

5：道路噪音状况，最好是自己亲自感受。

第四：沙盘

某小区沙盘

区位讲解完后就是讲解沙盘，这个环节也是时间相对比较长的，信息量也是最大的。有很多小白听得也是云里雾里，不知道重点在哪些地方。首先要了解的几个比较关键的点：

1：容积率，简单理解就是建筑面积毛密度，容积率越低，居民的舒适度越高，反之则舒适度越低。要向销售人员提个问题：这里的容积率是整体容积率还是组团的容积率，楼间距是多少。

2：动线问题；是否人车分流，人行入口和车行入口，地下停车位比例，地面是否有停车位及非机动车停车位或者是否地面禁止非机动车。

3：景观及配套；是否有儿童游乐区域，老年活动区域，及运动场所设施，绿化率等。

4：赠送面积问题；有些开发商会打着赠送大阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位等常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗？当然有问题！要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，什么时候心情不好了，说拿走就拿走了，所以要明确哪些是赠送的哪些是本来就有的。

第五：定金/订金

现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。原本购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同，即使是在后期发现合同中不能接受的条款，却碍于已经交了定金，而失去了主动权，不仅不能针对合同中的细节进行修改，想要退定金更是难上加难。

还有一些购房者在签协议时对“定金”、“订金”或“购房意向金”等字眼不关注也不了解区别，造成资金损失。可以查询住建委网站了解房屋备案价格，不要被不实的优惠信息迷惑。“定金”有严格的法律概念，而“订金”则不具备担保性质，一般情况下双方在签订了合同后定金是不能退的，而订金可以退。要根据具体情况来商定预交的钱款是定金还是订金，以避免不必要的风险和麻烦。

第六：首付分期

首付分期可以大大提高业主的购买能力，但在相关规定中也已经叫停。有些开发商依然可以这样操作，为了降低购房的门槛。其实这一操作也存在巨大风险。分期的首付，其实已经由第三方财务公司把首付款打给了开发商。业主同第三方的财务公司存在高利贷协议，一旦分期还不上，将面临高昂的利息，后果不堪设想，一定要注意。

第七：签订合同

签订合同是问题最多的步骤，套路也是一个接一个。一般开发商都是先交钱后签合同。合同由开发商体提供，业主一般没有讨价还价的空间。另外，签合同时有许多易发生纠纷的问题：

1．要观察合同是否是由房地产管理局和工商行政管理局监制的标准合同文本。

2．如果未经房地局核准的开发商自编自印的不规范合同文本业主绝不签；往往地方房地局和开发商都有关系。

3．签合同前请检查合同的附件是否齐全，是否载明了应有的主要内容，如：转让当事人的姓名或者名称、住所等。

4．土地所有权性质以及土地使用权获得方式和使用期限。

5．房地产的规划使用性质。

6．房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况。

7．房地产的价格、支付方式和期限。

8．房地产交付日期、违约责任、争议的解决方式。

9.订立补充协议，违背签订合同遵循的平等自愿原则。有些开发商将正式契约中保护交易公平的条款通过补充协议加以取消、变更，最大限度地减轻开发商的责任。

第八：税费

税费在房产买卖过程中占有相当重要的位置，个人购买住宅要缴纳的税是印花税和契税。

契税的征税对象为所有权发生转移变动的不动产，产权承受人征收要交的税。应缴税范围包括：土地使用权出售、赠与和交换，房屋买卖，房屋赠与，房屋交换，房屋继承（法定继承人除外）等。第一套契税税率，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税。大于90平方米的，减按减按1.5%的税率征收契税。第二套契税税率，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税。大于90平方米的，减按减按2%的税率征收契税。宁买89.9，不买90.1.

公共维修基金俗称维修基金，又称"专项维修基金"，是指住宅物业的业主为了本物业区域内公共部位和共用设施、设备的维修养护事项而缴纳一定标准的钱款至专项帐户，并授权业主委员会统一管理和使用的基金。维修基金由该物业内的业主共同筹集，业主按照缴纳比例享有维修基金的所有权，但使用权归全体业主所有，单个业主不得向银行提取自己所有的维修基金部分。维修基金与具体房屋相结合，随房屋存在而存在、灭失而灭失，不因具体业主的变更而变化，因房屋产权变更成为新业主时，维修基金也应经旧业主更名为新业主名下。

拥有了自己的新房是一件值得庆祝的事，也是一件非常辛苦的事情，因此在购房时一定要谨慎谨慎再谨慎，前期做好充足的准备工作，避免踩坑被套路。

希望对大家有所帮助！！！

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