年入过亿服装老板应该如何布局新媒体？#新媒体

投稿用户 • 2023年6月30日 pm6:16 • 网络创业 • 阅读 60

年入过亿服装老板如何布局新媒体？
知名企业资深顾问张老师。
什么叫品牌？一件黑色的T恤50块，上面画个勾就500块，那个勾就450块，那个勾就叫品牌。我是在深圳做服装行业的，现在的体量有多大？两个多亿。我想问一下就是服装行业，因为我们做批发大部分是这种实体二批，就是代理的形式。
想了解未来的3到5年，我就想老师看怎么看实体这个行业新的赛道在哪里？你其实很卷。有市场调查，调查过中国的鞋服行业过剩到什么程度？就从现在开始一双鞋不生产，一件衣服不生产，我们的库存够中国大陆销3年，可是我们还在照样生产。所以整个批发行业已经变成了搬运工。
很多人说张老师，我这个行业利润很低，怎么办？你这个行业的利润不是取决于你的努力、聪明和勤奋。你这个行业的利润取决于市场供需之间的关系，刚开始叫物质短缺，供不应求，后来叫供求平衡，现在是供大于求。当整个市场供大于求的时候，你挣的不是利润，你挣的叫工资。

那怎么破圈呢？市场告诉我们规律告诉我们，历史告诉我们卖产品最终会从暴利到微利到无利，就像如家做快捷式酒店。刚开始没有人做是暴利，供不应求。同行发现这个行业很赚钱，马上就跟进，从供不应求到供求平衡最后到供大于求，所以卖产品最终会变成没有利润。那怎么办呢？

·第一个方向是从产品到品牌。什么叫品牌？一件黑色的T恤50块，上面画个勾就500块，那个勾就450块，那个勾就叫品牌。一个普通的电子表50块，上面有个正版的米老鼠、唐老鸭的授权，在迪斯尼卖，那个50块钱的电子表就变成了500块。所以产品要有利润。
·第一个路径是产品变成品牌。所以什么是品牌，品牌是锁定一类人群切准一个场景，卖好一种生活方式，有态度、有价值观、有理念。
比如说服装行业，这两年做的非常好的几个品牌，比如张老师分享过的白小丁，白小丁今年已经做10个亿了，从一件T恤开始。所以当所有的服装行业都在追求时尚和款式的时候，他做基础款用科技重新定义这件T恤，防污防溅易清洗。

一开始我不做所有的品，我只切一个品T恤，聚焦一个爆品，面料、体感、科技、防污防溅，把这个品给他打爆。然后再借助新媒体，社交媒体进行传播。
老板亲自做IP，张勇为了卖他的T恤跑到珠峰上去卖白小T。然后穿着白小T的羽绒服说：你看我的羽绒服好保暖，我的T恤好保暖。然后下面的人说：就凭你这个精神，我买一件。所以他有自己的直播间老板个人IP也在打造。
同时再通过新媒体，社交媒体去传播白小T的内容。而且白小T为了把一件T恤卖好，他讲了个什么故事，讲了个什么生活方式。张勇说过一句话：你看为什么要穿我们家的白小T？你今天穿名牌，你今天穿奢侈品，你今天穿西装，穿给谁看，穿给别人看。

所以撕掉你的面具，卸下你的伪装，换上白小T做回你自己。卖个T恤都要讲故事，品牌的背后是价值观、是生活方式、是理念、是精神主张。你看往品牌方面走。
·第二个维度就是借助直播的红利，短视频的红利。所以原来批发是在档口做，现在我们孵化主播、培训主播，然后我们今天在网上能够孵化多少个直播带货的账号。而且如果年轻女性的时装不好做，那你就做中老年妇女。到2050年60岁以上的人占到了1/3，不要追风口要等风口。所有的时装都在为年轻人服务，年轻的美女服务。

有没有人为胖子服务？所以杨天真的大码女装是不是也火了？时装都是为美女服务，可是美女是稀缺资源。大多数女孩普通长相、普通身材，难道我们就不配美吗？所以我讲什么价值观，我讲什么故事，你们都为美女服务，我就为胖子服务，我胖我有理，我又没有吃。
你们家的菜怎么了？我胖就不可以美吗？所以大码女装是不是就起来了？所以你切一个细分品类是不是有机会？
·然后在新媒体上在社交媒体上去进行分发，选主播、孵化主播、培养主播，搞几十个上百个账号你给他做供应链你给他赋能，有没有机会？还是有机会。

所以针对服装我谈了两个思路，希望对你有帮助。
·现在所有的传统企业都想跟互联网结合，哪怕你不是老板，你也要知道现在企业缺什么？现在企业不是缺产品、缺客户、是缺流量，所以哪怕你现在在上班你也可以学一下365，因为300多块钱影响不了你的生活。但是学了之后让你多掌握一门技能，让你多掌握一门方法有可能会让你的职业晋升的能力更强。
中国的互联网网民已经达到了11个亿，短视频用户达到了9.4个亿。但是很多传统企业知道新媒体是个机会没有人才，所以如果你懂IP打造短视频直播运营，那我觉得你赚钱很容易。

所以我觉得365的课程不但适合我们的企业家、适合我们的创业者、适合我们想去做品牌突围的人，甚至适合一些想创业还没有创业在上班的人。我觉得365块钱也不多，就当和老师吃了一顿火锅，那把这个吃火锅的钱省下来投资自己的大脑。学会这个时代新的流量算法，我们是19堂课，而且还会持续的给大家去更新。
我们专门去教了天网如何做短视频、如何做内容、如何做直播、如何做 IP甚至如何做新媒体的投放。网红明星怎么帮你做种草、人网怎么做私域怎么做裂变？天地人网这个时代流量的打法，这个时代流量的模型，所以来到小黄车的地方去下单。

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