创业计划书中的产品和服务怎么写？

投稿用户 • 2023年6月23日 am2:53 • 创业资讯 • 阅读 60

要想写好计划书中的产品和服务怎么写，就首先要搞懂什么是产品和服务。下面我们将就这个点给大家进行阐述：什么是产品和服务？所谓“产品”，是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何产品，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品（product）是任何一种能被提供给市场以满足需要或欲望的东西，包括有形物品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和想法等。服务（service）是一方能够被另一方提供的、本质上无形的任何活动或作业，结果不会导致任何所有权的发生。而且，服务可能与某种有形产品联系在一起，也可能毫无关联。特点：无形性、不可分性、可变性和易逝性。产品与服务重要的原因（1）从创业方面：创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。创业的基础是要将良好的意愿、聪明的想法以及高超的理念转化为实实在在的、能够给消费者带来价值的，并且至少有一部分消费者会为之买单的产品与服务。开发出一款人见人爱的产品是创业的重中之重。（2）从创业计划书方面：创业计划书是把创业构想用书面语言表达的一种文字形式。商业计划必须包含一些基本部分，便于投资人及其他相关人员了解企业的关键问题。如： ?新产品或服务的基本价值是什么？为什么这是一个有价值的创业机会？ ?新产品或服务要卖给谁？ ?如何开发、生产、销售新产品或服务？应对现存和未来竞争的总体计划是什么？ ?创业者是谁？他们拥有开发机会并经营企业所需的知识、经验和技能吗？ ?如果商业计划是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和投资人如何实现投资收益？（3）从教学/指导中的体会方面：从想法、思路、技术、产品中体会。如何描述产品和服务？产品和服务部分与其他部分不是并列关系，不能简单的分给某个团队成员完成。三个要点：①篇幅要充分 ②角度要多样 ③突出差异化（1）如何描述产品研发的步骤（2）对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。具体写法有多种，不要拘泥于某个模板，要根据自己产品的实际情况。参考： ?产品概念、性能及特性 ?主要产品介绍 ?产品的市场竞争力（根据数据） ?产品的研究和开发过程 ?发展新产品的计划和成本分析 ?产品的市场前景预测 ?产品的品牌和专利 (3)“做”产品：生产者生产出产品，然后通过一定的渠道交付目标客户的手中。产品介绍，是商业计划书的核心组成部分之一，主要内容是对创业项目的产品（解决方案）。做系统性描述和说明，并论证其具有先进性、创新性及差异化的竞争优势。通过对创业项目自身产品或解决方案的系统呈现，让投资人和评委理解这样一个产品体系，能够更好地解决。市场需求和痛点，具有广阔的市场空间。产品介绍，通常体现在以下六方面：概况描述、技术创新、比较优势、门槛壁垒、应用场景、效果验证。（4）三角度展开对产品和服务的描述。 1.产业分析产业由生产相似产品或服务的一群企业组成。在计划书中，创业者要对拟进入产业的市场全貌以及关键性的影响因素进行分析。产业分析需要从以下几个方面来把握：产业现状、发展趋势、产业特征、产业市场上所有经济主体。概括：竞争者、消费者、供应商、销售渠道等。 2.产品分析产品或服务的名称、性质、市场竞争力，以及产品的研发过程、品牌、专利、市场前景等。如果产品已经生产出来，最好附上原型介绍及图片；如果产品还在设计中，需提供相应的设计方案并证明自己的生产能力。如果有专利，则展示出来；如果没有专利，则解释将要采取的构建进入壁垒的措施；如果没有壁垒，需合理解释风险及应对措施。 3.市场分析重点在于描述企业的目标市场及其顾客、竞争者，以及如何展开竞争和潜在的市场份额等信息。当企业研发出一种新产品、将原有产品引入新的分销渠道和地区，或者参与新的合同竞标时，企业必须制定价格步骤： ?选择定价目标 ?确定需求 ?估计成本 ?分析竞争者的成本、价格和供应物 ?选择一种定价方法 ?最终确定价格

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