家具品牌资源整合，让客户变成业务员，疯狂成交收钱

投稿用户 • 2023年8月11日 pm8:08 • 产品资源 • 阅读 71

大家好，我是放羊哥。现在的生意越来越难做，导致线下很多出现关店潮，那道理说，这么多的店面关门转让，竞争对手就会变得少，生意应该更好才是。但是生意还是越来越差，为什么生意越来越难做?一般源于两个方面：第一个是人们的购物方式改变了;线上采购的变成了线上购买，抢走了一部分的市场。另一个是做生意的模式改变了。现在很多人做生意还停留在十年前的计划经济时代，开个店面等着顾客上门就收钱，这种方法只会越来越难。很多行业已经被新的商业模式颠覆改变了，传统的商业模式已经亳无反击之力。在这个快鱼吃慢鱼、狼多肉少的年代，谁跟不上时代的步伐谁就被淘汰了。今天分享一个通过资源整合做平台颠覆行业的案例。从这个案例中你会发现同样的卖产品，但是换一个商业模式做资源整合做平台，就比单纯卖产品更轻松。今天讲的是一个互联网卖家具的公司，一般互联网卖家具的分为两种：一种是自己品牌的，就是说自己有工厂，这种一般做传统比较久的。一种就是自己没有工厂，找别的工厂帮自己贴牌的，做自己的品牌。这家公司，他们没有自己的工厂，找做家具的厂家合作，做自己的品牌，定位是轻奢品牌，只做中高端人群，因为是自己采购原材料只叫人代工，又互联网上销售，所以他们比同样材料的实体店产品价格要低很多，这种高品质低价格的策略，嬴得了很多消费者的认同。有了一部分的忠实客户后，一般又会玩众筹，先给钱再做;或是者定制，我结合你们的方案来做。这是大多数的线上公司的玩法。但有一家公司，针对家具行业做了一个颠覆设计，完美地解决了线上和线下的两种模式的痛点，我们来看下他们的这种商业模式。放羊哥裂变营销书籍咨询辅导策划拓客引流社群运营￥198 购买做家具这个类品，线上与线下各有优势，线上成本低，因为省去了线下店面昂贵的租金，但体验不好，这种大件产品，一般非质量问题一般不充许退的，所以一部分消费者宁愿在线下花多点钱，也要购买看得见摸得着的产品，买个放心。那线下的店铺呢，优势是可以体验，即看即是所得，不会出现货不对版的风险，最大的劣势就是需要门店，而且店铺租金都很贵，因为家具需要展示的罕间很大，羊毛出在羊身上，这些成本就要转嫁到产品身上。这家公司就针对这两个痛点让你买到便宜的家具，又让你看得见摸得着。是怎样做的呢?他们搞了一个平台，通过性价比吸价一部分客户后，然后让客户成为他们高级会员，会员不单可以享受低价高质的产品，买他们的产品还能自动赚钱，帮你把产品线赚回来。怎么赚钱呢?简单的说，成为高级会员后，把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人参观体验。这些参观者如果体验后觉得很ok，然后在他们平台上面下单的话，你就可以获得5-10%的提成。消费者为什么愿意去他们平台购买了，因为便宜啊，他们这样搞，没有实体店人工装修水电等等其它的任何运营开支。直接厂家到消费者，中间省掉了经营商，省掉开店的所有成本，家具就可以做到真正的便宜。至少要省下一半。我们来看他们这个平台模式的厉害之处：1、厂家直销，省去所有中间环节，让利给消费者。形成好的口碑。2、真正实现消费的价值，把消费者变成经营者，会帮你自动销售。3、把客户的客厅变成自己的产品展示厅，解决了家具店线上和线下两种模式人弊端。对于厂家与消费者来说：通过这个平台相当于在全国开实体店，不用一分钱打品牌，不用请一个营销团队；对于消费者来说：最大的就是实惠，同时购买产品成为会员，别人来看了，满意的成交了，还有提成佣金，因为是中高端的客户1个客户成交个两万很简单吧，两万提成就是一千块钱，他开门一千块，自己天天坐在家里，你们尽管来看，你们来的越多，买的越多越好，在家就把钱赚了，这个不错吧什么都不用干，又不影响自己生活，不影响上班。而且来看的一般都是周边附近的人，又不用开发客户还能让我认识朋友。总结：整合资源，搭建平台链接资源与客户，轻松营销，快速规模化运作，裂变也就顺其自然，企业也会越做越强。更多裂变盈利商业模式营销案例欢迎订阅放羊哥专栏：专栏放羊哥商业裂变盈利模式解读作者：放羊军团99币100人已购查看

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