电商买手如何开发供应商资源及相关注意事项

以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！引言课题：专业买手如何开发供应链参与：冷芸时尚圈9群群友时间：2021年1月16日庄主：Jessie–杭州–10群副群主庄主、跟庄副庄主简介1.电商服饰供应商类型及优劣势电商供应商类型有工贸一体以及现货档口市场两种。工贸一体是指加工厂，他们自产自销，同时也会接一部分电商订单。接回来以后可以自己生产操作，也可分发出去给其他供应商加工。第二种即现货模式，就是去档口采购合适的款回来销售。也有许多人喜欢可以预售的订货模式，因为这种模式可以随时补单。但不管哪种类型，选择适合自己操作的就可以。在分析如何开发供应商之前，我们先来探讨国内电商供应商现状和优劣势。总的来说，国内相对国外供应商的优势在于：选择多，卖家和买家各有比较多的选择；价格和成本都较低；易于沟通没有语言障碍；运输时间快。劣势在于：知识产权保护力度不够，存在品牌商标等相关侵权问题！信任度不够高。尤其是各种服饰广告群的资源，其真实度与可靠度都有待考证。对待这类供应商，最有效的办法便是实地考察。我曾经去杭州九堡采购一批现货，当时我就是上门亲自点数量以及检查质量是否过关，这样更能够确保品质。但也因此耗费了更多的时间与人力成本。2.如何判断供应商合作是否可持续？我个人的经验，判断供应商是否能够持续合作的第一点，是看对方是否可以开发票。市场上存在相当一部分供应商是不开发票的。各大档口多少都有这样的情况。他们通常会将麻烦抛给买家，让买家自己想办法找地方开票。但我认为我们应该坚持走正规合法的渠道。原因是未来的法律风险太高。特别是现在国家对发票及税收管理要求越来越严格。而很多企业会把麻烦推给员工，让员工设法解决这个问题。但如果企业被查，很可能企业也会把锅踢给员工背。因此，这里也提醒大家特别注意要合法合规做事。第二点是看对方是否有胸怀。有些供应商为了急于求成，在第一单合作时就表现得特别没有胸怀。具体表现在将各种鸡毛蒜皮的小费用都算得一清二楚。从长远来看，要想长久合作，彼此退让一步更好，没必要斤斤计较。因为买卖双方都可能碰到需要对方帮忙或者退让的时候。当然作为买家也要保证供应商的利益，毕竟合作讲究共赢。比如，之前碰到一个供应商经常跟我联系要改合同条款。后来我想出的办法是给对方一个截止时间以及修改次数。这也提醒了我在之后的合作之初，就会和对方定好修改的期限和条款，比如只允许改三次。1.建立良好供应链的作用(1)可以为长远合作奠定基础。(2)对个人对公司的业绩有帮助。(3)良好供应链可以提升办公效率。(4)供应链不好，会导致很多问题：资金问题、价格成本问题，以及内部管理制度、扣款制度问题。考察供应商，你可以了解其资金、价格、提成体系是否符合市场需求。建立良好的供应链无疑是可以提高工作效率的。而供应链不稳定的团队一天到晚都在加班，还没有稳定的合作伙伴。动荡的供应链体系会导致订单各方面合作非常不顺畅。2.买手如何取得供应商的信赖买手让供应商信赖方法：甲方自身良好的为人处世能力，比如沟通能力就很重要。同时做生意也需要考虑乙方感受。虽然我之前一直是甲方，但是能感觉到友善的沟通和尽力而为会让供应商全力以赴。其实大家合作都是平等的，都是建立平等合作的基础上，没必要因为处于甲方就各种挑刺。买手的为人处事合理到位，尤其是在资金方面。与供应商的选择是非常考验彼此合作能力的，如果一位买手不懂得注意自己的行为，只知道发单，后期不管事，那么供应商也不会相信你。换角度来看，供应商也要讲究信誉。比如，前些天我买样出了钱，至今为止供应商收到我退回的样品也没给我退钱，这样的供应商我也就不会合作了。当时我一直催，而对方居然说她也没办法，之后我就打语音电话让对方给我时间点。但是过了时间点还是没有给我答复。这样的供应商以及这样的氛围肯定是不适合长久发展。总之，讲究诚信是合作的第一步。（图片来源：Pexels网站）另外作为代表企业的员工，个人也要区分个人风险与企业分享划分。不要让应该由企业承担的风险最后落到个人头上。但无论哪一点，对人的辨识力很重要。1.开发供应商渠道渠道一：分享几个网站给大家(1)阿里巴巴网站(2)17网(3)青创网(4)网商园(5)四季星座(6)搜款网。接下来简单分享这几个网站的特点：阿里巴巴网站：可信度最高，里面可以找到工贸一体，以及低廉货品的选择性多。17网：主攻常熟货，常熟货优势在于男装棉衣夹克。青创网：是福建泉州石狮的档口网站，里面也有很多网单货。价格非常便宜。我小时候在泉州长大的，那时候的石狮非常热闹有很多做外贸服装的，现在的石狮冷冷清清，主要在做男装网单。网商园，四季星座网站：是针对杭州四季青，意法市场的货，里面有很多休闲款价格都很不错，供应商还可以提供款图给买家，甚至可以一件发货。特别适合自主创业做电商的小伙伴。搜款网：针对广州13行，沙河，白马等档口的货。注意这里面的商家很多是不可以开发票。所以你需要花大量时间去搜索匹配电商供应商以及谈判让供应商自行解决发票问题。渠道二：熟人介绍。一般通过人脉资源介绍的供应商比较靠谱，关键在于推荐以后你们的合作是否顺畅。渠道三：各大服饰群。我有133个群聊，其中有至少30来个是关于服饰群。这里面的信息真伪都需要自己辨识。服饰群里的资源不一定全部可靠，需要再三考察。但是处事要有格局，如果一旦发现不可靠，你可自行解决，不联系或者直接问对方关于你的疑问。渠道四：各大展会，时装周等。2.判断供应商是否匹配的方法首先考虑对方是否符合自己公司的合作标准，如果无法提供所需要的资料肯定是不能匹配，不要抱有侥幸心理。其次要考虑的是如果加入了企业供应商系统，我们接下来合作是否顺畅，对待我们的团队是否友善，对待产品是否够真诚不偷工减料。最后我们也要从乙方角度出发：对方出了问题你是否会第一时间帮忙解决而不是拖延。如果大家都拖延逃避，事情就得不到及时妥善的解决。比如货款问题。这里重点强调如果出现任何突发情况，员工个人都不该为公司垫付货款。不管处于任何岗位，比如约定某个时间给货款，财务有其他事情耽搁了导致货款没法及时付出，你也不能将私账公账混合一起。总之，如果财务不能按时付款也不可以自己出货款给供应商。这也是前面说的企业风险应该由企业承担，而不是员工个人承担。（图片来源：Pexels网站）1.商务谈判软技巧第一点软技巧采用利他思维。举例说明:谈判订单是先给到目标价还是先抛开高价再还价。其实这个问题没有绝对答案，看人而定。所以沟通的技巧在于利他思维。第二点口碑:圈子很小，诚信重要。谈订单不能出尔反尔，比如谈好的价格你突然发现亏了你会怎么做？我的建议是既然谈好了就不要出尔反尔，你可以在以后的合作时再彼此退让，但是要表明立场。这样一来彼此合作起来舒服，不会因为斤斤计较闹得不开心。2.建立良好口碑最后我分享一点，在合作中一定要勇于承担责任，对供应商负责。负责任也代表了一个人的诚信，也是建立自己个人的口碑，互相信任才有生意可做。取得更多人的信任，等于有了更多的渠道和收获。庄主总结一、电商服饰对应的供应链1.电商服饰供应商类型 分为两种工贸一体和现货模式。2.初期如何判断是否可持续发展看对方是否可以开发票，坚持走正规合法的渠道；判断对方是否有格局，合作讲究共赢。二、供应商对买手的重要性1.建立良好供应链的作用作用(1)可以为长远合作奠定基础。(2)对个人对公司的业绩有帮助。(3)良好供应链可以提升办公效率。(4)供应链是否有资金问题，是否符合市场需求。2.买手要取得供应商的信赖，要依靠合理到位的沟通。三、如何开发合适供应商1.开发供应商渠道(1)阿里巴巴网站(2)17网(3)青创网(4)网商园(5)四季星座(6)搜款网2.判断匹配供应商的方法首先考虑对方是否符合自己公司的合作标准；合作是否顺畅，是否友善，对待产品是否够真诚。3.新供应链后期的维护将新朋友介绍进来维护需要靠软技巧语言都沟通，随时给到对方最新讯息以便开发深度合作！有问题第一时间解决。四、如何同供应商合作共赢1.商务谈判软技巧第一点软技巧采用利他思维。2.买手良好口碑建立，圈子很小，诚信重要。2.2020年后，跨境电商平台最大的变化：引流变化&物流变化文字整理: 张怀楷审核 : Cherika Chen版式设计：Alex LiEnd加入冷芸时尚圈基本会员（套餐价599/年）按群规使用本群以下资源： 日常与大家讨论与时尚业、职场、企业管理、创业相关的内容； 每周二可以在群内发送自己的原创作品（文章、摄影、插画、视频等）； 每周四可以在本群发送“活动通告”，包括培训、看展等其他活动； 每周五可以在本群内发送“合作通告”，包括招聘、求职、寻求上下游资源等； 每2个周末，可以参加一次群内坐庄活动。坐庄是本社群的一大经典内容。坐庄由行业专业人士主持讨论某一特定主题。 其他群内组织的免费线下活动；除了上述活动内容，基本会员还将获得以下精选内容（以下产品均可单买）：1年冷芸时尚圈杂志12期（单买价格199/12个月，或者29.99元/期）52篇所有群精选周报（单买价格99/年，或者9元/期）至少200篇精选坐庄讨论（单买价格299/年，或者9.99-19.99元/篇）至少20次”冷芸时尚圈直播课堂”（199元/年或者19.99-29.99不等/节）冷芸时尚博士：冷芸时尚圈2021年会员招募 | 以可持续方式学习时尚产业应用型知识7 赞同 · 0 评论文章电商买手如何开发供应商资源及相关注意事项?mp.weixin.qq.com/s/cN7y-NmndClF8-zFfSYvxA