饮料有什么好的营销方法？

投稿用户 • 2023年6月25日 am5:34 • 营销推广 • 阅读 78

传统快消行业大都讲究产品的推动与拉动。所谓推动就是把产品铺到消费者面前，而后市场部把消费者拉向我们的产品。为了达成动销，企业的促销手段可谓是五花八门，可目前绝大多数动销手段都是只停留在“怎么让消费者购买我们的产品”，而忽视了“消费者为什么要购买我们的产品”的思考。
试想下，当消费者走进便利店去买饮料的时候，往往都会去思考——我要买什么样的饮料？这个时候能影响他们选购的因素主要有两个：
一个是便利店的陈列，越是摆放地整齐与明显的饮料会是消费者的首选；
另一个是便利店老板的推荐，如老板会直接跟消费者推荐，A品牌饮料买的人多、回头客也多之类，很容易就勾起消费者的购买欲望。

一般来说，绝大多数消费者会选择摆放在明显位置的饮料以及会优先考虑老板推荐的饮料。那么，我们进一步思考，是什么促使零售门店老板费劲心思去陈列去推荐呢？

无利不早起，这便是驱使零售门店老板积极卖货的主要原因。
康师傅便是利用门店老板的这个心理，推出了“开箱赢大奖·瓜分百万元”的扫码营销活动，以一物一码为基础，不管是消费者还是门店老板，只要购买印有“开箱赢大奖瓜分百万元红包”字样的整箱装活动促销产品，用微信扫描箱内二维码，即有机会获得现金红包的奖励！当周扫码累积满10箱，次周周一上午11:00进入瓜分活动页面在瓜分记录点击【瓜分红包】按钮，领取瓜分奖励（不同品牌的促销产品扫码箱数可一起累计计算）。
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步骤1：
用微信“扫一扫”扫描活动产品纸箱内壁二维码

步骤2：
登录康师傅微信公众号
步骤3：
根据活动页面提示点击“立即开奖”

步骤4：
关注公众号的，进入公众号即可领取红包奖励；未关注公众号，进入微信服务通知也可领取红包奖励

步骤5：
点击公众号菜单栏可查看当周累积扫码进度；或微信扫描内箱码，点击活动页面右上角【瓜分红包】查看当周累计扫码进度，进度条满格，等待下周一中午11点瓜分红包。

在这个时代，不管是快消饮料酒水行业，还是快消食品行业，都面临着“动销难”的问题。随着行业竞争的加剧，终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉，如果经销商运作好，终端零售商就可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更好更多的生存空间和资源。
因此，在解决产品的终端动销问题上，而康师傅这次推出的开箱扫码活动，就是基于门店老板“无利不早起”的心理需求，利用开箱扫码有礼来刺激门店老板的开箱率、上架率、商品陈列，门店老板在开箱的过程中，发现箱码（箱码的印刷也尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语），扫码获得奖励，会让零售商想重复的开箱获取奖励，就会想办法从而会引导消费者尽快的把产品销售出去。
一箱一码完全颠覆了传统手段，品牌商借助一物一码的【箱码】功能，零售网点的每次扫码动作和领奖信息都会传递给品牌商系统上，而品牌利用系统给每一个零售网点的门店老板建立一个账户体系，俗称的小B端账户体系，帮助品牌统计到消费者/终端零售门店的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」。门店老板/消费者每次扫码都是在丰富系统后台的消费者画像，对后期的精准零售网点来分类管理提供数据基础。
关于米多
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