合并iQOO，或许不是vivo降本增效的最优解

说到手机子品牌，可能大家已经很熟悉了，由Redmi、realme、一加、iQOO等品牌组成的大军，早已在手机市场中摸爬滚打多年，成为了中低端市场的主力。但由于各种原因，有些子品牌却被合并，成为了“替父从军”的一员，其中被OPPO合并的一加，大概就是最鲜活的例子。刚活过了4个年头的iQOO，或许也要面临被合并的命运。根据36氪的消息，vivo旗下独立子品牌iQOO将和vivo进一步整合，这是vivo近期降本增效最明显的一步。高层方面讨论过vivo和iQOO两个品牌、媒介策略等团队的合并，后者或不会再有独立的门店、柜台，但目前暂未确定是否保留iQOO单独事业部。一位vivo相关人士称，内部老板们还在纠结，究竟之后iQOO是什么定位，团队怎么去整合，都还不确定。截至发稿前，vivo和iQOO方面并未对此事作出回应，且不知合并一事是真是假，也有人称爆料的这位相关人士其实已经从vivo离职，打听到的消息不一定真实。而值得一提的是，在此前公布的一张魅族合照中，出现了前iQOO负责人冯宇飞的身影，大概可以确定的是，他自2021年离开iQOO之后，成为了魅族科技麾下的一员。大胆猜测一下，有没有可能是他提前收到了品牌合并的风，于是才选择了另谋出路呢？诞生于性价比大战的iQOO国内智能手机市场发展多年，子品牌遍地开花，厂商为什么要花心思去搞子品牌？首先就是为了迎合市场需求，那时中低端市场是一块很大的蛋糕，厂商纷纷成立子品牌，打着亲民、性价比的旗号。并非所有人都舍得花那么多钱去买大牌子的高档手机，尽管大家对旗舰机关注有加，但主力的消费群体依旧集中在中低档。为了不拉低自身品牌形象，同时又能抢下沉市场，子品牌就诞生了。主打性价比的子品牌，整体配置更低，生产工艺、材料之类的标准也降低了不少，硬是挤出来了不少成本，就是为了把手机价格打下来，吸引主力消费段位的消费者，厂商赚到了利益和吆喝，销量和支持群体就更大了。（图片来自Redmi）而子品牌的战场主要在线上，很少铺设线下门店或者是产品不在主品牌门店销售的情况，进一步降低了运维成本，同样也有益于性价比的体现。如果哪家厂商不搞子品牌，仿佛就和跟不上时代一样，竞争力就会减弱，随着时间推移，份额也会逐步减少，直到被市场淘汰。厂商不可能眼睁睁看着份额被抢走啊，所以纷纷推出了自己的子品牌，迎合市场的需求，并与竞争对手展开激烈且持久的拉扯。手机市场历经多年发展，产品矩阵，细分定位已经做得很完善。2019年可以说是手机子品牌的一个转折点，红米被小米拆分出来，正式成为了Redmi，也就剩vivo这一家还没搞子品牌的厂商了。此时，vivo还没有一款专门针对线上渠道以及主打性价比的产品。（图片来自iQOO）于是乎，继红米、荣耀、魅蓝、一加、真我之后，vivo旗下的子品牌iQOO就在那一年的2月诞生了，并推出了初代iQOO，用仅比小米9还低1元的起售价2998元打动消费者，性价比机型从此又多了一个选择，也能看出vivo对于线上市场的态度。背离游戏手机，iQOO逐渐变成vivo的形状根据前iQOO负责人冯宇飞的说法，iQOO和vivo共用的是同一个品控体系。言外之意就是，iQOO的手机性价比很高，但不会以牺牲品质作为前提。另外，在售后服务方面，用户也能拿着自己的iQOO手机到任何一家vivo售后门店，享受同等级别的售后质量。（图片来自微博）而且iQOO和vivo也是共用的研发、供应链、渠道体系等，这些环节都需要走规模，一并定制或采购能省下不少单独研发、采购的成本。但在产品企划、用户运营、销售策略、营销等环节，iQOO则跟vivo完全独立。简单点说就是，技术和供应都是vivo和iQOO一起共享的，但产品怎么做、卖给什么人，怎么去营销，这些是vivo或iQOO自己决定的。据小雷所知，iQOO也有自己的独立门店，这是它的独立性略高于Redmi的原因，但更多的还是依附在vivo专卖店里销售。早前iQOO的电竞特色还比较明显，尽管官方不承认自己做的是游戏手机，但前几代iQOO数字旗舰的肩键可以说“出卖”了iQOO。而后来iQOO取消了肩键，并逐步引入了一些先进的影像配置、曲面屏设计等，甚至还有vivo自研的影像芯片，从配置上看，越来越接近“阉割相机”之后的X系列旗舰。（图片来自iQOO）对用户而言，iQOO数字系列的旗舰，在核心体验上与vivo并没有拉开太大差距，性能表现几近一致，而且售价也是基本贴着vivo的X系列旗舰定的，性价比这个牌子也立不住，如果预算都来到了四五千元甚至更高，那自然更愿意选择主品牌产品。产品定位趋同，iQOO差异化特征被削弱如今iQOO数字旗舰价格跟vivo真没什么太大区别，前者的标准版还可以用直屏设计做出一点特色，而Pro版那就真的不如加点钱上vivo的影像旗舰，体验差不多，拍照的配置也可以更强悍，这也导致iQOO手机难以和主品牌产品形成明显的差异化。表面上看iQOO这两年和vivo的配合打得很好，方向定位区分明确，细分群体都照顾到了。但自从vivo发力线上市场，开始下成本做硬件堆料之后，iQOO主打的高性能市场空间被压缩。二者的区分点，只体现在设计风格、快充、影像等方面了。（图片来自iQOO）小雷相信iQOO和vivo也是很纠结的，价格差不多的情况下，少了某些配置，可能都要遭到线上用户的吐槽，给了同样的配置，不同产品体验太接近，容易“掐架”，刻意做出区分，又担心产品有遗憾，影响到口碑。最重要的一点，vivo是靠线下渠道起家的手机品牌，庞大的经销商体系可以说是这家大厂的立身之本。产品能卖出去，而且卖得好，有用户支持就是好事。iQOO事实上是在vivo的渠道体系内建立的线上品牌，刚刚也有提到，这两个品牌的销售渠道是共享的，意味着iQOO也能在线下市场跟vivo“抢生意”，本身iQOO是做性价比出身，同配置的产品，售价一般会比vivo更便宜，这无疑会让主攻线下销售的经销商感到头疼。（图片来自iQOO）说白了，产品都是一样的，iQOO的还能便宜一些，每逢618、双十一等购物大促，价格还能打得更低，同时用户还能平等地享受vivo的售后服务，消费者都是明眼人，在线上线下巨大的价格差之下，怎么还会选择去线下高价购入呢？被合并或许不是iQOO的结局其实vivo对于iQOO的定义一直很明确，两个品牌的调性完全不在一条路上，从今年发布的iQOO 11系列与vivo X90系列就能看出，它们都是各有特点、针对性很强的手机，调性并不冲突，只是过于趋同的硬件和售价，实在是让这个子品牌难以留下什么深刻印象。但话说回来，iQOO和vivo本身已经共享了大部分的资源，产品本身“高度同源”，绝大部分的vivo专卖店也摆着iQOO的系列产品，iQOO就算是独立，更多也只是名义上的独立，合并与否，对vivo的品牌运营似乎也不会有太大的影响。（图片来自iQOO）至于子品牌被合并会是未来的趋势吗？小雷认为这还得根据厂商自身的运营情况而定。一加合并到OPPO，是OPPO对于资源整合，品牌重定向之后的一个结果，为的大概就是在产品企划上能够一个更加鲜明的划分，同时售后服务做到了统一。看Redmi和小米的关系就很明确，一个主打极致性价比，走小米以前的道路，一个冲击高端市场，与苹果、华为、三星等厂商瓜分份额，格局已经相对稳定，没有必要搞合并。iQOO也同样，尽管体验和价格与vivo的旗舰相近，但小雷认为两者还是有不小的区别，iQOO在外观设计上更加有个性，贴近年轻消费群体，并且在核心配置参数、性能释放上做得更加激进。而后者就能专注于商务领域，在综合体验、影像等方面获得消费者的认可。可以说两个品牌的产品，调性还是有着明显差异的，而vivo要做的，或许是将两者的销售渠道、产品规划、品牌营销上做出更细致的区分，避免产品之间相互“掐架”，iQOO就能找到更精准的定位。不过，现在手机市场十分低迷，厂商都在竭尽全力控制运营成本，vivo可能会出于保证利润、提升效率为由，合并iQOO的手机团队。但最终，iQOO的定位不会有太大的变化，即便是合并也不需要所谓的“重定向”。（封面图来自iQOO）

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