专栏丨避雷！海外营销推广这些坑千万别踩！

投稿用户 • 2023年6月5日 am12:32 • 自媒体 • 阅读 79

2022年，全球网红营销市场规模已经达到150亿美元，89%的品牌和广告商已经将网红营销纳入营销组合。对于很多品牌来说，网红营销已经被证明在与消费者建立联系方面比传统广告更成功。尼尔森数据显示，网红营销在所有世代中的信任度排名名列前茅，击败了品牌网站、电视广告、报纸广告和社论内容。然而，品牌在决定开展网红营销之前经常会犹豫不决，这是因为网红营销给品牌带来了一定程度上的不确定性：让网红或机构主导品牌营销活动到底靠谱吗？细心的朋友们一定也同样注意到，网红带货火爆一时，但踩雷的网红也比比皆是。上热搜的，公开致歉的，积极赔偿的，引发骂战的，此类事件并不分海内外，或多或少都在网红群体中偶尔上演，栽坑的人那么多，你该如何做一个精明的“甲方”？本文华sir将和大家探讨2023年跨境电商海外网红营销的4大雷区，以及如何避免这些雷区。01 /选择合作对象的雷区01只关注粉丝数在选择网红合作对象时，有些企业往往会过于追求网红的粉丝数，而忽略了其内容质量和用户互动度。然而，根据最新一项研究，58%的消费者表示只要网红的内容有趣或有价值，就会关注他们的社交媒体。这表明，在选择合作对象时，除了关注度外，企业还应该考虑网红的内容质量和用户互动度等因素。02忽略网红的可信度选择可信度较低的网红进行合作将会给企业带来风险。根据2021年的一项调查，超过一半的消费者认为网红推荐的产品不可信，而且46%的受访者表示他们曾经购买了网红推荐的产品，但是并不满意。因此，企业需要认真考虑网红的可信度，并避免选择不可信的网红。02 /选择营销平台的雷区01忽略平台政策在选择海外网红营销平台时，企业需要注意该平台的政策是否符合当地法规和规定。在2021年，一些企业在进行海外网红营销时，违反了Instagram平台的规定，导致账号被封禁，从而无法继续进行营销。因此，企业需要认真了解平台的政策和规定，避免因为政策问题而给企业带来损失。02忽略平台用户画像在选择营销平台时，企业需要考虑平台的特点和用户画像是否与自身产品相符。例如，在2021年，一项研究显示，如果企业的目标用户是50岁以上的人群，选择在TikTok平台进行营销可能会产生不好的效果，因为该平台的主要用户群体是18-34岁的人群。因此，在选择营销平台时，企业需要认真了解平台的用户画像和特点，避免选择不适合的平台。03/选择合作方式的雷区01过度插入广告在网红营销中，广告插入是一种常见的方式，但如果插入的不合理，反而会让消费者反感。例如，在2019年，有64%的消费者表示他们会因为视频中过度插入广告而选择不再关注该网红。这表明，在选择合作方式时，企业需要考虑用户体验和广告插入的合理性。02不实的推广内容在网红营销中，营销内容的可信度也是一个很大的问题。如果网红发布的内容虚假或夸大其词，会让消费者对品牌产生负面印象。根据2021年的一项调查显示，超过50%的消费者表示他们会因为网红发布的虚假推广内容而对品牌产生负面印象。因此，在选择合作方式时，企业需要关注营销内容的可信度，避免出现虚假推广的情况。04 /营销内容上的雷区01忽略用户体验用户体验是网红营销的重要因素之一，因为用户体验的好坏会直接影响销售额和品牌形象。例如，在2022年，一些跨境电商企业通过网红直播销售商品，但由于直播平台的技术问题导致用户体验非常差，用户对该企业的信任度和购买意愿都大幅下降。因此，企业需要注意用户体验，确保合作方式能够提供良好的用户体验。02忽略当地文化在进行海外网红营销时，企业需要了解当地文化，以避免出现文化冲突或者不适当的内容。例如，在2021年，一些跨境电商企业在印度进行网红营销时，因为不了解当地文化和习俗，而出现了不适宜的内容，导致企业受到谴责。因此，企业需要在进行海外网红营销时，认真了解当地文化和习俗，避免出现不适当的内容。除了以上雷区，还有两个注意事项：01遵守当地法规和政策在进行海外网红营销时，企业需要遵守当地的法规和政策。例如，一些国家和地区规定，在营销中必须标明广告字样，否则会被认定为虚假广告并受到处罚。在2021年，有一些企业在海外网红营销中未标注广告字样，导致被相关机构处罚。因此，企业需要了解当地的法规和政策，并遵守相关规定，以避免不必要的损失。02注意产品品质和服务在进行海外网红营销时，企业需要注意产品品质和服务。如果产品品质不佳或服务不到位，即使与知名的网红合作，也很难获得消费者的认可和信任。在2021年，有一些企业在海外网红营销中使用了劣质产品，导致品牌形象遭受严重损害。因此，企业需要注意产品品质和服务，以确保产品的良好口碑和可持续发展。最后海外网红营销已经成为越来越多企业推广品牌的必备手段，但企业需要注意避开一系列雷区，否则将会给企业带来不可预测的风险。企业需要注意选择合适的合作对象、考虑当地文化、关注用户体验、遵守当地法规和政策以及注意产品品质和服务等方面的雷区，以确保营销的有效性和可持续性。

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