一个中国商人关于在越南投资创业的忠告

我们公司来越南做生意快十年的时间，我作为公司代表，由开始的懵懵懂懂到现在慢慢进入状态，虽然遇到一些好的不好的事情，也看到很多来来走走的中国人或挣或赔。特此在傲多可商机网(http://www.Aodok.com)的邀请下整理了一篇文章，希望初来越南的中国投资者吸取我们曾经犯过的一些教训，少走点弯路。（一） 关于越南越南究竟是一个什么样的国家，很多能百度的内容和知识，这里就不多废话了。在我眼中的越南，主要有以下一些有意思的特点：1、越南人很习惯喝咖啡，所以咖啡馆很多，高档的低档的，连锁的个体的，室内的露天的。当地有一种有名的咖啡：滴漏咖啡，很原味后劲很大的一种，很多喜欢喝咖啡的人说好喝很纯，也有很多人受不了喝了就头晕一整天。几乎所有的咖啡馆都有免费的WIFI。你可以点一杯咖啡在里面坐一整天免费上网吹空调没人赶你。周末的时候，咖啡馆往往人满为患，而且男士居多女性相对较少。咖啡馆是越南最经常约见客户的场所，排名绝对第一名。不要以为在中国貌似只有比较高档的人士亲欧美西方的人才去咖啡厅，在越南，去咖啡厅喝咖啡是很大众的消费，只是不同人群在不同档次的咖啡馆消费不同而已。2、摩托车是越南的标志，如同越南的传统服饰奥黛和斗笠一样。越南最多的交通工具就是摩托车，在中国绝对不会每天看到那么多人那么多摩托车。尤其是上下班高峰期，摩托车大军压境，气势汹涌蓬勃，热浪阵阵。走越南城市道路绝对的摩托车比汽车快。而且骑摩托车的人都是全副武装，从头到脚，太阳眼镜，口罩，头盔，卫衣外套连手套和护脖，下身长围裙，这些都是标配。这里不得不说，越南摩托车运输水平真是非一般高，我记得我们公司购置办公家具：屏风卡位，沙发，文件柜，办公班台，洽谈桌等，居然不是用小四轮或者面包车送货来的，居然全部是摩托车或者三轮摩托送货过来的，我至今不明白他们究竟是怎么办到的。后来某日在路上有发现雷人的一个场景，一越南女人在前面开一辆摩托车（二轮）把一根至少6米长的地下水管，直径不低于600毫米的塑料管车尾拴着，后面一男人摩托车车头前拖着，共同完成运输过程。转弯和掉头的时候就不清楚他们是咋整的了。3、越南能买汽车的人不太多，奔驰奥迪宝马也不像中国是街车。他们有钱的人好像都喜欢开凌志越野款。很少看到S级别的大奔，多见韩国品牌：现代和启亚等。日系卡美瑞算重高档车了。越南买一辆车要交的税比中国很多更重，平均高出30%-40%。也就是说，在中国买一辆10万的车，在越南同样的车要花人民币14万左右。 越南摩托车停车要收费，很多看管摩托车的安全人员，但是汽车却很少见到有收费的，到处乱停，也很少很少看到交警贴罚单，基本没有。而且越南人的停车水平很牛，基本都是一侧两个轮子停在马路一侧的上面，一侧在马上边边上，越南的公路都不太宽。中部的新型旅游城市马路才有4车道。4、城市基础设施，比如高架桥，马路，高速公路，火车站，汽车站，展览馆，除了个别大城市相对比较好之外，绝大多数就只有中国3线4线城市的水准，或者干脆说同中国农村乡镇差不多。5、越南语好像是源自法语，只有发音，没有像中文的汉字，他们最终要的节日是春节和国庆以及中秋，春节也贴对联，对联也是音标越南文字（相当中文的拼音）。6、越南有钱人很有钱，穷的人也很穷，有和中国一样，但是近些年中国中产阶级比重更大，越南中产阶层的人在我眼中来看似乎不是主流。越南有钱人家里装修很豪华，政府办公单位装修就很差很低档，类似中国80年代的老企业单位，即使我去过的堪称很高级的岘港标志性建筑最高楼，虽然外表很华丽高大上，但是里面的装修真是又土又老气，到处是木式地柜，很少见现代化办公装修，胡志明相对好一些。7、越南的人均工资相当于中国的1/2甚至1/3，但是大城市的房价和广州北京相差无几。2020年在河内平民公寓住房单位每平方米售价约2480万元越南盾；中档公寓每平方米约为3100万元越南盾；高档公寓每平方米约为3770万元越南盾。当然河内郊外，外省，不发达城市，房价便宜很多。越南的房子基本都带简单装修出售（地面瓷砖，墙壁粉刷，天花石膏，浴室全套，整体厨房初级版），我看到的厨房都是开放式厨房，和大厅相连，无墙隔开。8、越南饮食清谈很少很少油，中国的正常一个菜的油，越南能吃3天。女孩身材都比较苗条纤瘦，就算结婚很多年的家庭主妇腰腹赘肉也都很少，偶尔个别肥胖者属少数异类。9、越南很多年青女子，终身不结婚，坚持独身主义，但照常生儿育女，小孩随妈妈姓，女孩的理由是：反正结婚迟早总是要离婚的，所以不如不结。我们公司就有这样的女同事。10、越南的房子都是宽度不宽，长度很深的那种，一般楼层都比较高，3,4,5层比较多。喜欢靠马路建房子。门窗室内装修喜好用木头的制品，可能越南产木头的原因。11、越南做门窗的公司多如牛毛，很多WINDOW的公司，可能因为最早之前都用木头做门窗的原因，后来才有引进铝门窗系统的，所以这个产业蓬勃飞速发展，不过听说，因为大家一股脑儿都做这个，竞争也很厉害，现在整个行业也难做了。12、越南的批发比较集中但规划比较乱，比如河内，市区有好几条街纵横交错，不同的路卖不同行业的产品，很多家在一起，外省都从这边来进货批发。有找市场经销的朋友可以往这些地方做市场调查，通常从这里也可以知道大致越南国内的行情。13、越南菜市场基本都是露天的，类似中国农村的集市，所有青菜不打水卖，这点要表扬越南人。越南女人比男人勤快，男人普遍比女人要懒惰一些，家务分担比较少。14、越南不习惯用打包盒或者一次性饭盒，到处都用塑料袋打包，这点一直很不习惯。但是超市塑料袋免费给，不收钱。15、越南很多大超市，有名的是BIG C，产品很全，很细分。陈列也很多样，快餐便当比中国超市更为丰富，印象中记忆最深刻的是，快餐便当还整成很多不同的形状，很可爱。16、越南牛奶和酸奶便宜，排骨便宜，口香糖便宜，热带水果便宜，如果同样的钱在中国买一斤，在越南能买一公斤，越南流行按照公斤计价交易。17、越南人不太守时守约，迟到忘记很经常。爱占点小便宜，对中国感情很微妙，又嫉妒又羡慕又仇恨又惧怕又想亲近。普遍喜欢日本韩国人多于中国人，普遍喜欢MADE IN JAPAN/KOREAN的产品，甚至MADE IN VIETNAM都比MADE IN CHINA好，定价贵30%。部分越南民众有仇华情节，觉得中国人剥夺他们很多东西。18、越南政府腐败严重，到处要给红包。我的越南朋友说：在越南政府部门没有用钱搞不定的事，如果你足够有钱，可以很容易约见越南总理。我只当是笑话听听而已。（二）关于越南投资2020年12月27日越南国家统计总局公布了2020年经济数据，GDP增长2.91％。这是越南近十年来最低增长率，但在新冠肺炎疫情肆虐背景下已较为成功，也基本符合先前预测。据越南计划投资部统计，2020年，越南新登记及出资购股的外国直接投资（FDI）资本总额达285.3亿美元，比2019年同期增长75％。外国直接投资项目的到位资金约为199.8亿美元，比2019年同期增长98％。由于疫情影响，企业的生产经营活动受到影响，2020年越南FDI项目到位资金与2019年相比虽有所下降，但下降幅度得到改善（与2019年相比下降了2％）。许多FDI企业正逐步恢复和维持生产经营，并扩大项目规模。2020年对越投资的国家和地区共112个，其中新加坡对越投资资金近90亿美元，占总投资额的31.5％，排名第一。其次是韩国，其投资资金超过39亿美元，占投资总额的13.8％。中国排名第三，其投资资金为24.6亿美元，占投资总额的8.6％。如按新设项目数量排名，则韩国以609个项目位居首位，中国以342个项目排名第二，日本以272个项目排名第三，中国香港以211个项目排名第四。尽管中国对越投资仍排在第二、第三名，但总体来看，中国对越投资额已大幅下降。如果说中国对越投资总额在2019年达41亿美元，到 2020年则暴减一半，仅20多亿美元。截至2020年12月，中国对越投资仍保持在第七位，其投资总额为185亿美元，投资项目为3123个。排名最高的仍然是韩国、日本和新加坡。越南各省、市都有来自中国的外国直接投资资本，但主要集中在沿海省份以及人口稠密、劳动吸引力大、基础设施良好、货物进出口便捷、两国来往方便的城市。这些年，随着国内市场的竞争越来越激烈，很多中国人主动或者被动转移战场到越南，以期柳暗花明又一城。也可能是因为邻邦离得近，且越南人工成本相比中国便宜40-50%的原因吧。我们公司当初也是在某个越南合作客户邀请之下，并在参加过一次3月河内展会以后，就一拍脑袋到越南来攻城占地了。以个人浅薄的意见总结了几点，请后来者敬自思量，提前做个准备：1、必须亲自进行市场调查，在中国国内或者出口欧美中东好卖的产品，在越南市场是否买账？2、越南不同中国，不是一个长宽等比规矩的国家，它的国土面积很狭长，越南地图是长条形的。主要分为：北部（河内，海防），中部（岘港），南部（胡志明）。南北市场又不一样。北方是政治中心，南部是经济中心。有的说南方的生意好做一些，也有说北方生意好做一些，建议调查市场的时候，最好北部和南部都了解一下，再决定以哪里为根据地。3、提前考虑好自己产品在越南的经营方式，是找代理走传统的经销路子，还是做工程直销品牌运营。4、找准在越南的主要目标消费客户群体，走什么价位的定价策略，定价不是你说了算也不是某个客户个人说了算，关键还是当地市场接受程度说了算。5、需要什么帮手，找寻什么人员，准备怎么管理，我看到很多中国公司就一个老板加一个翻译，或者几个业务员，很松散的状态。还有的大公司，天天晚上应酬吃饭请客，喝酒比水多，累了身体，市场还并不一定做好。6、最后一点：如果想今天投资，明天就挣钱的，最好别来越南或者出国来折腾了，在中国随便开个早餐店或者便利店就可以了，免得在越南失望得抑郁症。天下没有那么容易捡的钱，尤其越南也并不是遍地都是黄金。关于市场调查很重要，我认识一个朋友，做纺织原料，开始来越南的时候，他听朋友说：一个月对越南出口棉纱多少个集装箱，他来之前觉得他们公司是龙头企业，肯定竞争没问题，但是他来之后才发现，现在中国出口越南的纺织品，早已经逆市而为了，多数是从越南采购运回中国挣差价。最后他观察15天，发现只有少部分细化产品，可能卖到越南来有优势，而且只有微利而已。（三）充满希望的越南2019年1月，《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）在越南正式生效。2019年6月，欧盟与越南正式签署《欧盟-越南自由贸易协定》(EVFTA)。2020年11月15日，在第四次区域全面经济伙伴关系协定领导人会议结束之后，越南与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰正式签署区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）。2020年12月29日越南时间21时，越南和英国政府代表（大使）在英国首都伦敦正式签署《越南英国自贸协定》（UKVFTA），这个自贸协定从2020年12月31日起开始生效。除（CPTPP）、 (EVFTA)、（RCEP）和（UKVFTA）外，越南已经签订过众多的自由贸易文件，自由贸易最核心的条款就是降低和免除关税，因此很多进口的原材料和出口的商品可以享受到零关税待遇。美国对我们发起贸易战，主要手段就是加征关税，所以在关税上有优势后，中国投资在越南生产的产品，就能用更好的价格去抢占更多的市场。在上世纪八九十年代，“东西南北中，发财在广东”这句话，激励着无数的时代弄潮儿，来到中国改革开放的最前沿建功立业。对于21世纪20年代！这是一个最坏的时代：因为时代抛弃你时，连一声再见都不会说！这也是一个最好的时代：因为我们都拥有“越南越精彩”的机会！最后希望大家都能在越南发大财！