毛利率和网络效应

投稿用户 • 2023年6月8日 am12:06 • 网络创业 • 阅读 65

#头条创作挑战赛#续昨天的《五分钟聊生意推广的两种策略》,属于《构建基于组织的生意能力》系列之五。商业模式创新第三个增长因素：高毛利率毛利率，简单讲就是销售额减去销售成本，当前很多新兴公司的毛利率普遍在60%以上（具体可以查找上市公司年报），传统实体行业则低于这个数。高毛利率是一个强大的增长因素，尽管毛利率对卖方很重要，但与买方无关，买方只关注价格以及体验感，某种意义上来说，出售低利润产品并不一定比出售高利润产品更容易。因此，在商业模式设计的时候应该考虑高毛利率。当然这很难，可以找找我们这种咨询机构来一起研讨。这里面要注意设计潜在毛利率和实际毛利率之间的差异，比如小米的明面上的净利润是1-3%，但是他们的目标是市场份额最大化，当市场份额足够大时，其潜在毛利率也是很高的。第四个增长因素：网络效应全球互联网使用率的增长，将网络效应推向了全所未有的水平。网络效应变得日益重要，是技术在经济中的主导地位提高的主要原因之一（技术还可以解决效率，方便使用等等）在这个高度互联的世界中，越来越多的公司在利用网络效应来实现超大规模增长和利润。什么是网络效应，经济学家称之为“需求方规模经济”，或“正外部性”。通俗理解网络效应的定义：当增加任何一个用户都会增加产品或服务对于其他用户的价值时，这种产品或服务就会产生积极的网络效应。网络效应的神奇之处在于它会产生正反馈循环，从而导致超线性增长并创造价值，能把客户锁定，给客户转移使用其他产品造成很大机会成本，比如我们很难从微信转移到“来往”。五类网络效应直接网络效应：使用量增加导致价值直接增加。例如微信、抖音等。间接网络效应：使用量增加互补商品的消费，从而增加原始产品的价值。例如安卓、苹果IOS、windows等操作系统鼓励第三方软件开发人员开发应用程序，从而提高平台价值。双侧网络效应：一组用户的使用量增加将增加另一组互补用户的价值，反之亦然。例如滴滴、优步、爱彼迎等市场。局部网络效应：一部分用户使用量的增加将增加关联用户的价值，例如中国移动、中国联通的家庭网、公司内部短码业务。兼容性和标准：使用一种技术产品将鼓励使用兼容产品。例如Office系列软件中，Word的主导地位意味着其文档的文件格式成为标准和习惯，导致即便买了苹果电脑还要装windows系统的还有很多。网络效应设计很重要也很难。当你设计出能利用网络效应的商业模式时，你就能在任何领域取得成功。?今天初五，春节就要过完了，明天所有回乡的上班族也要返城了，因为后天就上班了，好点的公司还有开工红包领了，想起当年在广州开工必须有利是，不在多少，在乎一个意思！这点内地老板可以学学，别一毛不拔啊！——您好，我是行动学习催化(引导)师、管理咨询师颜春林，我提供企业管理内训、战略咨询、人力资源管理咨询、职业咨询服务，我为100+企业高管提供过职业咨询，为100+企业提供过管理内训和咨询。2023年，坚持读书分享，欢迎互动交流。?

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