线上推广的方法有哪些？

投稿用户 • 2023年6月16日 am5:34 • 营销推广 • 阅读 71

这个问题可以分两个场景去思考，一是用户主动场景；二是用户被动场景。
一、用户主动场景
意思就是用户在互联网上主动进行的一系列行为，比如主动去浏览器搜索信息，或者是去应用商店搜索app，甚至是在知乎、小红书搜索内容，这一系列都是用户主动场景。
1、浏览器- 搜索引擎
现在人还是非常依赖搜索引擎的，只要有不了解的问题，往往会通过网络搜索来获取主要的知识，所以就可以在搜索结果来做营销，而且这种流量转化率都很高的。
在浏览器做营销主要分为两个方式，就是SEO和SEM，SEO就是通过优化自己的官网，在消费者搜索关键词的时候，可以将自己的网站展示在搜索结果中，并且优化得当的话，排名也会尽可能靠前，以这种方式可以提升网站的访问量。比如我是做家具的，SEO的目的就是在用户搜索「家具」的时候，可以看到我的网站。
SEM为浏览器的付费推广，多种扣费方式，需要竞价的，出价越高排名越靠前。
2、应用商店
为自有APP做应用商城内的搜索排名优化，比如我有一款「小孟交友app」，专门用来交友的产品，然而我没有名气，所以用户不知道我的产品，不会直接搜索我的名字下载app，大多都是搜索交友、社交、陌生人交友等等关键词寻找app，那么我就可以做ASO优化，达到搜索这些关键词的时候可以看到我的app，获得自然流量。
其次很多应用商店现在也可以投放付费广告，比如目前apple的应用商店也已经可以投放广告了。

3、内容平台SEO（知乎、小红书）
知乎作为知识平台，很多用户都会去主动搜索知识；小红书作为一个时尚资讯平台，很多用户回去主动搜索资讯。对于这种比较有特定属性的平台而言，搜索都是流量的集中地。
针对这一类的平台，其实也是可以做搜索排名优化（SEO）的，比如我发现「空气炸锅」这个关键词的流量特别大，所以我就写了一篇关于空气炸锅的文章，然后针对其做SEO优化，让用户搜索这个关键词的时候，可以让我的内容展示在前排，流量很客观。
很适合品牌做营销促转化，提升电商销售额，不过这种都比较偏技术性比较专业的，如果你不会优化的话，可以找我哈～
二、用户被动场景
1、信息流广告
像我们在刷抖音、刷知乎的时候，一直往下刷内容，而这个向下刷的过程，就叫信息流，一直在流动。
而我们就可以在这个过程中，植入广告，各大平台也都可以投放广告的（也可以找我），比如每刷5个内容就会出现一个广告，可以大大提升品牌名气。
2、KOL博主合作
这个想必就不用多说了吧，大家也都懂。有点不外乎两种：扩大品牌知名度、促进产品销售。
各个细分行业，都有很多专业的KOL可以选择合作，内容创作、产品测评、行业纵深、品牌公关等等，形式多元化，满足不同营销需求。
因为KOL往往有自己的粉丝圈，换句话讲就是自带流量，粉丝的忠实度很高，更容易对其生产的内容或者行为进行付费。
一方面KOL不仅可以带领自己的粉丝圈层，为品牌产生可观的收益；另一方面KOL生产的专业内容可以在长时间内持续增长，复利效应。
比如，如果我是做智能手环，那我可能会找科技测评博主，或者运动健身博主制作内容，进行传播。
前者的目的，是从技术层面去剖析智能手环的独特卖点、功能点，通过细节拆解、对比，凸显产品优势。
后者的目的，则是深度垂直用户的亲身体验，来告诉消费者，这款智能手环的实用性。通过KOL的影响力，更容易拉进产品和消费者之间的距离。如果你正准备做KOL营销，也是可以找我的哈，资源多多。
我是@孟开阔
— 青与白传播创始人，主做社交媒体营销、营销咨询，欢迎咨询交流。
— 欢迎提问与咨询品牌营销相关问题，关注我一起学习营销知识，进军营销总监。

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