311-营销策划方案（50份）

第一为什么是所有营销策划的底层逻辑看市场定位学的第一思维定位学一度在中国很是疯传，特劳特定位之父的名字也是如雷贯耳，其理论精髓就是让企业或者产品在消费者心智中占据一个位置，在大竞争大供给阶段，让用户有个优先选择权，从消费思维端截留用户。中国成功运用此理论的有“怕上火就喝王老吉”，王老吉定位怕上火，抢先占领“吃辣上火的定位”；“农夫山泉有点甜”，农夫山泉抢占山泉水甜的消费者经验值，在你已有的记忆中去共振，去抢占。看看，定位的目的就是抢占第一，占别人不曾说的，占消费者内心有经验的，占消费者有需求的。定位的底层逻辑就是第一思维。爆款的打法就是做第一爆款之前是电商运营的专属名词，做电商等于做爆款，做爆款就是电商的基本功，没有爆款就没有商家存在的意义。电商爆款目的就是超级引流，因为消费者购物能翻到的页面最多也就三页，在这少之又少的类似线下卖场的“SKU展示空间”中，必须靠前、靠前、再靠前。爆款就是方法，爆款就是流量进店的来源。爆款代表销量，为了爆款无所不用其极，用低价换量、用刚需高频商品换量、用直通车烧钱占位换量、用刷单换量，用种草引流换量，能用的招都用，短期投资，换得流量，成就爆款，制造现象，这就是爆款，也等于阶段性第一思维。案例太多了，钟薛高上市初期，拿着资本投的大洋，当然敢花，钱不是自己的内心压力就小了很多，内心不纠结，就能甩开膀子大干快干，大量开车引流种草，打爆，占第一。其它的如三顿半咖啡、拉面说、霸蛮米粉都是拿着资本的钱开疆拓土，占第一，打爆款，短期积累数据，造势、蓄势、再造势。爆款，用短期第一蓄积更多的势能。这里有资本的意图、数据的苦衷、消费者的跟风、媒体的吹风，爆款就是要做第一。第一背后都有不一样的故事。渠道策略就是做第一老话题了，渠道谈了多年，再牛的产品，再牛的模式一样离不开渠道，无论是工厂直供，还是传统代理，亦或微商社团，都是渠道的一种表现形式。娃哈哈从一线做到了中国十六线，在偏远的乡村也有其产品身影，二十多年的营销积累建立起了足够高的进入壁垒。壁垒之高难道就没有其它品牌生存之路吗？现实是中国的饮品依然多如牛毛，做不了全国的第一，就做局部市场第一了。品类细分就是做第一百转千回，世道轮转，产品不是多，而是太多，加上新瓶装旧酒，那就海了去了。多就得论资排辈，就得拼资源，就得占心智，这些还是不够，市场就那么大，怎么办？在大赛道中再分小赛道，在小赛道中再分ABC组，美其名誉就叫做品类细分。看看，这个品类细分的目的就是想在小赛道或者小组中排名第一，或者叫做占位第一。给产品一个未来的梦想，给投资者一个足够高的天花板。咖啡竞争激烈了，那我就做冷萃咖啡第一品牌，三顿半咖啡成功。火锅竞争太激烈了，我就做火锅食材第一门店，专营火锅食材，锅圈食汇火了，全国开了上千家门店。类似的案例太多，品类细分，就是要做小赛道中的第一。没有绝对的第一，只有相对的第一。今天再给大家打包一个品牌营销策划方案合集，更多方案学习公众号：方案知识星球。附：《10000+品牌营销方案合集》减压超市活动方案.pptx华润万象谷推广案.pptx博泽年会团建活动方案.pdfABB传动25周年视频方案.ppt海普诺凯精英年会策划案.pptx奥乐齐线下推广活动方案.pptx安徽融通生物年会策划案.pptx冠超市20周年庆典策划案.pptx都市丽人品牌TVC创意方案.ppt慈将制姜百度营销传播建议.pptx和义10周年庆活动概念方案.pptx国际超模主播大赛招商方案.pptxTUV莱茵年会活动策划方案.pptx荷兰子母奶粉营销推广方案.pptx海信线上整合营销传播方案.pptx国潮元年国潮体验季策划方案.ppt当妮洗衣液快手电商策划方案.pptx慈城年糕文化节活动策划方案.pptx杭州新东方新春年会创意方案.pptx碧家快闪店互动流程梳理方案.pptx端午节非遗文化主题活动方案.pptx第一届淘你欢青年夏日音乐节.pptx费列罗超品日“193个月亮”.pptxLOHO年会盛典活动策划方案.pptx主题月商业综合体相亲系列活动.pptx东乡优品扶贫帮扶产品策划方案.pptx国际金融峰会论坛发布活动方案.pptx城市海洋亲子互动沙滩节活动案.pptx环球主题圣诞派对狂欢夜策划案.pptx超级食货星球夜市活动执行报告.pptxAITech国际智能科技峰会策划案.pptx和义5月地下通道市集活动策划案.pptx爱丽丝梦游仙境示范区主题游园会.pdf安徽皖新文化产业投资集团年会案.ppt海语天下示范区开放活动策划方案.pptx吃货夏日么么生活节活动策划方案.pptx公司水上趣味运动会活动策划方案.pptx哈啤英雄联盟电竞高校争霸赛方案.pptx华润春日游乐园主题嘉年华策划案.pptx粉滑全城粉色主题水上嘉年华活动案.pdf红鼻子行动公益活动双旦+春节方案.pptx中国太湖开捕节暨旅游月开幕式方案.pptx杰克琼斯春夏系列新品推广传播方案.pptx法国艺术家与苏州工笔画家展活动案.pptx华茂国际中心网红美食节系列活动案.pptx“妙手回潮万家灯火”中秋节策划案.pptx中国·国际家用纺织品博览会活动方案.pptx黑鲸HLAJeans音乐节IP跨界营销方案.pptx国际年货节“让武汉更有温度”活动案.pptx百货欧丽薇兰橄榄油品牌地推暖场活动案.ppt备注：方案包首发于公众号：广告人方案库；更多方案学习公众号：方案知识星球。附：《10000+品牌营销方案合集》

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