营销费用预算分解逻辑与方法

投稿用户 • 2023年7月18日 pm11:34 • 营销推广 • 阅读 109

根据前三节医药企业营销费用顶层规划的思路介绍，我们已经了解到进行营销费用预算分解的四个前提：（1）营销策略与推广方案；（2）营销模式及销售政策；（3）销售指标计划；（4）费用的顶层分解方案，其中最为核心的是基于产品属性的营销策略与推广方案的确定，在进行营销费用预算分解时必须已经形成并明确年度内产品营销推广详细方案，没有营销推广方案的营销费用预算是不准确的也不符合审计稽查逻辑。
营销费用预算分解我们首先要确定两个相对固定的费用分解，一个是非营销费用额度，即企业加强研发和战略方面费用开支，而列支到管理费用、研发费用中的额度，很多药企在这方面是缺乏规划和费用预算的；第二个是营销固定费用额度，包括营销队伍的薪酬、营销组织运营费用的开支、为实现药械产品销售交付发生的运保杂费，这三方面的费用可以基于销售达成、团队规模和规范费用标准能够准确预算形成。
营销费用难以预算或分解的是基于销售指标达成和营销推广需求而发生的动态的营销费用，在以前的课程中冯老师给大家讲到，涉及到药械产品营销推广的费用构成包括：(1)商务渠道费用（2）市场推广费用（3）会议培训费用（4）市场信息费用（5）技术支持服务费用（6）市场管理费用（7）广告宣传与策划费用，这些明细营销费用的发生需要考虑以下六个方面的因素来进行分产品线分区域的详细分解：（1）基于产品的推广形式和项目；（2）基于区域的市场潜力与规模；（3）基于区域目标终端、医生患者与店员的客户群体数量与规模；（4）日常常规的销售推广活动标准；（5）专业学术与活动的计划；（6）基于专项项目的区域任务分配。
关于医药企业年度营销费用详细的预算分解是一个系统关联而个性化的实操过程，要与每家医药企业的产品、方案、规模和营销策略相关，冯老师辅导了众多医药企业在年底年初基于每家企业实际情况开展营销策略、销售指标、推广规划和营销费用预算的指导和实际分解工作。营销费用预算分解属于很强的实操，要有大量的市场方案、市场数据和数据表格和计算方法。大家有相关问题可以咨询药销通团队，冯老师也会在线下课程中做为一个专项课程进行详细讲解。
下期，冯老师将为大家讲解医药企业研发费用解决方案。

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