营销和销售的区别：一个是打猎，一个是种地！

投稿用户 • 2023年5月29日 am4:32 • 自媒体 • 阅读 80

什么是营销？很多企业对市场/营销管理的理解比较局限，将市场/营销局限于品牌、广告、渠道、定价等方面，认为营销就是推广。更有人认为，营销就是找一些厉害的销售把产品卖出去。营销的定义五花八门，它与推广、销售的区别究竟在哪里？如何通过营销来实现企业业务高质量的增长？卓越汇营销实战专家杨坚巍老师，曾提出一个概念：“狩猎式销售”与“农耕式营销”。很多企业都存在“狩猎”式销售的问题。典型的狩猎式销售有两种表现，第一种是看到有招标，销售就冲过去投标，不满足指标就杀价；第二种则是一个销售管很多个客户，每个客户都试一下看能不能挖到生意。这种不管过程，只关心拿单的结果导向型销售，会让公司业务完全失控，浪费很多资源。与之相反的是“农耕”式营销。打猎和种地的行为方式是完全不同的，打猎讲的是机会，种地讲的是技术和技巧。技术不断迭代，不断复制，才能精益求精，最后的结果是可预期、可管理的。人类从打猎到农耕经过了漫长的时间，营销从打猎转换到种地也需要很长的时间，为什么一定要从打猎主动过渡到农耕？因为早期人少，食物充足，大家靠打猎就能快速获取食物，后来人多了，有了生存资源的竞争，所以才开始种地。做业务也是一样的，早期没那么多竞争对手，没有竞争压力，要的就是最短路径、快速拿单。但是现在到处都是红海，企业不能再靠“打猎”获得足够的资源，就必须主动去“耕耘”，主动创造价值，谋求可持续的发展。营销的本质就是回归客户，回归用户，专注价值创造，以此打造企业差异化的竞争优势。客户业务洞察与需求，和企业自身的能力与价值，两者相交的部分就是企业真正能为客户带来的价值点。因此，营销不等于推广，更不同于销售，而是关乎企业经营管理方式、战略、客户资产和品牌资产的深度经营。营销与企业战略高度相关，它是战略的一部分，是在战略导引下围绕客户创造价值的过程。营销优先于企业的一切商业行为，并不是说产品生产出来了，渠道铺好了，然后才开始考虑营销的事情。营销在你开公司、做产品之前就开始了，你得先把“消费者是谁、他们为什么要买你的产品”这件事想清楚了再去做。同时营销贯穿企业整个生产经营的过程，并且它始终关注一个核心问题——你能为消费者创造何种差异化价值？营销如果没有做好，推广和销售将成为无源之水，企业难以得到持续地发展。

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