市场推广计划书范文1篇

投稿用户 • 2023年6月10日 pm4:14 • 营销推广 • 阅读 73

市场推广计划书：　　市场推广策划方案　　主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言　　第二部分市场调研及分析　　一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素　　二.企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构 2.企业生产潜力，产品质量，生产水平 3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见) 5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)　　三.潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本壁垒。 2.行业退出成本。 3.进入后对本企业的威胁。 4.对竞争者的威胁。　　四.现有竞争者的调研及分析。 1.财务状况，财务支出结构。 2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。 3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。 5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。　　五.替代品调研及分析。 1.替代品工艺。 2.消费者认可程度。 3.发展态势。　　六.互补品调研及分析。 1.是否存在互补品。 2.互补品价格。 3.互补品对产品的要求。 4.互补品发展趋势及其未来新要求。　　七.原料供应商调研及分析。 1.可供选取的供应者。 2.原材料是否有替代品。 3.供应商的讨价还价潜力。 4.我们对其依靠程度。 5.供应商的供应潜力　　八.中间商调研及分析。 1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…　　九.消费者调研及分析。 1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买主角。 5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。　　第三部分企业战略及产品策略的制定　　一.企业战略制定　　二.产品策略制定。(带给原则或标准) 1.产品。 1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等 2.价格。 1)贴合企业战略(长线产品短线投资) 2)贴合产品定位 ①利润为主市场占有率为主 ②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。 ③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3.渠道 1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。 2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3)新终端开发队伍。 4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4.促销。 1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的激励 3)营业推广 a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的　　第四部分具体执行&实施(推荐方案)　　一.产品设计。　　二.价格设计。　　三.渠道设计。　　四.促销设计。　　五.销售管理　　第五部分结束语

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：923199819 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zodoho.com/131832.html

市场推广计划书范文1篇

相关推荐