银行儿童节营销活动方案观影,银行儿童节营销活动主题

投稿用户 • 2023年5月1日 pm3:25 • 营销推广 • 阅读 61

银行儿童节营销活动方案观影,银行儿童节营销活动主题

银行作为社会基础服务机构，和社区有着密不可分的关系。在传统营销方式的投入和产出比越来越低的情况下，越来越多的企业开始瞄准社区这块大蛋糕，采取社区营销的方法，为自己新产品的宣传和销售助力。

银行如何利用社区营销实现外拓？方法不一而论。总的来说，分为以下几种。

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1．中心转介法

社区客户相对于传统客户来说，客户群体之间关系更紧密。

所以，社区周边的支行经过一段时间的积累，建立了相对稳定的客户关系，我们可以通过支行的老客户转介进行营销。社区客户之间的关系一般是家庭亲戚关系，邻里关系，亲子活动、健身、退休人员等建立的共同生活特征群体关系，朋友、同事关系等。但是，通过中心转介法进行银行社区营销也要注意群体之间的一些特点，切不可操之过急，适得其反。

首先，我们可以先营销社区群体的中心人物。谁是社区群体的中心人物？他们是一些对社群有影响力和感染力，具有示范效应的人。如社区群体活动的组织者、居委会活动带头人等。

其次，游戏积分法。积分法就是鼓励现有客户通过转介新客户开展银行业务，银行给予转介者一定的积分，这些积分可以兑换礼品。比如，某银行发展社区理财客户，可以通过建立一套积分制度，介绍一个理财客户给予多少积分等，多少积分兑换多少礼品等。

当然，我们在运用中心转介绍方法的过程中，一定要注意顺其自然，切不可勉强，要让现有客户感觉到我们是在做一件双赢的事情，要有一套转介绍话术。例如，“王哥，感谢您对我以及我们银行的认可，通过您对我们××理财产品的认可，我觉得您是一个非常有投资眼光的人。我们相信你的朋友中肯定有和您一样睿智的人，您能介绍几位给我认识吗？相信他们对我们的理财产品也一定会非常感兴趣，并会非常感谢您。”

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2．合作联盟法

在社区营销中，合作联盟法就是银行与物业、社区便利店等周边商户达成合作，促进社区营销。当然，社区营销运用合作联盟法要注意合作对象的关联性，注意运用好的方式。

（1）合作联盟对象要和银行服务有关联性，不能对银行的形象造成不良影响

①合作联盟对象要口碑好，品牌过硬。比如，物业公司在本小区的口碑非常差，你和一个卖垃圾产品的客户合作等肯定会降低银行的品牌信用度。

②目标客户群体要一致。如和汽车美容店合作，利用我们银行的信用卡洗车只要1元钱。因为有车一族是我们的信用卡和ETC卡的潜在用户。

③互惠互利，达到双赢。

（2）银行社区营销与物业、周边商户等合作联盟要运用好方式

①会员互通。如我们银行的信用卡客户可以免费办理合作商户的会员卡，××商户的VIP客户可以优先办理我们银行的信用卡等。

②活动互相支持。比如，××门店开业或者周年庆典等，我们银行可以发放印有银行标志的礼品，并取得客户资料；我们银行可以和商户合作举办关联活动等。

最后，我们运用合作联盟法时，一定要签订协议，共同维护双方利益。

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3．活动促销法

活动促销法是银行社区营销的重要方法，具有宣传力度大、受众广、参与度高等优点。

活动促销法的关键是活动主题选择、现场互动、促销方式等。活动主题，一般以节假日或者特殊意义事件为主题。比如情人节的“送他（她）一张爱情的存单”，儿童节的“儿童金融知识竞赛”“金融健康知识讲座”“警惕非法机制”等。

活动促销的过程中，现场的互动不仅起到调动气氛的作用，还起到加深参与者对产品印象的作用。首先，互动环节是调动现场气氛的有效法宝，提高参与度。其次，现场互动能加深参与者对产品的了解，起到很好的宣传推广作用。最后，互动环节可以更好地拉近与客户之间的距离，从而建立联系。互动以游戏为主，如“理财知识知多少竞猜”、各类亲子游戏等。

活动促销法的目的是促销，我们要把促销产品始终贯穿整个活动过程。我们要做好宣传物料的准备、促销人员的安排、促销话术以及进度的把控等。

4．摆摊宣传法

相比较活动促销法，摆摊宣传法更能节省费用，是社区营销的主要方法。摆摊宣传法对位置选择、人员素质要求等比较高，属于一对一的营销方法。

首先，我们要明确摆摊设点的目的是什么，达成的目标是多少。比如，本次摆摊我们要宣传哪个产品？是理财还是手机银行？需要建立多少客户档案，成交量是多少？

其次，摆摊的人员分配。谁发传单？谁负责客户登记？谁又负责与客户接洽？谁主持游戏进行？当然，在摆摊人员分配的过程中，一定要有一套针对性的营销话术，每个人负责的项目不同，所运用的话术也要不同。

最后，我们一定要做好后续客户跟踪。摆摊宣传法注重的是宣传，收集意向客户资料。我们可以通过打电话、发微信、寄邮件等方式对意向客户进行持续的跟踪，以达到最终成交的目的。这也是我们进行摆摊宣传的目的所在。

完

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1．中心转介法

2．合作联盟法

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