战略营销为什么有好的资源和产品，却卖不出去？

投稿用户 • 2023年8月5日 am8:08 • 产品资源 • 阅读 64

费尽心思做好用户需求分析、写出产品卖点……然后，用户对产品有兴趣了，也觉得很好。但是，他们只停留在有兴趣这一阶段，并没有进行下一步的购买行为。
为什么呢？
其实这是一个很经典的营销问题，大部分人都是用极多的资源去告诉消费者，这个产品有多棒。但是并没有人告诉消费者决策多么容易，行动有多简单。
一、帮助消费者做决
具体位置和时间，让目标用户减少了大量的“购买”阻碍。
消费者在进行决策是，有兴趣有需求还不够，如果他们面临了大量的决策阻碍，就有很大的可能放弃购买产品。
二、帮助消费者做形象优化
在大部分情况，目标用户想购买此产品，但是又会想着买了这个产品会损失自己的形象，或者与别人的期望形象大不相同。
遇到这种情况，我们该怎么办呢？
在这个时候，我们必须要改变目标用户对产品的认知，同时要解决产品所带来的负面形象，提高产品的正面形象，从而降低这种形象的阻碍，让消费者产生购买欲。
三、对产品附加值做优化
附加值的理解就是，除开产品本身，另外赠送的产品。比如购买一大包方便面，赠送一个方便面碗这一类的。
卖出的产品的附加产品，不能说赠送，因为赠送的，大家都觉得是很垃圾的，很便宜的。
要换一个说法，换成：加一元享受价值xxx元的物品。这种消费者花了钱的才能购买到的，才会让消费者觉得是好东西，对自己有用。
这就是利用了人性，人性就是爱占便宜，却又不喜欢免费送到面前的。
很多时候，我们要做的不是让广告多么吸引人，产品多么的好。而是要帮助消费者打消顾虑，让他们觉得没有阻碍。

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