如何推销智能家居？

投稿用户 • 2023年6月3日 am11:13 • 营销推广 • 阅读 75

感谢邀请。首先对你们的创业精神表示赞扬，但也要提醒的是，如果是应届毕业生，之前没有任何创业经验的话，创业失败的概率是非常大的。请做好心理准备。看到你们说已经找好品牌，不知道你们找的是哪个品牌？国内圈钱的贴牌皮包公司比较多，在选择品牌的时候一定要慎重，多在网上搜一下口碑。对于你们说的边学技术边找销路，不知道你们在大学学的专业是否相关，如果你们做的是无线智能家居，技术门槛会相对低一些，但是无线产品也有它自身的不足和缺陷。在大户型的应用中，某些品牌的无线产品是不稳定的，容易掉线。所以找到好的产品非常重要，否则售后问题会把你们折腾死，最后不但赚不到钱，甚至有可能亏本。你们的目标客户是对的，目前智能家居的主要消费人群还是偏向于中高端。关于销路，有以下几点建议：1、大型装饰公司。如果你们有一些大型装饰公司资源的话，可以选择跟他们进行合作，因为这些大型装饰公司手里的中高端客户最多。不过大型装饰公司的合作条件也比较高，可能会让你交很多入场费，或者让你免费上样品。有些大型装饰公司已经有了长期稳定的合作商，这个时候你们再去挖墙脚，难度还是比较大的。所以我从一开始就在强调你是否有一定的人脉资源或者关系。如果没有资源，没有很多的资金，大型装饰公司这个渠道可能很难走得通。2、中型装饰公司、高端设计工作室。中型装饰公司的高端客户不会太多，但偶尔也是会有几个的，所以选择中型装饰公司合作可以多找一些，多多益善。跟他们合作，他们也会让你交入场费或者免费上样品，无论是哪一个，你们都要承担一笔不小的费用。所以你们可以选择跟他们场外合作，有意向客户直接介绍给你们，成交后你们返点给他们，这样你们能省掉很多上样品占用的资金。装饰公司要的返点都比较高，可能做成一笔单子，他们要拿走将近10%的返点。你也可以选择跟设计师私下合作，让他们给你推荐客户，这样给的返点会少一些。另外一个渠道就是高端设计工作室，这样的工作室，一般设计师的水平都比较高，逼格高，他们接的也大多是一些中高端客户，所以选择跟他们合作也是一个不错的渠道，当然返点也是必不可少的，这就是这个行业的潜规则。3、建材同行建材同行的手里也掌握不少客户信息，比如做瓷砖，家庭影院，地板的等，他们会有很多业务员常年在高端小区里走动，如果跟他们的关系搞好了，从他们那里也能得到不少信息，当然，天下没有免费的午餐，你也需要给他们返点或者用你手里的信息进行交换，不过他们要的返点相对来说会少一些。4、跑小区以上这些渠道都铺展好后，如果还有时间和精力，可以跑一下中高端小区。在小区里多逛逛，看到那家刚开工砸墙可以进去找一下业主，见到业主怎么跟业主沟通就看你们的口才和销售能力了，建议多看一些关于销售的书，例如卡耐基的《人性的弱点》，同时书中看到的要在跑小区的过程中实践，相信你们会很快学到很多东西。中高端的小区的物业管理一般会比较严格，怎么进得去也是摆在你们面前的一道关卡。可以随身带包烟，跟保安散支烟，聊聊天，套套近乎；或者紧跟着有门卡的业主直接进去；或者走地下车库入口等各种方法。跑小区脸皮一定要厚，因为你遇到的有些业主说话会非常难听，直接会把你轰出去，如果脸皮不够厚，很容易遭受打击。5、打电话如果公司有前台的话，可以买一些新交房小区的号码，让前台没事对着号码单打打电话。建材同行那里会有很多买号码的渠道，跟他们多交流，很容易就能买到。如何做好电话营销也是有一套体系的，最基本的方法就是不停地打，根据客户的反映总结完善话术，一天打三百个电话，每个电话做好记录总结，不出一个月你们就可以总结出一套自己的话术。通过电话确定意向客户，邀约到公司体验洽谈，只要客户愿意过去，你们离成交就不远了。销售最重要的是，胆大心细脸皮厚，贵在坚持。至于酒店和养老院，建议以中小型酒店项目为主，养老院的项目可能会需要一些关系，做之前先考虑好你们手里有哪些资源，即使有资源，这些资源在关键时候能不能发挥作用也是需要考虑，否则前期投入很大，最后项目没有做成，得不偿失。以上简单讲了一些关于智能家居销售的建议，不要以为产品卖出去就完事大吉了，客户成交后仍然会有很多问题，今天在这里就不赘述，想要了解可以再沟通。

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