实体店铺的8大营销方案

实体门店的生意下滑，在今年感受尤为明显。市场一片惨淡。核心原因无外乎那几个：疫情影响；电商冲击明显；缺乏有效的营销拓客模式；重资产运营模式等等。那具体到每一家实体门店，原因更多，但剖析过来剖析过去，最核心的其实就一点：缺少客流，尤其是稳定的客流，换句话说就是缺少有效的营销拓客方式。想要解决获客成本、稳定复购等门店经营问题，当前来说的营销形式肯定就是“私域流量”。具体如何来做，今天来分享八类传统实体门店引流裂变方式。一、餐饮门店 包括：餐厅，小吃，奶茶果汁，咖啡厅，烘焙店等等。　　1，需求：顾客有就餐的需求，有占便宜抢福利的需求，有交友交流的需求，当然也有赚钱的需求。　　2，流量：　　A，店内扫码进群抽奖，同时进群送小礼品。　　B，周边促销发抵用券，发传单(印有消费送有吸引力的小礼品)　　C，实在没有流量，到周边的社区里，商场门口，直接扫码进群送礼。　　3，信任：打造群主大气，热情，有故事的形象。　　4，价值：推出19元健康生活群/美食烹饪群，分享干货知识，用进群100%中奖，不中奖退20的零风险，提高进群人数。　　5，成交：在19元群推出储值送礼活动，买单的群员可以享受终身健康社群/美食烹饪社群的VIP会员资格。　　6，裂变：　　A，顾客邀约进群，成为VIP可以享受奖励。　　B，顾客建群帮你销售产品，　　C，整合周边的商家成立商家社群联盟，流量共享。二 、超市便利店　　超市，水果生鲜，食品零食，酒水，茶叶，药店，宠物，洗衣店，快递，服装鞋帽等等。用户群体为周边居民。　　1，需求：消费需求，占便宜需求，获取知识需求，交流需求，赚钱需求。　　2，流量：　　A，店内外扫码进群送礼。　　B，给老顾客发走心文案邀请顾客进群。　　C，到周边社区或商场扫码进群送礼。　　3，信任：打造一个有福利，有娱乐，有个人故事，有交流的群，为成交19元付费群做铺垫。　　4，价值：设计5天付费19元的知识群，他们适合健康知识群，设计进群海报和公告，零风险承诺就是100%中奖，不中奖退20元，答题中奖。　　5，成交：　　A办理储值卡送礼。　　B团购刚需商品(比如水果/食品，餐厅也可以借鉴)。　　C销售899净水机招代理　　升级为VIP，送超值礼物，送VIP群会员资格，送教顾客用社群赚钱的方法，产品15天内可以无条件申请退。　　6，裂变：　　A顾客邀请周边好友进群，成为19元群员有奖，成为VIP也有奖。　　B教你的顾客建群帮你卖净水机。　　C组建本地商家社群联盟，流量共享。三、综合实体店　　租车，鲜花，电器数码，汽车保养，娱乐休闲，家纺，眼镜，净水设备等消费频次比较低的行业。这些行业办卡难度比较大，主要通过转介绍裂变和增加其他利润产品。　　1、需求：消费需求，获取知识需求，占便宜需求，交友交流需求，赚钱需求。　　2、流量：租车行业的流量是老顾客吸引进群送福利。　　鲜花　　A老顾客进群送礼送福利，　　B到店顾客进群送礼福利，　　C到周边派发抵用券促销引流。　　电器数码：　　A老顾客进群送礼送福利吸引引流。　　B，到店顾客进群送礼送福利吸引引流　　C社区和商商进群送礼送福利引流。　　汽车保养，娱乐休闲(KTV，酒吧，游乐场)　　A老顾客进群送礼送福利引流。　　B到店顾客进群送礼送福利引流。　　C周边派发抵用券引流。　　D到社区和商场进群送礼送福利引流。　　家纺，眼镜——　　A老顾客进群送礼送福利引流。　　B到店顾客进群送礼送福利引流。　　C到社区和商场进群送礼送福利引流。　　D眼镜可以到学校门口邀请家长进群送礼送福利引流。　　净水　　A楼盘开盘处扫码进群送礼送福利引流。　　B社区和商场搞活动进群送礼送福利引流。　　C老顾客进群送礼送福利引流。　　很多人不好意思到户外引流，其实很好解决，去淘宝上买个卡通装扮，制作一个醒目的群二维码牌子。因为利用别人占便宜心理，直接面对面有点尴尬，用卡通人物避免尴尬。然后举着道具牌，贴上群二维码海报。　　3、信任：引流进来的人，红包抽奖，有奖竞答，个人走心分享故事，娱乐互动，话题讨论，把群激活，群员之间建立链接。　　4、价值：推出19元知识群，根据你的行业可以选择健康/美食烹饪/儿童教育/汽车知识等等。零风险承诺：进群100%中奖，最低奖品价值49元，不中奖退20元。　　5、成交：　　A顾客下单送超级赠品。　　赠品包含：1收费社群会员资格。2超值实物礼品。3，本地交友圈子。4，教群员用社群赚的方法。同时设置零风险承诺。产品不满意可以退。　　6、裂变：　　A，顾客邀请周边好友进群，成交19元有奖励，顾客成交产品有奖励。　　B，教顾客建群复制模式。　　C，成立本地商家社群联盟，流量共享。　　最终把19元的群员吸引到本地社群联盟，享受社群电商带来的被动收入。四、女性门店　　美容，减肥，美发，纹绣，美甲，健身房，微整，舞蹈瑜伽，女装，内衣，女性保健品。　　1、需求：　　爱美需求，健康需求，占便宜需求，交友交流需求，赚钱需求。　　2、流量：　　A抵用券促销引流。　　B帮助异业送礼进群引流(比如美容院帮助内衣店送礼品，吸引进群)　　C到社区，商场送礼送福利引流。　　D邀请老顾客进群送礼送福利。　　3、信任：　　打造群主大气，有故事，有思想的形象，福利，有奖竞答，话题讨论，幽默娱乐等提高群员参与度和信任感。　　4、价值：　　推出19元美容瘦身群，分享女性关注的干货知识，零风险承诺进群至少中三等奖，有奖竞答形式发奖，不中奖退20元。　　5、成交：　　储值送以下福利——　　A收费VIP知识群+圈子社群资格。　　B超值实物礼品。　　C教顾客用社群赚钱的方法。　　6、成交：　　对于外地的顾客，可以以净水机为变现产品。解决不能储值问题。　　7、裂变：　　1，顾客邀请好友成为19元群员得奖励。消费有奖励。　　2，教你的顾客建群挣钱。　　3，成立本地商家社群联盟。五、母婴门店　　月子中心，母婴店，儿童教育培训，产后恢复，儿童摄影，补课辅导机构，童装童鞋，儿童游乐等，用户群体：宝妈宝爸。　　1、需求：　　孩子成长教育知识需求，宝妈交流需求，宝妈健康需求，占便宜需求，赚钱需求。　　2、流量：　　A产检医院扫码送福利引流。　　B到店顾客扫码送里送福利进群引流。　　C老顾客送礼品送福利进群引流。　　D社区和商场扫码进群送礼送福利引流。　　E帮助异业商家送礼促销进群引流。　　3、信任：　　打造群主大气，热情，有思想，诚信的印象，通过福利红包，有奖竞答，走心个人故事，话题讨论，激活群员参与。为成交19元的群做铺垫。　　4、价值：　　吸引免费群顾客来到19元的亲子群/宝妈群/儿童教育群。输出5天干货知识。零风险承诺：100%中奖，不中奖退还20元。　　5、成交：　　储值/消费送超级赠品。　　6、裂变：　　1，顾客邀请好友成为19元群员得奖励。消费更有奖励。　　2，教你的顾客建群挣钱。　　3，成立本地商家社群联盟。六、装修家居　　装修，建材，家居用品，家具，除甲醛，房产中介。因为不复购，所以做社群联盟是最好的方式。面对群体：新增住房者，翻新装修者。　　1、需求：　　其他装修/家居用品购买需求，交流交友需求，占便宜需求，健康/孩子教育/美食烹饪等需求，赚钱需求。　　2、流量：　　A新开楼盘处吸引购房者进群送礼送福利引流。　　B建材家居市场门口送礼送福利引流。　　C老顾客进群送礼送福利。　　D，成立社群联盟商家　　3、信任：　　打造群主大气，诚信，热情，有故事有思想的形象。用娱乐，有奖竞答，话题，故事，装修居家窍门知识激活用户，为19元收费群做铺垫。　　4、价值：　　19元知识群，健康/孩子教育/美食烹饪群。输出5天干货，有奖竞答，咨询讨论。零风险承诺：进群最低可以中三等奖，三等奖价值49元，不中奖退20元。　　5、成交：　　通过社群联盟，相互引流成交。　　6、裂变：　　顾客邀请好友加入19元知识群得奖励，成交后也得奖励。　　最终把19元的群员吸引到本地顾客联盟社群，成为你的下级消费者七、婚纱摄影　　酒店，婚纱摄影，旅行社，珠宝定制，礼服定制等等。目标群体：即将结婚的新人。　　1、需求：　　准备婚礼的需求，同其他准备结婚的人的需求，订酒店，拍婚纱照，蜜月旅游，珠宝定制，礼服定制，租车等需求。还有就是占便宜，赚钱的需求。　　2、流量：　　以上商家社群联盟。　　因为婚庆行业的顾客，是一次性需求，这类群体是刚需，但是你不知道他们在哪里，所以成立商家社群联盟是最好的方式。怎么成立按照这个谈就可以。　　相互导流，共同推广。　　3、流量：　　吸引老顾客进群，每天到店的顾客进群送礼送福利。　　4、信任：　　打造群主大气，诚信，热情，有故事有思想的形象，运营娱乐，话题讨论等激活群员。为建立19元收费群做准备。　　5、成交：　　成立19元的结婚知识群，联盟商家把顾客吸引一起，可以在社群联盟商城里下单预订。　　流量集中，共同发福利推广，是可以相互导流促销。　　6、裂变：　　顾客邀请好友进群，有成交给奖励。　　最终形成本地婚庆大群，非常有价值。八、医疗养生　　养生理疗馆，健康中心，专科医院等等。定位人群：亚健康和病人。　　1、需求：　　获得健康的需求，想得到更好医疗信息的需求，健康知识的需求。　　因为医疗健康行业人群情况特殊，没有心情占便宜，不适合以福利为主吸引力。　　2、流量：　　建立健康知识，疾病治疗群，吸引患者顾客进群。　　3、信任：　　先免费引流进群，专家分享，不打广告，制造权威，病状咨询解答，为成交19元收费群做准备。　　4、价值：　　设计5-7天收费健康/医疗分享群，输出知识，解答咨询，不满意可以申请退群退款。　　5、成交：　　储值办卡，送终身健康VIP收费社群资格，获得健康保障，销售其他有健康的保健品或者仪器。　　6、裂变：　　群员分享健康到自己的朋友圈引流。