招募城市合伙人，需要准备的资料清单

投稿用户 • 2023年8月5日 am7:46 • 创业资讯 • 阅读 54

很多朋友开始招募合伙人，那么需要准备哪些资料吗？再确定什么资料前，我们先确定一些核心问题，来顺利合伙人需要什么。01 核心问题梳理1、关于品牌● 你们品牌是什么？是否有子品牌？未来是否会有？● 品牌价值观是什么？● 品牌在行业里的定位是什么？给目标客户传递怎样的核心价值？● 品牌是高端还是中端定位？2、关于产品● 你们即将出品的产品是什么？（或者是整个产品线）● 此产品是核心产品，还是为了引流的产品？此产品设计的目的是为了高利润，还是为了获得流量？● 此产品/产品线的核心价值是什么？为客户解决什么问题？● 此产品的核心竞争优势是什么？3、关于销售● 总部的销售业绩是怎样的？每月的销售额？客户评价和满意度如何？● 一个客户的获客成本大概是怎样的？利润率是多少？● 品牌/产品的目标客户是怎样的画像？具备哪些特征属性。● 有效的推广渠道是哪些？（就是这些目标客户都在哪里？）● 线上推广还是线下推广，还是联合，哪种更有效，或者需要同步做？● 培训机制是怎样的？什么内容的培训，频次是怎样的？● 销售工具有哪些？4、关于团队● 创始团队是什么背景，拥有什么经验，为什么值得信任？● 组织框架是否完善，足以提供相应的业务和技术支持？● 公司规模、资金实力、工作坐标等情况如何？（这点国内确实比较看重）5、关于运营● 启动资金，至少要准备多少钱？● 投资回报周期是多久？盈亏平衡点？● 需要组建几人、什么角色的团队?● 每个月的运营成本有哪些板块，总计大概是多少？● 合伙人制度的风险是什么？● 退出机制是什么？（主动、被动）● 总部日常管理/监督机制是什么？● 合伙人和总部的日常运营、业务等沟通机制是什么？● 业务运营模式是线上为主，还是也需要线下门店经营？6、关于组织职能● 合伙人和总部的组织架构关系是什么？● 合伙人制度的晋升机制是怎样的，比如超级合伙人？● 合伙人的权益有哪些？（投资金钱回报、晋升机制、股权机会、其他荣誉类光环）● 合伙人的义务和职责是什么？● 合伙人组建团队的机制，比如发展下线及层级是怎样的？（要规避的法律风险？）7、关于招募制度● 合伙人招募制度是什么？招募期限、合伙人层级、合作年限、招募人数计划等。● 合伙人申请资格、申请及审批流程。● 合伙人转介绍的机制是什么？发展下线的机制是什么？02 合伙人需要哪些支持？1、企业系统性培训● 公司文化价值观● 公司品牌● 公司团队2、销售体系的培训● 销售策略● 产品体系● 价格体系● 销售渠道● 销售工具● 销售话术● 销售沟通技巧软实力这些内容，一定是要你们实战有效的，因为合伙人基本上初期会完全按照你们的思路执行，如果发现效果不明显，你们之间的信任就会减弱，而且他们会考虑自身是否有能力做好，容易产生退出的想法。3、合伙人机制培训● 上面提到的核心问题，都需要培训到位。● 合伙人义务、职责，以及哪些是红线不允许操作。4、资料支持● 企业介绍（客户学习、内部培训使用）● 产品介绍（客户学习、内部培训使用）● 合伙人机制介绍（如果他们可以发展线下）● 财务情况（盈亏平衡点，用于证明此合伙人合作是很好的盈利项目）：● 让他们清晰知道，一个月大概投入多少钱，可以收入多少钱，利润率是多少？● 销售工具：如产品宣传展示资料、话术、技巧、成交卡点、成功案例、客户评价等资料。其中，成功案例和客户评价，非常重要，给合伙人和他们的客户信心，相信他们代理的产品好。03 招募合伙人，需要做哪些准备工作？1、明确理想合伙人画像以及他们通常在哪？2、合伙人计划宣传渠道有哪些？（自有平台，外部合作平台）3、合伙人计划宣传页（一张长海报）发布在渠道平台4、招募书PPT（具体合伙人合作模式细则）用于1对1发给潜在合伙人5、合伙人初步申请通过后的考核制度（主要用于增加仪式感及专业度）6、合伙人证书/资质奖牌具备这些内容，就可以开始城市合伙人招募计划了。招募合伙人不是最难的部分，如何开展合作，让合伙人轻松赚到钱才是最核心，也是最具挑战性的。麦希–高价营销，让你的品牌、财富长远升值。

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