再生资源回收+致富商机

你真的懂“互联网+再生资源”吗？创业有风险，投资需谨慎，你看到商机无限的表象，暗藏深坑利刃。互联网＋再生资源发展近六年，疫情之后掀起全民投资热潮，接触再生资源行业八年，从业四年的我，认真地告诉你行业内幕，分清真平台和伪平台，不要盲目加盟，白花冤枉钱。真正想要做这个行业的朋友，就从头到尾好好看看吧，能否分辨真假、从容避坑，如何拒做资本市场下最低端的那棵韭菜，你自己决定。1. 从何说起咱们先聊一下互联网+再生资源是从什么时候开始发展的，它的出现是为了解决什么问题，以及它的发展历程。还有我跟大家分享这些内容的底气从何而来。2012年11月，易观国际首次提出“互联网+”时，就埋下了万千行业以发展“互联网+业务”提高核心竞争力的种子。彼时的再生资源行业仍然在低产低效的泥潭中挣扎。这一年我在大学组织成立了学校首个“环保回收利用协会”，我召集了同学院几名勤工俭学的同学，全盘接手了整个学校的废品回收和捡拾业务，让他们在学校安排的工作完成以后，还可以再增加一份比较可观的收入。当时我的想法比较单纯，只是想赚回收商的差价，补贴大学期间的费用和学校活动支出，也没有太深入的了解这个行业。2014年9月，李克强总理在达沃斯论坛讲话：“大众创业，万众创新”，同年首届世界互联网大会上提出“互联网是大众创业，万众创新的新工具”，连续的鼓励，引爆了全国互联网创业浪潮。因为我大学专业就是互联网应用，那一年人们对互联网认知的改变，我的体会尤为深刻。互联网的魅力就是如此，足以改变任何一个行业，改变一个国家，改变一个时代。这一年随着协会的成长，我们的业务也拓展到校外，延伸至学校周边的一些商业圈，当时一个学期的营业额能达到60多万，收入的话，去掉发给同学的钱，能到手七八万，那年还没毕业，我就全款买到了人生的第一辆汽车，虽然落地才9万多，但都是自己挣来的，比开奔驰宝马都骄傲，我也因此逐渐开始依赖这个行业。因为自己在做再生资源相关的业务，我时常关注中国再生资源信息的新闻动态，当然也不会错过2015年4月里的那一天，国家发展和改革委员会印发了《2015年循环经济推进计划》，提出我国将推动和引导再生资源回收模式创新,探索“互联网+回收”的模式及路径,积极支持智能回收、自动回收机等新型回收方式发展。“废旧资源回收和综合利用,回收是关键。”等一系列把这个行业推向互联网浪潮的相关建议和政策。可惜的是，政策出来没多久，我就因为毕业，需要交接掉协会和手中的业务，我与“互联网+再生资源”第一次见面，匆匆擦肩。15年7月份毕业后，我在一家互联网公司实习，刚毕业就拿到17万年薪合同，成为一个小资白领，日子充实简单，可时间久了，我那颗躁动的心，开始怂恿我跳出这个舒适圈。16年是“互联网+再生资源回收”初创元年，仿佛一夜之前，各地出现了各种各样的“互联网+再生资源回收”平台，我在工作期间也始终没有停止对这些信息的关注，我觉得我要进入这个行业，进入这个充满生机、无限可能的行业。那年9月，我主动辞职，由于未能履约合同，只拿到合同薪额的60%，但是我依然坚持，并不是冲动，而是直觉告诉我，这个行业的重生和整合，真正开始了，我总结了以下几条一定进入这个行业的理由（互联网+再生资源的出现，也是为了解决这些问题）：1. 我大学期间的经验告诉我，这个行业需求是持续的，利润的大小完全取决于产业链整合的程度，当时的快递、物流等行业整合后的市场爆发出巨大的资本价值，逆向逻辑的回收行业经过整合一定也会如此。2. 中国在当时整体的再生资源回收利用率和多行业原材料资源短缺的矛盾日渐加剧，再生资源行业的发展，已然成为全球范围内破解资源短缺矛盾、实现资源可持续循环利用、参与世界资源大循环的重要途径与发展绿色经济的重要举措。再生资源行业，也已被我国列为战略性新兴行业的重要组成部分，备受关注。3. 传统再生资源回收行业粗放散乱、低值低效、人员素质较低、老龄化严重、人员断层等诸多的痛点，总结一下就是难管理、难发展、难持续三个重要的问题，预示着这个行业需要年轻人的加入，需要年轻人摒弃对行业的偏见，一腔热血的参与进来，用年轻人的方式，去改变，去完善，只有这样，这个传统的行业，才能真正的被盘活。4. 国家政策倒逼：15年到16年期间国家无论从环保政策、城市规划政策还是商务部和发改委对再生资源行业发展的政策都在努力推动推进这个行业向互联网方向、智能创新方向的发展。包括一直到现在，“无废城市”、“垃圾分类”等相继出台的强制性政策措施，都在频频提示我们，回收行业的春天正在走来。我果断带着刚工作一年多攒下的10万块钱，找了两个曾经在学校跟我一起的学弟，开始了我们漫长的征程。一、末端环节：因为老家环境熟悉，离学校也不远，关系网也都在，所以我选在在老家开始做起，这次我直接越过中间回收商，先去了解了从没接触过的末端工厂（纸厂为例，涉及行业潜规，不便多说）：1. 资质是是第一个问题，你有没有废旧物资批发、处理、储运的资质（营业执照、工商备案、公安备案、税务、公户等待一整套手续），没有这些，你就得求人了，无非三种渠道：黄牛、皮包公司、挂靠资质。当然，目前大部分打包站和分拣中心，都是选择第二种方式：求人。因为资质办理比较麻烦有一定困难，而且各厂结款周期较长，一般财力的公司周转起来比较困难。所以在没有资质的情况下，对接一个靠谱的销货渠道，是关键，日后合作、结款等事宜，都能减少很多不必要的麻烦。2. 了解工厂验收细则，你得要知道工厂是如何验收你分拣和压缩好的货块和颗粒的，你的货块的水分是多少，属于哪一级别的货，杂质有多少等等数据，都有一个严格的标准，关乎这一整车货物的结算，比如有的工厂规定：如果在挑验的包块里发现一个打火机，整车扣货。意味着一个小小的错误，也会导致辛辛苦苦收来的这一车货，拱手送给了别人。3. 靠谱的物流或个体司机，挂车司机的素质也会决定你的货是否可以卖出个好价钱，有经验的司机会自己准备好防火帽、头盔、反光衣等工厂硬性要求的装备，联系门岗、提前贴签、整理驾驶室等一系列准备事项做好后，排队等待入厂。工厂一般是规定一车一人入厂，所以在整个流程里面司机的态度也至关重要，司机如果因为个人态度不好导致检验员验级严格，一旦整车降级，又会损失一部分收入，甚至亏本。二、中间环节：以上只是一部分我可以分享给大家的经验之谈，关于工厂末端这个环节还有很多细节我就不一一赘述了，再说一下打包站（分拣中心），也就是这个行业的中间环节：打包站也分很多种，但无非也就几种形式，回收点、回收站、分拣中心、拆解中心、再生资源产业园等。基础回收点几乎不需要任何机械，只需要一块场地、一个移动磅秤和一块地磅（好点的配备装载机或叉车）就可以营业了，废品只需要分类堆放好，等上游大型回收站或分拣中心来拉货，成本低，利润在早些年间还算可以，大都分布在乡镇或者村落，属于非常落后却最难规划和改变的经营模式，需要随着各地农村城镇化的进程缓步改革。中大型回收站除了场地和称重设备，还需要一些其他设备机械，如打包机（多种类），鳄鱼剪（废铁类），破碎机、风选机、洗料机（废塑料）等设备，根据从业者自己选择的回收种类选择相应的机械设备，除压块和破碎以外，还需要装载机、叉车或航吊（龙门吊）等起重设备。一般分布在人口经济较为活跃的乡镇和区县。分拣中心一般指正规化的回收站，场地结构一般配置丰富，除以上必要的设备外，还有厂房、仓库、专用场地和一些环保设备，各区分工一般比较明确，处理能力和出货品质都是比较高的水平。一般分布在经济相对发达的区县和市郊。拆解中心一般是针对废旧电子电器、大型家电、汽车和机械等要求专业性强、资质高的回收种类专门开设的回收中心，这一类的回收中心资质和环保要求严格，目前来说，一般一个区县最多一家。再生资源产业园一般指汇集各个种类的回收站进行规范化综合管理的政府项目、大型再生资源回收企业和资源化利用企业的自营项目等。三、前端环节：当时前端回收的状态是比较单一、传统的。个人回收：1. 就业门槛低，回收人员素质良莠不齐2. 效率低，普遍老龄化严重，机动性差3. 价格欺瞒，不透明4. 扣秤、骗秤情况普遍存在5. 人员散乱，无法统计管理6. 服务意识低承包制传统的承包制其实就是个人承包小区或商圈，基本都是口头协定或简单合约约定，由个人回收员或个体回收商完成某个片区的回收业务的垄断，不具备完整的合作方案和运营流程，也很少有对双方的权利和义务的明确规定，法律约束效力低，导致承包商没有服务意识。以上是这个行业大概的传统状态，有人会问这个行业存在已久，对于人类发展又是一个有绝对持续需求的行业，为何遇到互联网浪潮之后，很长一段时间里都没有出现成熟可复制的互联网模式呢？而产业结构极为相似的快递行业，发展至如今已经是相当成熟，增长稳健。这些问题值得我们深思，更加证明现阶段行业发展的艰难之处，也直接反映出行业里大部分矛盾和痛点的根源。很多人还会抛出一些问题：比如早期的行业代表有哪些？现在发展的怎么样？中间有起来的几个优秀的互联网+再生资源公司，为何没能撑到现在？如果放到现在他们如何发展？现在是进入这个行业的最佳时机吗？等等我们先抛开这几个问题（想要了解或者探讨以上几个问题的可以私信我），主要聊一下在互联网+再生资源的发展中分为了几大阵营、几大派系、南北市场差距，为何会分成这几类，它们有何优劣势？我们该如何根据自己的情况去站队。资本系：商界名流亲自操刀的项目，经过几轮融资掌握大量资本。代表企业：小黄狗派系特点：科研预算充足，人才聚拢，商业资源丰富，以一二线城市为主要战场，以线下交投物联网智能回收箱业务为主，最近开始布局线上预约回收，上线的产品无论从技术层面还是在颜值层面基本都可以作为行业标杆，一般走直营不加盟路线。推荐方案：等它上市环保巨头上云系：代表企业：天楹环保派系特点：我就投点钱玩玩，能自己赚就不跟别人玩，跟别人玩得我赚的多，我赚不多谁也别想赚多，反正前端资源都在我这。不过不得不说，人家随便玩玩都比大部分同行更有竞争力，因为太了解行业产业链了，一个好的底层架构，没有几年的实战积累是无法设计出来的。实体回收企业培养系：代表企业：小三轮派系特点：典型的南方传统回收商，对产业链结构轻车熟路，通过互联网技术做出了一个简单的工具，提高自己回收企业的效率，没想到还挺好用，补齐了原本前端回收和物流储运环节不易把控的短板，也基本解决了回收人员断层的问题。是个适合长期经营的大型分拣中心使用的简易小工具，虽然简易但是需要配合一笔不菲的物流车辆配置支出，才能发挥出它的真正作用。轻资产运营系：代表企业：小纸壳废品回收派系特点：底层架构扎实稳健，对整个回收行业产业链的各个环节都有足够的支撑，逻辑够开放却不散乱，收放自如，每个环节都有独立的产品工具，真正的形成闭环技术支撑。技术是辅助，运营方案是他们的真正输出点，他们会针对不同地区、不同实力和不同需求的投资者给出不同的运营方案和产品组合，实现多元变现，注重成本转化，把成本降到最低，效率提到最高，关键他们加盟全免费，但是要考核加盟商资源和资质，行业小白一般是无法加盟的。模板系：代表企业：我天，多了去了派系特点：这个派系大都使用同一种模板套用的小程序，界面80%雷同，逻辑简单，统一的架构，基本都是大几千块钱就可以买下整套的产品（源码+软著），所以特别容易被模仿。注重自媒体营销，投资基本花在快手和抖音的营销号上，大多数加盟商加盟后就没有了后续的支持，后续因为收货量始终提不上来无疾而终（因为这种派系基本上是没有订单的，所以你看到的他们的消息一般都是加盟商加盟的场景，回收环节、分拣环节等具象化的内容，他们几乎没有提供过，模板化的平台逻辑和底层架构压根就不支持他们完成整个产业链的闭环运作，也很难在现有的产品的基础上维护升级），不过这类的企业确实吸引了不少行业外的创业者的关注，掌握了大量流量的他们，也许会一路收割，变成驱逐良币的黑马。近年来中国资本市场高速发展，有些家庭条件比较好的年轻人，或者经过自己努力有了一些积蓄的人，在不具备任何商业素质、也没有慎重考察调研的情况下，盲目投资风口项目，殊不知商场如战场，无数投机者正已经瞄准了你蠢蠢欲动的钱包，他们不会在乎你是否会血本无归。奉劝大家多多考察学习再做决定，结果成为了最新鲜的那茬韭菜。对一个项目成长性和风险的洞察力，决定你投资项目的阵营，你掌握的资本和商业资源决定你所在阵营的兴衰，因为相同商业素质的投资者，看市场的能力不会有太大差距，项目阵营从低到高都会吸引不同阶层的投资者，这种阶层也明显会是井水不犯河水，就像挣快钱割韭菜的投机者和整合产业链布局新市场的企业家，表面看起来在做同一个行业，实际如果你能透过现象看到本质，就知道谁是独善其身，谁能兼济天下。