为什么年轻人都不愿意干销售呢？

因为销售反人性，是对年轻人的摧残。我是很有话说的，年轻人不愿意进厂，不愿意干苦力，不愿意做销售，不是年轻人懒惰，而是动物出于进化做出的理智选择。”CEO都是销售出身“”销售是最锻炼人的“”做好了销售干什么都行“”年轻人就是要吃苦“”销售是最赚钱的行业，那谁谁做销售毕业一年挣了小二十万“我曾经就是信了这些话。年轻人的生活应该是快乐的，就算奋斗也应该是积极的，所谓底层销售，尤其是电销，就是最廉价、卑微的赚钱工具，是违背人性和丧失尊严折辱人还美其名曰锻炼你的奇葩。我做销售的经历就不说了，百度上有一篇小文：”销售员早上6点起床，到公司开晨会，白天要拜访8个客户，下午6点必须回到公司总结，总结到很晚，可能12点、1点才能睡觉。一周没有休息，很多时候要在公交车上给客户打电话。““每天早上六点左右，一大帮当年的兄弟就开始虎视眈眈，盯着电脑，准备抢夺45天开放客户。”“工厂老板基本上是早上七点半上班，抢完客户，就可以开始打电话了。此时，也是最佳打电话预约工厂老板的时间。九点，公司每个主管组开晨会，这就是我们经典的早启动，晚分享。晚分享的时间基本在晚上九点后，主管会给每个人过客户，每个兄弟也要分享下一天的跑单经过，搞完最起码也要十点半左右了，然后还要找客户资料，否则第二天就没有客户电话可打了”“一般销售公司所做的电话预约的流程，在阿里中国铁军的工作中就被揉碎了。只能穿插在每分每秒中，例如等客户的间隙，去客户的公交车上、地铁上，也可以是一大清早的马桶上。有一次我们组来了个新同事，跟着我去拜访客户，我在公交车上打电话，车上三十多人，除了司机没有回头看我，其他人都在回头看我，晚上主管开会的时候，问那个新同事，他的感受如何？他感觉是丢人”我做时强度没这么大，流程很像这就是底层的销售，知乎上很多行业劝退，可一个行业如果到了他们画大饼、吹狼性精神、讲心灵鸡汤才能美化的地步，这岗位就不是一般的劝退了。如果你不是踩在风口成为命运的幸运儿，从销售岗位离开后，你会一无所有，你只是公司和客户之间的媒介。关于年轻人做销售，知乎上一个朋友的回答我深以为然，文章出处我找不到了，对应届生来说，销售有7宗罪：1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，真是贱卖了自己。 3.应届生阅历浅，容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。无论你怎么解释，客户不回复你，不见你，做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追，去联系客户，去赞美客户，或者单子你不想要了？虽然口口声声说销售不求人，不放低自己，但是现实呢？那些说客户不重要的，那是没遇到非签不可的单子，非完成不可的任务。5.做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力，同理心，自我驱动力，口才，这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀，绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格，说明你会是一个比较爱想的人，这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来，比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户，比如催单，会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人，更不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为业绩服务，业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样，考试有着固定的范围，固定的知识，固定的题型，只要用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多因素，有可能是因为你颜值超高，约见客户根本不成问题，有可能你的亲戚是做大官的或大老板，有可能你情商超级高，演技一流，能分分钟让人很幸奋或者感动，或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低，什么素质的人都有，如果你所在单位的人素质不高，会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题，如果是女性销售，结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统，不喜欢自己的女人成天和别人喝酒，抛头露面。先不说这歧视的对错，但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力，有钱就是大爷，没钱的就不理。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响是无意中慢慢造就的。7.销售没有安全感。销售不算是一技之长，只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长，内心会时不时的感觉很空，会害怕，担心未来的生活，没有安全感。我同事一个做了七年多，接近三十岁的老销售，就和我说，做销售的不确定性太大，不是努力就有业绩的。万一哪一天，业绩不行了，团队都流失了，生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监，XX总经理，团队业绩不达标，分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片，相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行，意味着你要和应届生一样，从头开始积累客户，学习知识。而你学习IT或财务的同学，在大公司工作，薪水一年比一年高。一个基层业务员，不开单只有两三千或四五千底薪，三个月完不成滚蛋。如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态，你一生的前景会是何等暗淡？应届生大多数连生计都尚未解决，得过着多么屌丝的生活，人被长期打击后，自信心，思维都会受影响。总之，不要轻易做销售，除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。鸡汤套路是：只要努力/坚持，就XX。反鸡汤的原则是看行业，公司，岗位收入的平均数，众数，中位数以及多掂量一下复制转化率，投入产出比。 我说的是行业，岗位，我看到的普遍情况，当然有人做的很不错，年入百万，千万的销售也有，保险公司，直销公司，乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在，只是还是那句话，我谈论的是行业岗位的平均状况，不要跑题，否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己，你所在的行业会永远繁荣下去吗？自己做的不错是自己的实力强还是运气好？自己真的是不可替代的吗？如果四十岁的时候，行业完蛋，该怎么混？找什么工作？好好想一想，不必和我争。我只是陈述实事而已，没有贬低也没有拔高，工作不分贵贱，况且贬低销售于我何益？而且题目是对应届生而言，看题目！有公司会把大客户交给应届生吗？！那些说什么技术转销售的，对应届生来说，还不是要从技术做起，反对个毛线？有了技术，资源后做销售当然可以，只是对楼主这个应届生小白，一上来就做技术型销售，合适吗？她做得了吗？不要为了显摆自己枉顾题目！这个朋友最早的原文我找不到了，文章权且黏贴在此。下面是我说的话：我很年轻的时候做了半年销售，打了半年电话和陌生拜访，没有任何成长和收获，没有任何快乐和舒适，只有痛苦和郁闷，你指望打电话能带来什么收获，练饶舌吗。我当时还是上市公司的销售，每天那么多电话呼出去，被拒绝或者被拖延，每天被催业绩，就跟欠人钱一样，被一遍遍追问”你为什么业绩不够“”你为什么没业绩“一进办公室轰轰的打电话声，还要时不时的做团队激励，破冰，问一些隐私问题，跳傻逼的舞蹈，全体培训的时候，会让男员工上伴随音乐跳舞。你想想，那些二十来岁的青年，个顶个的阳光帅气，却要穿着衬衫在台上跟着”小苹果“跳舞，要求你放得开。这就是服从性测试，看你是不是无条件的服从他们，是不是听话。在现代社会里，需要测试服从性的行业有一个高尚的吗。做电销，你就是个会按拨号键的猴子。年轻人不愿意做销售，说明销售就不是人干的。越说越气，最后说一下，我没有否定所有销售，我认为有些接近于市场营销的销售很不错，年轻人去做市场和品牌我举手举腿赞成，因为产品是可以的，再者需要你动脑子。电销就算了吧，