渠道营销方案怎么写？

投稿用户 • 2023年6月25日 pm5:34 • 营销推广 • 阅读 66

最近和业内大佬学习了几个渠道设计原则，纯手打，感谢支持！
营销渠道框架的设计原则
1、产品定位：与公司的整体市场战略相结合What: 什么产品，产品的优劣势，是否有创新点Where：在哪里卖，确定销售区域How：怎么卖，是否针对不同目标群体有不同的策略，尽量加强针对性，避免空泛Who：目标客户群体是谁？2、考虑产品对的生命周期的动态需求
一般可以将产品分为以下几个生命周期导入期：产品入市初期，要快准狠，不一定要抱大渠道的大腿，可以通过一些新颖、富有生命力的新经销商，他们或许有更多的精力来推销你的产品，从而快速建立示范点发展期：大规模向前推进，快速铺产品，这时候可以结合一些规模化的经销商，利用他们的人脉和经验。蓝海市场：快速复制成功模式。红海市场：通过挤压、替换竞争对手成熟期：增加产品在目标区域的覆盖面积，查漏补缺退市期：3、销售团队规模的动态需求销售团队的纵向管理：职级清晰，做好汇报销售团队的横向管理：每个销售的精力能对接多少经销商？一般情况下，最好的比例是1：5，即一个销售对接5个稳定的有持续购买力的经销商4、竞争对手（含竞争对手的经销商）的现状和动态产品：同行业/同类型产品/能实现同一种功能的竞争对手。这里很容易忽略同一种功能的竞争对手，举个栗子，房地产开发商的竞争对手不只是其他开发商的新楼盘
，还有租房，因为它们都能实现人的住房需求，这是同一种功能。人事：时刻关注竞争对手的人事变动，如果有优秀的人员从对方公司离职，不妨去挖过来，或许能带来新的视野。渠道：从竞争对手的经销商获取相关资讯，即便是没有在合作的经销商，也可以有一定频率的拜访和走动，一方面获取市场信息，另一方面这也是一个潜在的候选经销商。这里就有两个概念：正面战场vs敌后战场
正面战场：通过自己的销售人员、产品本身、宣传、经销商，冲入市场敌后战场：通过挖掘别人的销售人员、竞争对手的经销商，冲入市场。5、考虑建立的时间和成本
预算、时间是亘古不变的大前提，花多少钱干多少事，做多少宣传；
产品上市还剩多少时间，还能做多少准备。
6、考虑对现有渠道的影响
渠道营销方案的设计和执行，多多少少会促进或抑制现有渠道。
对于有促进功能的方案：做好宣传推广，打鸡血。
对于有抑制功能的方案：能有效增加销售量和销售利润，但可能会侵害到某些渠道的利益，做好安抚工作，不仅仅是安抚，还要提供解决方案。

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渠道营销方案怎么写？

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