跨境电商该如何做推广？

投稿用户 • 2023年6月3日 pm10:32 • 自媒体 • 阅读 71

我们可以从SEO／SEM，社交媒体，KOL与网红，CRM与KOC（Key Opinion Consumer）管理，EDM营销（尤其是“遗弃购物车”）等角度来看待这个问题。SEO与SEM：SEO：这是最基础的一步。优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。***这里我们还想提醒的是，跨境电商网站的访问速度也会很大程度上影响SEO的表现，如果加载访问过慢，很容易导致被搜索引擎降权。同时这也是为用户的浏览体验考虑，所以可以从专业的云托管（Cloud Hosting）角度提升全球站点的访问速度。SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。社交媒体：品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。如比较知名的中国跨境电商品牌TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。TomTop Facebook收获超过130W粉丝再举个例子，近年来BAT等众多资本纷纷涌入潜力巨大的东南亚跨境电商市场，而东南亚市场恰巧是社交媒体使用大国。单从Fackbook来看，印尼FB的使用人数高达1.4亿人、菲律宾为0.69亿人、越南为0.58亿人、泰国为0.52亿人分别位列世界排名第3，6、7、8名，不难看出，哪个社交平台最有流量，那么品牌更应该重点关注。2018世界各国Facebook用户数量排名社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。KOL与网红：网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如同样来自中国的JollyChic（浙江执御旗下的快时尚品牌），在中东的用户渗透率高达80%，成为了当地的领军品牌，那么JollyChic是怎么做的？他们的秘诀之一就是在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名本土网红进行合作，通过KOL影响当地消费者。JollyChic官网CRM管理与KOC挖掘：CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。EDM营销：邮件依然是外国用户主流的沟通方式。遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。想要更深入了解跨境电商如何推广，中国品牌如何出海？不妨点击我们近期的Blog一探究竟。跨境电商独立站：中国品牌应该“从何入手跨境出口电商”？ – TMO Group?www.tmogroup.com.cn/ecommerce/31470/关于TMO GroupTMO GROUP是一家国际性的电子商务解决方案提供商，在阿姆斯特丹，上海和香港设有办事处，致力于为大中型企业在电子商务，O2O，移动和云增值服务领域提供前沿的技术解决方案。经过积累多年的电子商务和移动手机解决方案的经验，我们已经为国内外B2B和B2C多家企业提供针对国内和境外尤其是亚洲，欧洲与美国市场的多个解决方案。如对跨境电商话题感兴趣，欢迎随时来找我们聊天。

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