广誉远：公司品牌影响力和产品口碑的提升，以及中医药文化传承需要多种途径的宣传推广建议已收到

广誉远(600771)04月26日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。投资者：董秘你好。公司总裁苗辉到公司半年从公司拿到的薪水才20余万元，不及其他公司中层年薪的一半。同时我们注意到公司新任管理层无一人持有公司股票。试问这种情况下管理管理层有什么动力而尽心尽力的把公司做大做强，还请公司考虑对公司各管理层及重要岗位人员进行股权激励，提高骨干人员的待遇，让有所为而更有所得。建议公司理顺责权利，做好激励考核，发挥各级员工的主观能动性，齐心协力做大做强公司并获得相应的收益。广誉远董秘：您好，感谢您对公司薪酬管理的关注和建议，公司披露的董事、监事和高级管理人员的薪酬，是根据公司薪酬管理制度，结合不同岗位薪酬标准、绩效考核标准、任职时间、是否试用期等因素在2022年度实际发放的税前报酬。公司现任总裁苗辉于2022年7月中旬入职，公司确认其2022年实际领取的薪酬金额披露无误。投资者：董秘你好。公司年报中的产销情况分析表（第32页）中的各产品生产量增幅不少，但是销售量比上年增减比增加不多，主力产品定坤丹水蜜丸还有所微减，普通龟龄集销量没有增加，在安宫大年的安宫销量却只增加了一点点。令人迷惑。请问，公司在采取了众多的整改及营销推进工作后，为什么实际产品的营销增量效果却仍然不理想？谢谢广誉远董秘：您好，感谢您细致的研究分析。首先，公司实行以销定产的基本模式，按照需求订单组织生产，同时保证市场必要的流通库存。其次，表中库存数据为2022年12月31日时点数，销售量为公司2022年当期发货确认收入数，公司综合考虑疫情造成的物流、渠道库存和需求的不均衡及突发情况进行预判，在市场和工厂都做了一定的储备。第三，不同产品的需求受多种因素的影响，公司会统筹考虑改善举措。公司既推行现款发货，也考虑市场不断货，同时，结合2022年度现金流和应收账款数据，也呈现出了渠道及终端销售的良性改善。投资者：董秘，您好！连续二年超高的销售费用让粉丝们都挺寒心。现在龟龄集控价效果很好，线上已经没有三百以下的龟龄集了。建议公司开通股东直通车，让持有股份的粉丝可以买到便宜一些的龟龄集，这样公司也会减少很多销售费用，实现双赢。杨波董事长上任时提出的圈层营销，大概也是这个意思，为什么没有行动呢？如果实现有难度，请直面回答下难点在哪？谢谢！广誉远董秘：您好，感谢您对公司控价管理和产品功效的认可，公司不仅致力于持续改善运营质量，为消费者提供高品质的产品，也会持续关注股东需求。您的建议已经收到，公司会在合法合规的前提下，充分重视股东消费的便捷性。投资者：销售费用的大头是推广费，这里面有多少是给经销商返利，能否详细披露这个推广费的构成情况，以及后续费用支出指引？2023年经营目标12亿营收，0.3亿利润，是否意味着23年销售费用还会持续高速增加？广誉远董秘：您好，感谢您的关注，公司严格遵守信披要求，披露公司相关信息。推广费的使用是与公司采取的营销模式相适应的，因为公司连续两年采取“降应收、去库存、增纯销”的经营思路，适度控制了发货，相对而言，收入偏低，费用率偏高，而费用的投入与库存的降低和纯销的达成有较强的关联性。随着各项指标的良性改善，费用指标会趋于好转。2023年的收入指标较2022年的实际达成增长20.6%，而利润指标0.3亿，相较于2022年亏损3.99亿，充分说明2023年销售费用不会持续高速增加。投资者：读了公司年报，欣慰的点是公司的经营性现金流大幅增长，基本恢复了自我造血能力，但是不足也非常明显：例如：投入产出比畸形，21年投入7.82亿销售费用营收8.54亿，22年投入8.54亿销售费用营收9.95亿，每投入1块钱的销售费用产生1.16元的销售额。作为一个普通投资者都能看出这样不可持续，我相信管理层不可能不知道。希望可以披露有多少是为郭，张时期还历史欠账，国资控股这一年多以来做出的政策调整情况？广誉远董秘：您好，感谢您对公司的关注。广誉远近几年的发展，处于快速发展后的整固期，又遇到突如其来的疫情期，和股权变化后的磨合期，也凸显出了管理上的一些短板。目前在山西国资和公司董事会的正确领导下，公司立足长期主义可持续发展，强化终端纯销，重视资产质量，采取一系列改善措施，困扰公司的主要矛盾逐渐得到了有效改善。投资者：董秘你好。公司四菜一汤疗效显著，但公司知名度及产品的公众知晓度还需亟待加强。个人建议公司能否考虑和一些著名的中医达人（比如罗大伦等）合作，在他们的网络健康宣传中说明四菜一汤的历史、疗效及适应症等相关信息，一方面宣传了公司形象及产品，另外一方面也会使得广大公众能够更好的治愈病症及亚健康问题。谢谢广誉远董秘：您好，公司品牌影响力和产品口碑的提升，以及中医药文化传承需要多种途径的宣传推广。感谢您的关注，建议已收到。投资者：董秘你好。请问公司年报中高达6.84亿的市场推广费具体是怎么花费的？是否还是又补贴给了各地经销商？这种巨额补贴是阶段性的还是将持续进行？谢谢广誉远董秘：您好，感谢您的关注。公司市场推广费是通过自有营销网络实现产品销售的主要费用，与公司采取的销售模式相适应，主要包括商业主题活动费、学术类推广费、市场管理及调研费、样品费等。公司费用总额与发货、渠道流通和终端纯销达成相匹配，其中终端推广，协助销售达成对应的费用开支占比较大。公司因控制发货，收入指标相对较低，而渠道库存不断降低，纯销不断增加与投入的费用是相适应的，随着各项指标的持续良性改善，费用率会呈下降趋势。投资者：请问公司去年四季度推行现款现货的销售政策只是针对精品中药还是包括所有产品？广誉远董秘：您好，感谢您的关注。您所提及的销售政策是针对公司所有产品。投资者：百年传承名贵中药多为锭剂，希望公司顺时应势积极推出锭剂龟龄集。锭剂形式，更能彰显传统中药古法炮制工艺的文化内涵，以契合大众对传统中药剂型的认知与期待，真正体现出“高品质中药领导者”的贵气。同时，锭剂适合长期储存以充分展现御用名药的收藏及礼品属性，以期成为国家名片所向风靡。此举也可起到很好的宣传推广作用，有效减少销售费用，可谓好处多多，希望公司仔细考虑周密部署，赢得未来。广誉远董秘：您好，感谢您的关注。龟龄集胶囊剂，是对传统粉剂剂型的改良，如需改变剂型，需遵守国家相关规定，体现临床应用优势，而临床优势的判断，需结合未被满足的临床需求程度，以及已有上市剂型的比较等进行综合评估；锭剂的“古法”和“适合长期存储”等特点，需按照国家政策和有关部门要求对比新剂型比原剂型从有效性、安全性等方面是否有突出显著的临床优势，同时需要完成药学、非临床试验（动物实验）、临床试验等研究工作，其中药学研究资料包括处方、饮片炮制方法、生产工艺等内容。同时需权衡，公开未被解密的龟龄集保密技术的处方、生产工艺、炮制技术与续密的冲突。综上，锭剂是否能更好地适用于龟龄集产品，公司需要进一步论证。投资者：希望公司可以尽快把龟龄集和加味龟龄集酒申请成双跨品种，这两个品种如果能双跨，就可以解决不能公开打广告的问题，广告打起来知名度提升，将来就”加味龟龄集酒”一个单品的营收可能就会超乎想象。一个劲酒，一个鸿毛药酒靠广告轰炸都能百亿营收，加味龟龄集酒这款正宗的皇家养生酒能成什么样?有很多人可能不太接受没有医生确诊有病就自己吃龟龄集进补，但每天吃饭喝一两小杯加味龟龄集酒我相信没有任何人会觉得有什么不妥。广誉远董秘：您好，感谢您的关注。龟龄集是处方药，要实现双跨品种，需申报非处方药（OTC），完成新的说明书，需要公开未解密的完整处方和提交工艺技术；同时需要按照“应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便”的原则进行医学和药学的综合评价。龟龄集产品原料中，应用到了资源宝贵、价值较高的多味药材，不符合OTC产品的相关审批规定。公司会严格遵守国家药品监管和广告宣传的相关规定，也充分考虑消费者的需求，在线上线下提供可选择的加味龟龄集酒、远字牌龟龄集保健酒和食鲜生龟龄露酒产品。投资者：董秘你好，请问贵公司对于临期或者过期的药品包括酒等商品是如何处理的，是一个如何的流程，一般处理周期是提前半年还是3个月？谢谢啦广誉远董秘：您好，感谢您的关注。对于有效期接近一年的产成品，公司会催销；对于半年以内效期产品，公司会尽快安排销售；过期产品，公司按照药品管理相关规定报损。投资者：网传贵司的牛黄清心丸(局方)从五月份开始大幅度提价是真的吗？广誉远董秘：您好，感谢您的关注。公司产品定价会综合考虑成本水平、市场环境和产品发展规划等因素，如属于应该公开披露的信息，公司会依规披露。广誉远2023一季报显示，公司主营收入3.69亿元，同比上升55.16%；归母净利润979.05万元，同比上升26.2%；扣非净利润971.48万元，同比上升30.47%；负债率36.91%，投资收益-3.05万元，财务费用398.23万元，毛利率71.94%。该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。近3个月融资净流出1154.62万，融资余额减少；融券净流入167.86万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，广誉远（600771）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）广誉远（600771）主营业务：中药产品的生产、销售,包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。