家电清洗精准引流爆破，教你一星期可涨800+客户的营销手法

做家电清洗没客户？分享引流的5大步骤！0基础小白看完都可复制，可落地，最快3天就可见效。帮你少走3年弯路。 你好，我是亚东，16年白手起家开始创业做家电清洗+治理甲醛，去年靠这两个项目纯利润达到100多万，微信里的精准客户也都加满4个手机微信号了，团队技术人员（兼职+全职）也有十几个，都在持续不同程度的赚钱中。接下来，我要和你分享3000多字的干货教程，建议你赶紧找—支笔+—个笔记本，边看边记。今天主要跟大家介绍的方法就是——社群玩法，先给大家看下一下我用小号玩社群的一星期的成果，直接就从700多人涨到了1599人，点击通过的时候手都给我点软，手机都发烫！！效果立竿见影（你学会了，你也会） 之后的内容会主要围绕我是怎样操作社群，造成引流裂变的。 为了让你能更快吸收我所谈的社群运作思维，有必要先带你了解社群运营中必须知道的鱼塘、鱼饵是什么，只有搞明白了这些概念之后，你才会对社群的运作思维一目了然。 鱼塘是什么？鱼塘就是你的目标客户关注或聚集的地方。 现在我们寻找目标客户，已经不需要大海捞针般地到处去撒网宣传（当然，如果你有足够多的钱去砸也可以），最有效的方式就是直接跟能对接到你目标客户的人群合作，达成共赢的合作方式就可以了，他们会给你输送源源不断的客源。你现在理解什么是“鱼塘”了吗？ 鱼饵是什么？ 找到鱼塘之后，你需要将鱼塘的潜在顾客吸引到你这边获得无阻碍沟通和销售，但毕竟你不是鱼塘的对接人，不能说句话就能让潜在客户联系你。 这里就需要你输出一种让客户和鱼塘的对接人——塘主都无法抗拒的价值，这样塘主就会以他在群里的威信帮你去传递这个价值，最终呢，潜在客户因为前面的原因找到你并添加你的微信。 就是说呢，你之所以没有流量，其实就是没能深度研究明白如何找鱼塘，如何设计鱼饵，生意难做就是理所当然的事情，我们要记住不打没有准备的仗。 思路理清之后，闲话不多说，我们直接上干货。 第一步：客户精准画像 无论什么行业，我们第一个就要确定自己行业的精准画像，也就是，你要能够清晰描述你的目标客户是谁，了解谁是迫切需要你的产品并且具有购买能力的。 思考一下，在你的笔记本上写下来，你要的客户是怎么样的？ 在寻找我们的目标客户，可以通过人们的工作、生活、社交、消费的轨迹去寻找，并不局限于某个地方。 以我举例：我是做家电清洗的，那么我的目标客户，就是80、90后、宝妈及婆婆等人们，因为80、90人们忙工作，生活上很多事情照顾不到；宝妈本身自己就是24小时不间歇的带孩子，已经身心俱疲，还要对家电进行大扫除，就更心更累了； 婆婆类人群自己知道自己洗不干净，而且他们也不缺这点钱，所以这几类人群都是我们的精准意向客户，我们的产品这个时候出现在他们面前加上有活动的吸引，他们不选我们都难。 引流看似简单实则也不简单（不掌握方法就不简单）。你只有了解粉丝群体的需求属性，才能对症下药，更好地找到精准的鱼塘。 那我们在哪找到足够多且足够优质的“鱼塘”呢？ 第二步：加入鱼塘要点说完了目标人群，那我就来说说怎么走入他们的生活圈子 1> 高频次社群可以加入，像是买菜群、水果群、饭群（火锅店、炒菜店、撸串店）这些都可以作为我们引流社群，因为我们自己本身也是要生活的，所以打入这种社群轻而易举。 比如去吃火锅的时候，就可以加入他们的会员群； 平时去买菜、买水果的时候，也可以问店主有没有外卖群，说自己有时候没时间买菜，加入进去…… 实操：你今天出去超市、商场、菜市场买东西的时候，记得去问老板的微信，然后，叫老板拉你进群。（先找到鱼塘再说） 我们上面所说的80、90后，宝妈、婆婆他们就经常的会在这些群活跃，去订购生活用品，（悄悄告诉你，其实广场舞大妈的群也是不错的选择）所以打入这种社群也是很有必要的。 在群内可以多活跃并分析群内人员背景，结交热心肠、实在以及使命感中的朋友，与他们维护好关系（一段时间后，互相了解之后可以让他们免费体验你的清洗服务也可以是其他方法，总之不要给钱，给杯奶茶都比钱要好），使其变为你的忠实粉丝，为之后的裂变做准备。(裂变是我们玩社群玩粉丝的超级绝招，这个以后的专题课会系统讲解） 2> 邻商交换：自己附近1km的商家，可以跟他们打好关系，使他塘里的鱼基于塘主对我的信任，他们也会对我信任，这叫信任转稼。 例如：我给塘主免费赠送清洗家电的名额以及送大量优惠券（对他手下的员工也带了杯奶茶过去）维护关系，这样他们潜意识就对我的产品有了一定的认可，后续服务在做到位，他们就会觉得物超所值，也愿意把他们手里的优惠券转发给身边需要这样服务的人。 3> 鱼塘测试：准备好你的产品之后，然后到不同的鱼塘去测试，跟进测试，一定要这样做，鱼塘也是一样的，你不要把这些东西扔到鱼塘里面你就不管了，这是一个测试的过程，你要择选更好的鱼塘去发放你的引流产品来吸引客户，不然最后你会家里很多社群，引流效果也不好。 例如：我会在每加入一个鱼塘都会改自己ID（微信名）改为“99元洗两台空调”，然后一直在群内活跃发现，如果没人对我的产品感兴趣，连问都不问，或者没人加我，我对该鱼塘的态度就会从90分降到30分，大概10-15天效果还是不好，我基本就会放弃这个社群，转移目标 第三步：鱼饵设计鱼饵不只是为了吸引客户，也是和塘主交流的敲门砖。再说人家为什么要帮你，你得给点好处，别人帮你也有动力。（有礼走遍天下） 人决定行动无非就2点，利益驱动、危机（风险）驱动。 思考一下，在你的笔记本上写下来，你的客户人群，会对什么样的鱼饵（东西）感兴趣，全部列出来，方便你后续设计和测试。 我在跟塘主交流的时候就跟他传递了2个价值：1，我让他发布的这个活动可以增加他与群友的粘性，群友看到群主为自己谋福利，对群主的忠诚度也会增加。 2，这个活动拉来的人他可以拿到一定的利润分成，群里有购买的的人，塘主就可以按人数拿钱，我当时是给的15个点，一个人塘主就可以拿到15元钱（这个利益可以自行定价）塘主在帮忙宣传的时候也会有动力。 这个活动是99元洗两台空调的活动价值：1，我让他发布的这个活动可以增加他与群友的粘性，群友看到群主为自己谋福利，对群主的忠诚度也会增加。 2，这个活动拉来的人他可以拿到一定的利润分成，群里有购买的的人，塘主就可以按人数拿钱，我当时是给的15个点，一个人塘主就可以拿到15元钱（这个利益可以自行定价）塘主在帮忙宣传的时候也会有动力。 这个活动是99元洗两台空调的活动这张图片就是我的“大功臣”（我后续会指导你设计海报） 通过这活动把潜在客户吸引到，开始关注咨询我、添加我的微信详细的去了解具体的活动细节，在经过简单答疑和沟通后，能得到用户的认可他就会选择我的服务并且帮我裂变。 PS：引流是进群的主要目的。 为了吸引更多人的注意力，可以提前把自己的ID改为“99元洗两台空调”（这个方法在塘主不愿意跟你合作的时候，也是很好用的），提前把活动的人气炒热，专门设计了一个爆品极限让利的海报（可作为自己的头像），在征得群主的同意下发送，群主进行语言推荐。 如果群主不愿意也没关系，你把头像及名称改为我前面说的那样也可以进行引流 第四步：解决客户信任问题无信任不成交！ 虽然我是通过群主帮忙推荐从社群上引流，但是并不是每个人都很相信群主，为了能进一步的让客户来帮我裂变！ 我们就要从以下3个方面来解决客户对我们的信任问题： 1> 以活动为载体可以与塘主商量适当的开展一些活动，以优惠价格等形式拉拢顾客，加强粉丝之间的沟通与交流。 海报是裂变的第一步，也是赢得信任，铺垫转化的第一步。因为海报上面的内容会更加书面化的向客户展现我们的公司文化，增强客户对我们的信任。 2> 与顾客建立情谊前面让你结交热心肠、实在以及使命感重的朋友在这个环节就起到了关键的作用，他们在跟你有了一段时间的革命友谊之后，会无形的去帮你拉取别人的信任。 3> 以优质的服务松下电器创始人松下幸之助曾经说过：销售前的奉承，不如销售后的服务，这是制造永久顾客的不二法门。 我们为粉丝提供优质的服务，使粉丝在我们的服务下产生幸福感，促进向他人推荐我们的几率。 举例：你通过我分享的一些引流干货或者课程，你按照方法去做，去实操，效果肯定比平时自己盲目的傻干要好，你对我的信任感是不是就会强一些呢？ 我们的客户也是一样，当我们给他们提供的服务超出他们的预期，他们对我们的忠诚度也会上升一个等级。 （我们的客户会帮忙转介绍，以及我们的学员会赚到钱） 第五步：病毒裂变引流最快的方式是裂变，裂变最好的方式就是循环裂变。 之所以会有裂变，原因还是因为利益驱动。我们提供价值，提供好处，帮客户解决他的问题，他就会心甘情愿的加你，甚至帮你转发，相信你，帮你裂变，给你交钱。 我采取的裂变方法就是以“0元洗空调”的噱头，引导社群客户需要帮我引荐3人，就可以来我这里领取优惠名额。 文案及图片：今天，您只需转发下图到微信或群聊，推荐三人添加成功，就可赢得合肥荃净环保价值128元清洗洗衣机名额，享受“0元洗洗衣机”的服务。活动持续7天,每天限量20单，手慢无我加起来的800人几乎有300多人是这个活动引过来的！对方为了得到想要的福利，就会帮我转发或推荐新的粉丝给我。我也可以通过引导，抛出新的引流主张、新的福利，比如老带新：老客带新客成功洗一台家电，两人均可获得100元代金券（共五张，面额为20元，可转赠； 直接在后期使用时抵扣现金20元，比如洗一台洗衣机128元，抵扣完是108元），双方都得到好处就会想着直接让客户变身种子选手帮你裂变，并不断循环下去。 这些问题解决了，你的引流就基本完成了，剩下的就要靠你的技术服务以及售后服务去进行维护客户。 以上就是今天的引流分享，当然，引流还有很多很多种方法，以及会有很多细节需要注意，我又会也会持续不断的分享更多的细节给你，让你彻底学会引流的方法，最重要的是，你会像我一样的收到源源不断的精准粉丝家里。 后续我会针对引流之后的会员收款这块进行详细讲解，听完之后，你就会发现，赚钱如此简单，大家敬请期待。对了，你是一个认真学习，并且懂得总结的人吗？ 上面的干货教程，你到底学到了什么？又有什么思考和感悟吗？你又产生了哪些疑惑呢？以及，接下来，你有什么打算呢？ 上面的这几个问题，你回答好，认真的总结之后，发一个复盘总结给我，我会给你另一个价值1280的绝妙干货，这个干货，都是别人花钱我都不给的……