全浩说服装：开服装店，做自主组货，加盟或联营？想赚钱必看

大家好，这里是全浩说服装，一个专注分享服装行业知识的自媒体人+服装实体店创业者。
最近，很多朋友在网上总是会跟我沟通，想做服装实体店，但不知道怎么样做。大部分人的选择是去做某品牌的加盟门店或联营店。我根据大家提出来的一些想法，专门给大家做一个这方面的建议。
想开服装店创业的朋友，建议你们自己做自主组货模式，尽量不要选择联营或加盟。实际上，对创业者来说，很多人进入服装行业都是服装行业的小白，并不了解服装行业的很多门道，选择某品牌做加盟或联营门店，所有的东西包括货品，运营管理这些都是不懂的。很多品牌的市场人员会把公司说的都很好，一个人在一个公司为公司服务时，都会把利好的告诉你，不好的地方不会告诉你，这很正常，也可以理解。我们从几个方向跟大家分析为何选择自主组货。

1，从赚钱还是赚经验的角度看。我开服装店都是为了赚钱，这是不可置疑的，很纯粹。我在这里建议大家不要去做加盟或联营公司在没有签合同前，会告诉你，货架管理的经验，货品管理，运营管理都由公司帮你操作，但为什么很多做联营或加盟的个体户老板还是赚不到钱。因为一家公司的货品、管理、运营，开始招商时都会给你讲得天花乱坠，99%的品牌在后期开业后基本上管不到，也管不了，也没有能力来管，毕竟远程管理真不是一件简单的事情。
举一个简单的例子，一个广东的品牌，想在甘肃或青海招商，他有那么大的能力去帮你管理？个人觉得不现实，充其量告诉你，哪些理论如何，货品如何陈列，销售如何做，都只是口头或远程微信群，电话沟通一下，不可能派人帮你带店管理。就算有人来帮你管理，那也是无济于事，开业时派人指导一下，生意火爆，但之后就走人，你自己负责了，我见过太多太多这样的，公司实属用心无力。
2，如果你在管理跟不上，也不可能赚到钱。这是最实际的问题，如果公司答应你全权由他们管理，也就是托管模式。这种模式，我觉得相对也不靠谱。如果你选择本区域内的一些小自主品牌来做，还有可能靠谱，因为它相对比较近，相对集中，也有可能帮你管理好本区域内的门店，有可能做的会比东部的很多大品牌好。

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作者：全浩说服装

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货品的充足量上，他们也不一定能够满足，因为他们对某些区域的气候把握的并不十分准确。管理和货品管理，你也不一定能学到东西，全部都是掌握在对方手里。那就不如去批发档口采购组货，这样，你经验也赚到了。如果，管理跟得上，还是可以赚钱的。
3，联营商最大的好处就是，你什么都不用操心，最主要的货品不用操心。本区域有货品需求它就发货，大部分情况下货品存在不匹配，或公司为了控制库存，货量不会充足。节假日想把业绩爆发，货品不充足，业绩怎么做都没法爆发不了，这也是一个很关键的原因。
4，在签合同时，有很多坑是我们没法把控制的。举一个例，现在很多服装品牌做联营店，都会有签字返点是多少？大概服装联营店的返点在38%-45%。为什么有差异，返点高低与门店位置、面积、总投资额有很大关系，如果投资额比较大，位置比较好，公司总部考虑投资额比较大，加之公司重视力度大，所以返点有可能到45%。如果位置比较次，面积小，有可能只到38%，给总返点外，还会附加一条：后期运营管理中，如果出现8折或6折以下的折扣，返点只有30%或更低，很多品牌都如此。
5，签订合同的内容在后期会有变动，这也是大家需要重点注意的。一般，乙方在合同上没有任何主动权，属于弱势方，因为你有货品保证金和押金在公司，所以出现问题无法解决时，大部分受损的都是乙方。品牌服装的合同都是格式化合同，公司出一份模板合同，针对所有联营商，乙方只能跟着条条框框走。
6，开业筹备存在各种不确定因素。开业前期准备工作时，都要进行配货，货架，设计，装修，人员安排的工作，更加会约定个事项完成时间，但大多数会发生各种各样的不确定，严重影响开业，最终导致业绩不理想。

大多公司的货架，货柜都是免费的，但运费都是联营或加盟商自己承担，一家东部沿海的服装品牌将货架，货柜等等，从东部到西部，可能是几千块或上万块物流费。这个费用如果在当地生产，已经开业生产质量比较好的货架了，并且大多数时间不准。
更有甚者，衣架、裤夹、模特、门帘、试衣间挂钩等都必须由公司配送，并且是高价售出，很多7-10元的衣架，会以15-20元的价格配发，这是很多联营商敢怒不敢言的，只能默默的遵守，毕竟你没有能力自己做组货，只能接受别人的安排，为了赚钱，只能顺从。
对于任何服装品牌，无论是联营还是加盟，都不要急于签合同。选择某品牌，最起码考察半个月至一个月，再做决定。签完合同，任何主动权就不在你一边了。
7，关于合同，我再提醒大家：在和公司签合同前，需要和品牌方讨价还价，主要是对押金和货品保证金金额进行商讨。大部分情况下，都有谈价空间的。40-50平方的门店，货品押金和保证金在6—8万间最为常见。如果投资比较大，可能会稍微高点。如果门店位置特别好，门店形象好，面积比较大，投资总额比较大，品牌方都会考虑降一部分的。没有签合同前，有必要谈一下，别傻傻的别人说多少就多少。本人见到过很多联营门店的人，公司说多少就是多少，那是因为他对服装行业根本不了解，尤其是联营或加盟，所以只能跟着公司走，能少一分是一分，一是你的投入减少，第二是你的风险降低。
给大家举个例，有的联营品牌老板跑路，跑路后，联营商的押金就就没法拿回，打水漂。如果当初谈谈条件，少交付一些押金，损失也就少很多，防患于未然。所以把现金控制在自己手里最安全，能少1000挺好，能少5000-10000更是大好。
另外，联营合同，每家公司都不一样，其他细小部分，如有不懂的，私信或评论区交流，我们再进行沟通。
8，联营或加盟，与公司管理方面，需要注意这些：对任何品牌的考察都不要听信别人，告诉你品牌有多好，业绩如何好。没有写进合同的内容都不要信，因为没有任何的意义。很多公司喜欢口头答应各种条件，尤其是答应全程管理，尽量少信。任何人想赚钱都得靠自己，尤其是做加盟或联营品牌，只有把管理握在自己手里，才有机会赚到微薄的利润。

把房租、人员、工资、装修、物流、水电杂费各种除掉，管理好，还能赚点钱；如果管理不好，根本赚不到钱，亏损或持平，都是在为别人打工。就算公司派人帮忙管理，那他的工资和公司的管理模式会造成更大的之处，远远高出当地招工费用，这个毫无置疑。
做联营商或加盟商，最大的一个缺点就是你的命脉是握在别人手里。什么是你的命脉？货品，就是你的命脉，想做业绩，想创业，业绩必须靠货品支撑。货品足够优秀，货品量足够多，那你的业绩是绝对能爆发的，但大多公司为了控制库存，不可能给你发很多货，还有很多畅销款，你想补货也不可能补到，就算补到，时效业过去很快，货品没法保证能做出很好的业绩来。
为什么要鼓励做自主的组合模式门店？
原因如下：
1，交钱学经验。对于进入服装行业创业，为了赚钱，为了赚钱的同时，你也不能保证一定会赚钱，如果都不能赚钱，那我们可以选择自己组货，赚钱时可以学到很多服装经验，哪怕交钱出了学费，我觉得也是值得的，为你以后做服装生意赚钱打下很好的基础。
2，采货方面。有的人会因为门店少，采货不方便。如果只有1-2个门店，不用去一级批发，去二级批发拿货也不是什么大问题。二级批发市场大部分档口都可以换货，可以控制库存风险。如果出现滞销款，赶紧拿去换一下就行，虽然二级档口的采购成本比一级市场贵些，但如果你把库存控制低了，那进货价高一点就根本不是问题。

3，毛利完全不一样。做联营商，你的货品毛利基本上就是返点的百分比或更低。做组货，有可能毛利可以做到50%-60%，这都不是问题。那么高的毛利，加上一定的库存率，也比返点毛利高，这是利润的一个突破点。
经过一年半载后，你对货品的眼光就有不同的看法了，我相信你的采货眼光肯定会有提升的。这个就是我为什么要鼓励大家做组货最主要的一个原因。

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既然选择创业，就不要去跟着大品牌各种折腾，多积累服装经验。如果投大额现金做某个区域或省份的联营，或加盟代理，那本文不适合你。如果作为个体做服装店，这是本人对你们最好的一个建议。
不要总是想着去做联营品牌，因为我见过很多有服装专业知识和管理水平的个人，做的联营店没有赚到钱，能够持平的人已经很不错了，赚钱的更是凤毛麟角。赚钱的大多都是纯投资的人，而非创业的个体。不是联营品牌不好，而是后续管理跟不上，赚不到钱，这才是最主要的。
那关于开服装店为何建议组货模式的分析，就阐述那么多，没有讲到的地方，大家可以给我私信或留言，把想了解的内容写在评论下方，我后期根据大家的需求再做服装联营店的一些技巧。
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