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华师科教小编今天来聊聊管理学类考生省统考第五个专业——市场营销：“推销”还是“促销”？

当大家说起市场营销专业的时候，“我学市场营销的，毕业后还不是干销售”，很多人对于市场营销有基本的误解，感觉市场营销毕业了就是去做销售的。这种理解其实过于片面了，市场营销是一门兼顾市场，运营和销售的学科。但是大多学生毕业可能追根到底都是只做“销”的工作，和市场和运营没有关系，所以才带来大家对于这个专业的误解。

市场营销是一个与人接触比较多的专业，所以要求学生具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。性格外向，善于交际，常有新想法和新创意的同学，更易适应本专业，在工作中也会有优势。

01 专业分析

什么是市场营销？

市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

它是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。

工商管理专业学什么？

本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。

专业核心课程：

管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。

02 就业

入门容易精通难

只要有企业的地方，就有营销的需求，无论是产品、运营，还是推广、服务等。市场营销专业的学生可以从事各行各业，从零售、制造到保险金融，从快消、广告到互联网。基本上三百六十行，行行都需要。

营销界一直以来的共识便是市场/品牌类的工作门槛很低，但想做好却需要大量经验的积累，这种“入门容易精通难”的属性导致无论是营销类还是非营销类的学生进入这个领域都需要专业之外的能力。

比如宝洁与欧莱雅 MKT Trainee的招聘JD并没有强制要求营销专业的学生，而是要求候选人有敏锐的商业嗅觉和高情商，甚至对中文、社会学、新传、心理学、经济学这类侧重定性研究和具有发散而多元化思维的专业出身的候选人有加分项。

对于精通者来说，营销不是一个专业，而是一个领域。市场营销是一门兼顾市场，运营和销售的学科。市场营销专业可以分成四个方向，分别是：整合营销、市场分析、品牌管理和国际市场营销。分别研究常用的营销策略和市场营销理论、竞品和用户调研的定量与定性方法、品牌传播和媒体公关的理论方法、在不同国家不同文化背景下的营销方法。

注重思维与实践

在校期间学习的内容非常多且范围广，不会专精去学习，实际上在走上各个岗位前，你可能会觉得学的东西没用，空空的，但是等实践起来又发现它好像又出现在书里的某一页，应该算是一种潜移默化的影响。然后等到有了具体的实践经验之后，你就会发现这个专业真正的魅力，它学习的更多的是一种思维方式。

上文提到市场营销对于精通者而言是一个领域，所以在就业上考虑的话，建议各位在校期间选好自身精进方向努力，先精一，再延二，后全面。想做好需要大量经验的积累，需要大量的案例讨论和实务训练以开拓视野，大多数学校会模拟谈判、社会实践，如到一些企业相关部门实习等方式，培养学生的实际操作和处理公共关系的能力。

从业方向与薪酬

广告公司、营销公司、顾问咨询、企业市场部、公关公司、市场研究机构等。

广告公司

广告公司就是做广告策划，主要是传播方面的，要对品牌和传播要有不错的理解，有创意能力。但广告公司也分偏创意(设计、影视)、偏全案策划的等，你是市场营销专业的，去偏创意类的转型较大，建议去综合类的广告公司。

营销公司

这类公司偏重销售和渠道管理，多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场，或推动一个区域市场销量增长”为主要运营内容，如专做白酒的营销公司、房地产销售代理公司等。

顾问咨询

这类分的比较多，有做企业文化咨询的，有做品牌战略咨询的，有做管理咨询的，有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的，是品牌战略咨询。

企业市场部

这个没什么好说的，关键是去什么企业。职位一般是“市场专员/市场经理——策划专员/策划经理——品牌专员/品牌经理——渠道专员/渠道经理”，从名字上就可以看出职能区别。

公关公司

公关公司也分几类，有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等，建议去全案公关公司，这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能，关键是先为客户做“策划”，再做执行，而其他的公司都是只能做执行，即便是有策划也是执行的细节策划，没太大发展前途。

市场研究机构

如果你想做市场分析和研究，去这类公司也不错，不过可能会枯燥一些。这个还是看个人兴趣。

03 考研

考研选择方向

除直接就业外，不少毕业生选择继续深造。报考研究生较集中的专业有：金融、法律(非法学)、企业管理、行政管理、财务管理等。

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