信用卡销售的99种方法第七十一种强势营销

投稿用户 • 2023年6月1日 pm10:32 • 自媒体 • 阅读 88

汇聚行业精英，共享金融盛宴欢迎关注卡员商校信用卡销售90%用的是推销的技巧，就是你不需要但是我要卖给你。所以就有了送礼品，拉关系，转介绍这些方法。正常人理解不了销售这份工作，一说销售打新眼里不想做是有原因的，感觉像求人一样。在信用卡销售强势营销是非常需要的。信用卡销售分三步：第一步，找单位，做展业规划；第二步，进门，了解组织架构；第三步，办卡，签单转介绍。第一步，是对自己的强势。规划做的越细致越好。很多卡员做工作是没有规划的，开完会玩去哪去哪，没有地方就找个肯地基和麦当劳坐一上午。别人下班，你也下班，这种思想你要不得。下班以后要想清楚明天的方向，有的时候自己也很累了。想放松一下，如果没有做好规划就是对自己的放纵。对自己要强势一点，对自己要狠一点。做信用卡无非就是去哪里，怎么去的问题。有转介绍和缘故更好，没有就陌拜，这样也不错。去一个地方，有哪些单位可以营销，一定要列在本子上，然后按照这个顺序去见客户，一个不行还有下一个做到有备无患。怕就怕手忙脚乱，到一个地方，发现没什么人，然后换一个地方去办卡，这就犯了办卡里的兵家大忌了。时间是浪费不起的，一定要按照计划就近找一家单位，然后开始陌拜。对自己要求高一点就不会犯这些低级的错误。问题还是在规划上，对自己要求不高就会犯这种错误。第二步，进门，了解组织架构。进门这个事说说很简单，也没有哪些简单。除了商场和医院，哪些单位还没有一个保安呢！进门的方法很多，上班的时间很难，问你找谁也不知道。我一般用的多的事，早上和中午随着上班人进去。这一点也要对自己强势一点，早一点起来，早点出发。我很早就明白一个道理，做卡这个事，有业绩啥都好说。早上有客户，可以不去打卡，让主任帮你处理。公出都做不好，这不是好主任。对自己强势一点，对领导强势一点。有业务就不要开什么早会了，先去办业务。进门要强势一点，保安，前台，你最好把他当成一个摆设，不然有你受的。我非常欣赏我朋友的一句话，他（保安）就是需要一个答案，你来找谁的？把答案给他就好了，这需要你做好前期的准备，这个单位你做什么的，找什么人办什么事。例如工商管理局，查档案的；劳动局，办就业证的；教育局，小孩转学的。需要答案给他就好了。办卡这个事情，最需要强势了，没有客户等着你去的。客户为什么要在你这办，为什么今天办，除了你销售话术好以外，强势的营销也很重要。在客户犹豫不决的时候，帮客户下一个决定，相信我没错的，填吧！礼品不错，活动不错。我的强势营销做的一般，我有一个朋友做强势营销非常的好，人长得高大，说话声音洪亮，只要他去过的地方全都搞定。这就是高手的办卡方式。转介绍这个事，不是靠等的，不是靠客户自觉的，客户没有哪些自觉的。主动的要求转介绍，你不说人家怎么知道呢？做不了销售的人，大部分都是软弱的人，或者是不愿意尝试做一个强势的人。强势一点没有那么难。行动练习：1. 你一天工作几个小时2. 你见过最强势的人是做什么的————————————————————————————————————欢迎大家一起讨论信用卡销售方法和技巧。

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