上哪儿搞钱开民宿？

大家好，游行迹民宿客栈大讲堂又和大家相聚了，我是你们的学习委员小殷，感谢大家对我们的关注和支持。在上两节课中，我们和大家梳理了是否想清楚了自己开民宿的决心和民宿的几大类型，有位叫云轩的朋友留言向我们提问，说他很想开一家民宿，他的朋友有房子可以改造成民宿，他们一拍即合成为合伙人，朋友用房子入股做大股东，其他事务不负责。云轩自己要负责筹备、装修、开业、管理、运营等工作做二股东。构思有了，到了落地的阶段，云轩有点恐慌了，在第一课时，我们说到自我的定位等同于民宿的定位，要清晰自己要开什么类型的民宿，选址在哪，有多少资金预算，对自己性格和特长的认知了解，社交和动手和组织能力，想要做到什么样的成绩等等，这个一人多岗，一岗多职的集合体，在筹备的阶段就要一一做到位，他压力很大，很想做但又怕做不好，忽然觉得自己像只迷路的羔羊没有了方向，希望我们能给他解答一下，怎样一下子从平凡的人变成无敌的超人，能迅速成功地建立起自己的民宿和品牌，在市场上做活做大。感谢云轩对我们的支持和信任，欢迎所有的朋友在学习的过程中，有任何问题发问，都积极地给我们留言，我们说说你的“宿”求板块，就是为大家答疑的。在这里先回答一下云轩的问题，你能坐言起行，有了想法就去努力创造条件实现梦想的行动力，是要给你疯狂点赞的，你第一步是找到跟你志同道合的朋友成为合作伙伴，并且具备有房子可以改造成民宿的这个硬核条件，真的是你开民宿路上的最强助力了。一个人创业是艰险困难的，虽然民宿只是一个小而美的载体，体量不大，但是核心团队的引进是非常必要的，你懂得借势而为，同时把自己擅长的领域做好，做民宿的成功几率已经大大的提高了。云轩请不要着急，这个初步的阶段，你需要学习的事很多，在心理上先踏实一点，不要给自己过度施压担心做不好，今天这一课，我们要讲的，也是你要马上面对的问题，那就是开民宿的资金来源。在我们民宿客栈大讲堂这里，会学到从0到1的实战干货，持续学习，掌握好实用知识，就不会焦虑恐慌了。今天的课，讲的是实战的第一步，也是最重要的一步，那就是，开民宿，你的钱从哪来？选择资金来源的渠道，要根据条件和还款能力去考虑俗话说得好，手中有粮，心中不慌，钱是一切活命和发展的根本，在开民宿领域，有了房子这个硬件，后面的软件需要从品牌推广、品牌扩张等向上的道路不断前行，没有足够的资金支持，后面就会面临资金链断裂无法生存的境地，经营获利是一个长远的周期，充满了未知数，所以在运营资金上，第一步要做到如何去筹集，而在筹集资金之前，你要考虑这几个问题，你能筹集到多少钱做启动资金？遭遇亏损你能否承受？有没有还款能力？如果你的答案是肯定的，就到了要筹钱的阶段了，除了是你自己的钱或是向亲友借钱外，我们给大家梳理了几大资金来源的渠道，它们各有各的优劣，通过分析比对，你想通过哪种渠道获得资金，就会心中有数了。第一个渠道是银行贷款，这个最传统和最保守的资金来源方，是安全可靠的，近年来国家政策对中小企业的大力支持，银行和金融机构都有很多产品支持贷款创业经营。其中第一种是创业贷款，它是创业者提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。创业贷款的适用范围比较广，年龄在50岁以下，持有工商营业执照和税务登记及相关的行业经营许可证；贷款人具备按期还款本息的能力；征信良好，没有逾期及债务过高的记录，或者有银行认可的抵押物；在经办地有固定住所和经营场所；符合银行的其它条件等等。创业贷款的授信额度一般不超过正常生产经营活动所需要的流动资金、购置小型设备以及特许连锁经营所需的资金总额的70%。贷款期一般是两年，最长三年，经营性的流动资金贷款期限是一年。另一种是中小企业经营贷，它的基本要求是企业成立要满足一定的年限，并要求提供房产等的抵押物，授信额度会一次性发放，偿还方式是分三至十年期来偿还，额度一般为抵押物的50%。经营贷的优点是，贷款期限长，利率低，有等额本息和先息后本两种方式偿还，可根据贷款人的资金使用方式决定偿还方式，相对灵活。贷款人必须有房产等作为抵押物，这种贷款适合以公司形式对外经营的民宿品牌，且法人代表需要具备一定的经济基础和固定资产。第二种是消费贷款，消费贷款是一种个人的信用贷款，主要针对有稳定收入、征信良好，而且违约概率小的人，消费贷款的年龄限制一般在55岁以下，银行或者金融商业机构会根据企业主的情况给予一部分实际用于店面经营的资金额度，一般最高的授信额度是申请人工资的五倍，通常是20—30万。消费贷款的优点是容易申请，无需抵押房产和物品，缺点是授信额度较少，在民宿开业之初需要大投入的时候起不了太大的作用，只适合在开业后用作基础性的经营维护资金。第三种是政策性贷款，国家每年都有给特定的行业企业给予一定的政策性担保，尤其以文化产业和高新科技企业为主要收益群体，近年来乡村振兴策略的强势涌入，使乡村民宿备受关注，很多地区还专门设立了乡村民宿建设的扶助资金，只要符合民宿当地的政策标准，都可以获得一定年限的免息政策贷款使用权，对民宿的规模和发展有很大的帮助。第四种是通过众筹式私募形式筹集资金，在筹集资金的同时，是更容易找到志同道合的合伙人双赢的方式。众筹是近年最火爆的通过互联网方式发布筹款项目来募集资金的，打破了传统的内部圈子融资方式，众筹平台是开放的，能不能获得资金也不再是以项目的商业价值为唯一的参考标准。能获得网友们的喜欢和支持，就能直接地通过获得项目启动的第一笔资金，小本经营的民宿项目，在众筹领域有了实现的可能性。以民宿众筹为主要业务的平台，有开始吧和多彩投，这两个平台的运作方式很直接，就是具有强大的包装能力，能帮助民宿在筹建的前期获得一定的曝光，增加成功的几率。众筹平台作为民宿资金的来源途径，它具有低门槛和多样性的特点，只要有实体的项目，就可以发起操作；资金的来源方式除了现金众筹外，还有预订民宿间夜、购买民宿的周边产品等等。网民大众的单个投入未必很大，但积少成多的数目也会很可观。民宿项目发起人需要先把自己的民宿的实体落地呈现到可以展示的程度，例如是设计图、落地方案等等才可以通过众筹平台的审核，只有概念是不可以的。需要特别注意的是，众筹不是公益捐款，而是一个有盈利、可持续发展项目的商业模式，支持者的一切支持，都需要设有相应的回报，民宿众筹的分账模式主要有以下的几种。一是债权众筹，投资者对民宿项目进行投资，就可以获得一定比例的债权，在民宿开业之后，根据初期设定的规则逐年获取利息收益，可以在一定年限后收回本金。二是股权众筹，投资者对民宿项目进行投资，获得一定比例的股权，未来根据民宿初期设定的规则逐年获取分红收益。这个方式对于投资者和民宿项目来说最好，有利于共同承担风险，对抗不确定因素，能更好地完成经营目标。三是产品众筹，投资者对民宿进行投资，获得民宿的产品或者服务，比如花399购买民宿的间夜住宿，或者1999元购买民宿所在地周边景区或者餐饮店的套餐和游玩门票；又或者是投资一万元可以在民宿开业后，入住价值599元的套房间夜30次等等让投资者觉得超值的消费投资。但是这种方式的弊端是，容易给民宿的后期运营造成压力，不可抗力因素也难以避免，会影响民宿的口碑，成为民宿品牌发展的障碍。四是天使公益众筹，投资者对民宿项目或者公司进行支持后，获得象征式的回报，例如名誉管家或者民宿代言人，在日后的网络新媒体推广打造明星直播网红的手法上，做一个造势和吸引潜在用户的参与者，为民宿的后期发展助力。透过众筹获得资金，能够将民宿项目落地，还可以吸引到同样有民宿梦想的合伙人，让情怀变成了现实可行。日前，《经济日报》发表了题为“提升乡村民宿服务水平”的报道，报道对乡村民宿的升级转型作出了详尽的分析和指导意见。报道指出，近年来城乡居民消费结构不断升级，大众对优美生态环境、优质农产品、多元文化以及返璞归真的田园生态的需求更加旺盛，越来越多的人选择绿水青山的乡村游，乡村民宿也跟着火热起来。乡村民宿把农村原有的自然属性融入市场，让民俗风情得以流动增值，其发展水平直接关系到乡村旅游的经济效益。尤其在民宿产业发展比较好的地区，乡村民宿已经从传统的“农家乐”转变为“民宿游”，综合性、品质化、带动力不断增强，成为推动乡村全面振兴的有力抓手。但从全国范围来看，“农家乐”式民宿仍然是乡村民宿的主体，此类民宿多为村民直接用自家住宅改造经营，规模较小，配套设施不够健全，有些经营资质不全、安全水平未达标。这类乡村民宿常常出现分散帮扶、布局零乱、土地租赁矛盾等问题，导致运营成本高、投资回收期长，难以通过产业深度融合实现规模化经营。从经营主体来看，相关从业人员多为本地及周边村民，大多数没有受过专业培训，只能简单满足游客饮食住宿等基本需求，游客一旦增多，往往疲于应付。同时，不少乡村民宿在建设时，缺乏精心谋划和精品意识，容易出现建筑城市化、活动商业化、产品同质化倾向，实时互动性差，难以留住游客。经济日报的记者，在深入调查了解到了乡村民宿的问题后，给出了客观而有重点的指导意见。第一，健全完备的基础设施是乡村民宿发展的前提。要抓紧制定配套政策，着力解决制约乡村民宿发展的住宿经营合法性问题，加强有效监管和引导。第二，要进一步整合资金、加强金融支持，为重点打造的乡村民宿项目配齐配全旅游要素，规划完善村道、餐饮、水电、通讯、消防、停车场等基础设施建设，尤其是在建筑环境、温情服务、文化价值等方面加以改进，让乡村民宿变得“更有故事”，满足游客多元化、个性化、精细化需求。第三，需要创新政策管理模式，实现科学规划与发展。在尊重生态基础上，各地可根据实际情况促进社会资本高效参与，采取“村企互动、群众参与”策略，通过成立乡村民宿经营管理公司、合作社或协会等，对特色农产品资源、服务内容进行统一管理，确保规范化和标准化运营。同时，应在保持原汁原味乡土风情基础上积极推动“民宿+”，将景观农业、农事体验、研学教育、亲子互动及人文艺术等融入乡村民宿，并提供“后备箱”“伴手礼”等旅游产品，增加农产品附加值，给游客带来多层次参与感和体验感。江苏周庄古镇第四，乡村民宿发展也需要品牌化。比如，提起黛瓦白墙，人们会想到安徽歙县宏村；提起小桥流水，会想到江苏周庄古镇，这就是知名品牌传播的效果。各地在开发乡村民宿项目时，要增强精品意识，注重结合当地乡土元素，营造特色品牌，避免千篇一律。还要综合运用网络营销、口碑营销、体验式营销等方式，线上借助微信、微博、微视频和客户端等新媒体开展互动营销传播。如发放电子消费券、举办“随手拍”摄影比赛等，能给游客留下更多美好体验。第五，提升乡村民宿服务水平，特别是从业人员的素质。相关部门可为返乡大学毕业生、乡村致富能手、规划建筑专业人才提供政策和资金扶持，吸引他们参与乡村民宿建设运营；可与职业院校联络，组织专业技术人员到村进行对口指导；可通过线上线下相结合的方式开展乡村民宿管理人员专业知识培训，打造高素质管理人才队伍；还可加强乡村民宿从业农民的系统培训，提高他们的从业技能，促进“乡村美”与“生态富”的有机统一。这则新闻也给筹措资金开民宿的你一个提醒，那就是走一步想一百步，要从发展前景和盈利模式中挖掘亮点，以及在民宿的功能升级上，你想要的从一开始就准备好民宿品牌升级的专项资金，还是在经营途中去进行融资，这一点，直接影响到你筹集资金金额的大小，以及与合伙人的共同目标等战略规划。付诸于行动的想法，一定要多，前期的思考越细，后期的路越好走。算好金钱这笔账，你的民宿就可以开始成功的第一步了。好，今天的民宿客栈大讲堂就到这里，感谢大家的支持。游行迹民宿客栈大讲堂，是你的云端空中课堂，用耳听、用眼看即收获优质的民宿客栈管理学知识，随时随地得到知识补充赋能。更多干货，我们将陆续上线，下节课我们会讲民宿客栈开店的第二阶段，科学有效的进行市场调查，请勿错过哦，我们下节课再见。图片来源网络，侵删