这一家年销售额上千万元的影楼，面对中高端客户群打出广告，免费送家庭写真照，价值1600元，完全免费赠送。
只有一个条件：必须有老客户的介绍才行，否则需要收取800元工本费。也就是说，老客户在这家影楼的面子价值是很大的，所以有很多老客户就为这家影楼介绍了新客户。
而新客户在这里，真的完全免费获得了那一套市场价值1600元的写真照，包括底片也送给客户。
那影楼怎么赚钱的呢？秘决是：影楼为新客户拍摄了大量照片，挑选出其中最漂亮最美丽的，做成高档画框艺术照。
然后跟新客户说：“我们觉得这些照片都非常漂亮，您看要不要留下来？如果不要的话，我们会立即销毁的，您不用花任何费用。”
影楼的摄影师是非常专业非常棒的，光是拍出来的数码照片，在电脑里看都跟大片似的，再加上影楼经过特别的实物包装，那实物照片现场感觉是非常震撼的。
有哪个客户会拒绝自已成为大片里的主角？没有。而这特别加工的整套照片，售价3600元。
这些客户都是相对高端的，怎么会把有父母、夫妻、儿女的家庭照，给别人销毁呢？
交钱之后，这个新客户也就成了老客户，然后就获得那个1600元福利，再为影楼带来下个客户。
虽然这家影楼的成交率没有达到100%，但成交额却是很吓人，就靠这招，年销售额就达到上千万元。
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