直播基地进驻深圳水贝：八成新开播水贝珠宝商家三个月内月销破50万元

投稿用户 • 2023年9月20日 am11:46 • 创业资讯 • 阅读 59

文、图/羊城晚报全媒体记者沈婷婷深圳水贝，被称为中国黄金珠宝消费“晴雨表”，占黄金珠宝市场份额75%以上，核心区域一平方公里的市场内，集中了上万家珠宝企业。5月5日，羊城晚报全媒体记者获悉，近一年来，深圳水贝及周边入驻淘宝开播的商家数同比去年翻了一倍，总数已达到近三千家，八成新商家在三个月内月交易额破50万元。去年一年，淘宝平台TOP10商家成交金额超25亿元。在过去，四五月份是水贝的淡季，而随着电商时代的到来，特别是临近“6.18“，水贝一片繁忙的景象，近期周边的酒店价格甚至涨了一倍。批发商：从救命稻草到主动转型线上直播蔡文江从事珠宝生意24年，之前一直做海水珍珠线下批发。“我们的供应链很稳，渠道很稳，生意也很稳，算是这个行业的既得利益者，没有想着去改变，”蔡文江说，“2020年初，我们遇到了前所未有的挑战，80%的客户‘消失’了。”让他续命的，是20%的线上渠道，但一度掌握在别人手里。一些线上店主及主播找蔡文江拿货，量不大，对蔡文江来讲，这原本是可有可无的生意，但在线下渠道受阻时成为他的救命稻草。“他们来我们这里做直播，我们当救命恩人一样供着，但后来他们的对我们的要求越来越多，我们就开始想，为什么不可以自己拉团队，做线上做直播。”蔡文江说。赶在2021年双11前夕，蔡文江的线上品牌“AKOYA珠宝”开播，当月单场GMV突破10万，去年双11期间，开播整一年，单场GMV突破160万。今年，蔡文江的线下渠道逐渐恢复，但他的线上生意即将超越线下。新一代的珠宝人转型线上更如鱼得水。黄江生于1997年，被称为“宝二代”，潮汕人，父亲做黄金批发，积累了够他花一辈子的财富，但“潮汕人的性格不会选择躺平。”2021年，他接手父亲的生意，把整个供应链做了调整，匹配淘宝渠道，年销售额破亿元，而他的父亲做到这个业绩则花了十年。淘宝“钉子户”：5万款现货备战“6.18”廖一晗和她的丈夫，这对80后夫妻，自称淘宝“钉子户”，从大学二年级开始就做淘宝店——宝石矿工。“最初做淘宝店，是为了能够从容地生活。”这个梦想早已经实现，现在，对于他们来说，事业的成就感是“跟随淘宝攻占一个又一个山头。”刚开始在淘宝做珠宝的时候，这对夫妻算是圈里的另类，“在淘宝买衣服买鞋子很正常，谁在淘宝买珠宝？”2014年，廖一晗夫妇第一次参加双11，业绩翻倍，这坚定了他们的信心，2014年以后的每次活动，业绩都是以倍数增长。2016年，淘宝直播开始运营，他们成为首批拥抱电商直播的珠宝商。为了招募能够给粉丝专业意见的主播，他们招募主播的首要条件是具有高校珠宝专业背景且取得珠宝鉴定师资格。“我们原来没直播之前，业绩也就一年千万级别，这几年我们的销售额翻了数倍。”廖一晗说。最近，这对夫妻备了五万款货品备战“6.18”。直播基地进水贝：肉眼可见产业带直播增速淘宝直播基地 2022年，淘宝直播基地落地深圳水贝特力珠宝大厦。这座大厦坐落在水贝珠宝产业带的核心位置，属于市值近百亿的特力集团，是深圳市唯一面向珠宝行业的创新创业基地。深圳市特力创盈科技有限公司董事、总经理姚娟表示：“我们一直在扶持电商，因为大家都在尝试电商，对于珠宝人来说，如果没有尝试直播，就不像一个真正的珠宝人。潮汕人等做珠宝批发的，之前挣了钱都是去做地产，做信贷，现在去改造供应链、搭建直播间做电商做直播。”深圳水贝淘宝直播基地负责人周向东用一组数据证明，深圳水贝珠宝商做电商的热情，“最近半年时间，新开播商家近千家。”周向东认为，水贝珠宝商家能够顺滑地转型电商，关键在于这里强大的供应链优势，“一公里内珠宝类企业超过10000家，涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等环节，有价格优势，而且掌握设计、生产的自主权，能快速满足互联网用户的个性化需求。”而对于产业带，淘宝直播的扶持还在加码，针对产业带优质源头好货，淘宝直播间打上了“源头优选”标签，投入专属流量和现金等扶持。4月18日，淘宝直播产业带服务商大会上，淘宝直播总经理道放表示：“今年产业带将是淘宝直播核心战略之一。”蔡文江说，近几年电商对整个珠宝行业的改变“肉眼可见”，一些设计师被推出来了，一些有能力的源头工厂被推出来了，一些有供应链能力的商家通过电商成为品牌黑马，以他所在的珍珠市场为例，每年以30％的速度增长，这对于行业来讲是一个很大的机会，“行业不老，我觉得我就不会老”。来源 | 羊城晚报?羊城派责编 | 李程校对 | 桂晴

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