创业者经历自述

现在大部分80，90甚至00后都已迈入社会，并沉淀了多年，在这么多年中，时间的流逝，你收货的经验，阅历，知识，人脉都是你财富的基础，更重要的是要有经商的头脑。很多人都在996的工作中度过，每天害怕上班，每个月头也欢喜工资的下发，但是这样的人生，始终枯燥无味，逐渐的就有一些人开创了人生第一个里程碑，我们称之为“创业者” 创业起初会面临许多碰壁，耗费大量的资金财富，不懂营销，不懂宣传，不懂产品，不懂人群等等，完全在耗费自己的时间，而终结果还是“以失败告终”，于是又本本分分的去上班，被迫老板的淫威与青春的压榨。下面的故事主人公将由我自己亲身经历慢慢给大家阐述…….我是一名90后，同时兼具了2个身份，“创业者”和“打工者” 我的故事很简单，我是做房地产营销类，在2013年步入了大家所谓的“钱途”房产圈，从一名执行策划做到现在营销经理职务，也是历经了多个项目达到最后的操盘手层次，每天都要面对大大小小的方案，不断的反复修改，甚至一度觉得我不适合做这一行《其实没有不适合的，只有自己热不热爱的》有过很多创业念头，但是都被我打消了，为什么？因为工作稳定，因为有固定收入，因为有钱途，但是这样人生就没了闯荡的激情，年轻人在年轻的时候不闯荡，等老了以后，回想年轻时段，总会追悔莫及，于是在2016年，经历了磨炼，心智沉浮了下来，初有了创业念头，同时也是抖音刚出来，电商平台被革命的一次又历经2年，直到2018年，我自己在工作之余，迎来了人生中第一次创业，打开了第一道大门你看到这里后，你很想问，我创业规模，创业人数，投入资金，创业产品等等之类的问题，别急，我会慢慢讲给你听，希望你也能有一些创业启发我创业的初期，的确考虑产品很久很久，又进入各大网站，去摸索产品的类型，热门产品线无非就是：服装，化妆品，食物，生活用品等等，但是这些都已经逐渐饱和化，你在做根本就做不起来，于是我瞄准了社会最具关注话题，病越来越年轻化是啊，现在很多病都是越来越年轻化，以前都是老人得病多，现在年轻人犯病比例高于了老人群体，这个问题就值得我当时思考，病→身体→药物→医治→病愈，但是现在很多年轻人都不会把身体当回事，总是喜欢没日没夜的熬，对于药物而言，更多年轻人的选择就是不依靠药物，让病毒自己痊愈创业的第一步：圈产品于是我就考虑到了养生茶，虽然在近几年养生茶行业的兴起代入市场，从最小的影响到现在庞大的消费群体，可想而知前景还是有的，对于茶，大家都不会陌生，甚至有人经常喝，举个例子：枸杞红枣茶，枸杞桑葚茶，双菊花茶，玫瑰茉莉茶等等，养生茶的诞生，促进了年轻群体的疯狂消费，消费核心“养生”“省事”“钱少”“身体好”，有很多上班的白领，领导层等人物都在开始注重个人养生，而且就目前养生茶市场来看，几十万的大市场，哪怕你做个5年，不能保证盈利，但是也不会亏损，毕竟消费水准较低创业第二步：塑造产品创办了公司以后，我就开始面对庞大的市场寻找合适的加工厂商，由加工厂生产产品，从开始的资质选取，再到材料选取，价格商谈，合同讨论等诸多繁琐步骤后，到最终落定的产品生产创业第三步：形象设计当有了产品，接下来就是如何包装产品，我拖朋友找了几个设计师，面对他们我将要求一一述说，并阐述我产品的核心“年轻化”进行包装的设计以及形象面的展示创业第四步：渠道供应第四步也是最关键的一步，你的产品面市后，卖给谁？如何卖？客群定位是什么？如何定价？哪些合作模式？等系列营销问题首先，回归正题，我是一名房地产营销策划人，并且在互联网中也摸索了2-3年，也有了营销基础跟知识沉淀，所以在我面对这个问题的时候，并不慌忙，很多创业者都是在创业途中想象空间无限巨大，美好的结果，从此走向高富帅，我可以告诉你，这个是错误的想法，没经历过创业，不会懂得创业的艰辛，创业容易，守业难，一旦开头就没有回头路下面是我的营销方法也是目前在做的营销途径1、电商类：淘宝，拼多多，淘宝客，微信，QQ，百度，微博，公众号等2、门户网：搜狐，今日头条，百色，环球，新闻，大众等3、分类网：58，赶集，智聪，360等4、线下类：大学，足浴城，棋牌茶室，超市，社区群等以上3点不做详细述说，无论小白还是老手都会操作的，就是发一些有关你产品的话题，做做竞价，关键词，并且去回答别人的问题，同时宣传自己的产品，主讲第4点，因为很多创业者在做线上的同时很容易忽视掉线下的运营板块，殊不知线下运营才是最容易的板块例如我的茶：柠檬茶，大家肯定会想“哇，这么好卖的茶，肯定卖的好”错，我还是那句话，没经历过创业的艰辛，始终不会知道你面对的是成功还是失败曾经我也是一名学生，所以学生的消费观“便宜，有利可图”于是我步入了校园，不仅是一个校园，而是很多校园，在校园中寻找一些学生会的组织以及同级群，我当时给出的条件就是1、售卖10盒，赠送你200块2、售卖30盒，赠送你500块没错，就是我们说的全民营销，将淘客的形式转移到线下，学生缺的是什么，是钱（土豪家庭除外）有人会说，你这样售卖会亏损，哪里还有钱可赚，没错，作为商人而言，最重要的就是无论价格压到多少，最低最低也要保证5%的利润，我这么做的原因很简单，我是推广我的产品跟品牌，当买的人都会被拉入一个群，这才是我的目的，逐渐形成“大学茶群交流”这样我不仅收获一批种子客户，还会依旧保持下去，在学校形成一个小规模趋势，羊毛始终出在羊身上，后面的足浴城，棋牌茶室操作就更简单了，直接谈合作就可以，与他们分利润，这样你的产品不仅线上卖的出去，线下也有一批固定的客源创业的伙伴，我想给大家的建议：稳扎稳打，多思考才是创业的一半，售卖的思维才是营销的核心，世界上不缺乏好产品，只缺乏好的营销思维希望自身的分享能够帮助到大家，同时也祝愿大家创业能够成功，如果有更好的营销思维，也可以多多交流，一起成长，祝愿大家财源滚滚~

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