内容助推渠道，芒果TV营销新战略分析

投稿用户 • 2023年6月29日 am11:34 • 营销推广 • 阅读 63

原标题：内容助推渠道，芒果TV营销新战略分析

从2014年年底，芒果TV?inside荣获“2014网络视听最佳品牌营销案例”后就在酝酿更好的战略营销实施方案。目前一场由京东店庆挑起的“618”电商大战激战正酣，已经上线近半年的芒果TV?inside品牌旗舰店以丰富的内容资源为核心，用丰富的产品形态和优惠的促销活动，联合10多家厂商火力全开全程参与。

智信购小编了解到，从前期预热到618的激战，芒果TV?inside品牌旗舰店目前销量已经翻了7倍。快速增长的销量数字正显现出芒果TV互联网电视“桥梁”的聚集力与影响力，不仅打好与厂商的配合战，也打好用户口碑的服务战，实现电商用户到自身平台用户的有效转化，与厂商共同开拓多元化渠道，形成快速有效的用户拓展模式。

精准营销+底价大促?联合厂商吹响“618”集结号
以6月2日-3日的“青春有价”和6月8日-17日的“青春有泪”专场作为铺垫，芒果TV?inside京东官方旗舰店将于6月17日拉开“青春有礼”专场大幕，以符合电商与芒果TV人群特质的“青春”为口号，联合厂商吹响“618”集结号。

618”是芒果TV?inside京东官方旗舰店继五一大促之后的第二场大型活动。这次“618”活动从电商人群与自身平台受众的匹配度、优势宣传资源与电商平台的吸引力，以及促销策略与同类型产品的优劣势等各个维度的评价体系结合芒果TV互联网电视的内容资源优势，层层深入地执行下去，带来从亮度到力度的新突破。
芒果TV?inside京东官方旗舰店相关负责人表示，这场“青春盛惠”的亮点不仅在于为消费者争取到挑战行业底价的优惠价格及各种免单机会，以内容优势作为宣传资源的促销策略是这次活动的核心亮点。

宣传互动直击痛点?推动电商人群向平台用户转化
湖南广播电视台副台长、快乐阳光互动娱乐传媒有限公司董事长聂玫近期接受媒体采访时分析，芒果TV目前的主流人群主要是90、00后，他们表现出的行为特征包括：访问频次远高于其他视频网站，并与电商用户高度重合。芒果TV?inside京东官方旗舰店的运营也正是抓住这个特点，在电商优质、实惠的基础上，围绕与平台调性相符合的人群进行有针对性的营销，将电商用户转化为平台用户。这次“618”大促，京东基于与芒果TV高度重合的受众群体以及广泛优质的宣传资源，给予芒果TV大力度的渠道支持和宣传配合，使芒果TV?inside京东品牌旗舰店结合内容优势和明星资源优势的宣传推广多渠道开花，形成独具特色的电商运营策略。《我是歌手》、《花儿与少年》等湖南广电热门季播综艺及平台重磅影视资源，都曾与产品特性相匹配投入到线上渠道的运营之中;通过《花儿与少年》第二季城市点映会、《我是歌手》第三季及系列歌迷握手会等明星互动活动打造明星同款，形成产品和品牌宣传热点。
线上线下多渠道发力?布局立体化营销
互联网电视行业内首创的芒果TV?inside京东线上旗舰店和线下体验店，整合了家族产品分散的销售渠道，线上线下多渠道发力，形成立体化联动营销。芒果TV互联网电视副总经理、市场中心总监钟诚透露，线上旗舰店与线下体验店的开设，目的是服务厂商，首先是品牌的推广与提升，同时也是对芒果TV?inside家族产品进行产品展示和销售导流。在当好一座“桥梁”的过程中，线上的电商平台与线下体验店及其他渠道拓展形式，是齐头并进、相互配合的，在线上旗舰店运营不断成熟，并从电商平台争取到越来越多资源的同时，包括粉丝楼体验店在内的线下各渠道，也正通过联合厂商开展地推活动等形式，从各自的维度不断深入。

在运营好现有的线上线下旗舰店的同时，芒果TV互联网电视还在不断拓宽思路打开渠道，在探索的过程中，各种形式的尝试都会是积极有效的。他表示，线上线下直面用户的这些尝试，在扩大“芒果TV?inside”品牌影响力的同时，也将积累一线市场的用户信息，不仅能够更好地服务既有厂商和用户，也在行业内增强自身对于潜在合作伙伴和潜在用户的“磁力”。
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