品牌方如何充分利用“明星”这个资源？

投稿用户 • 2023年9月6日 am6:08 • 产品资源 • 阅读 55

明星加分是肯定的，至于能不能充分应用好明星这个资源，考验到一个品牌的综合的运营推广能力，明星到底给品牌带来多少溢价、带来多少流量，具体的案例具体的分析，在这篇文章只是聊聊方向性的问题，不深入到具体案例分析当中。
举个栗子：“美特斯邦威与周杰伦”，一个大牌和一个巨星的结合。周杰伦的人设很好，知名度也很高，周董的影响力是无可置疑的，但是我们从美特斯邦威的结局可以看到光靠周杰伦就支撑起一个品牌的销量是不可能的，明星有一定的溢价作用，但是这个溢价作用也有限的，明星只是锦上添花，并不能雪中送炭，一个品牌能否做得好是这个品牌脚踏实地的综合运营能力（包括产品、价格、促销、渠道、营销、推广、品牌、文化等等）。
明星能带给品牌的是流量还是转化？
如果一个明星能为一个品牌带来大量流量固然最好，这能让品牌方把这流量变现，直接产生销售价值，但在大部分情况下明星能带来的流量非常有限，明星的作用更多在于转化，在于明星对产品、明星对品牌的溢价作用。
我请了一个明星，他的粉丝就会买我的东西了么，会因为我是偶像的代言而买这个东西么，很多迷茫的老板在遇到困境的时候就想到了请明星这个救命稻草，希望给自己品牌打一支强心剂，其实效果往往没想象那么明显。后期失败了就责怪这个明星，把锅都甩给明星然后自己求得心里安慰，这无疑是自己欺骗自己的表现。这个情况还不在少数，所以明星这个角色在品牌方的口碑近几年变得不太好，其实明星这个资源没有好与坏，就在于品牌怎样应用它而已。
个人觉得目前很多品牌跟明星结合得不够贴切，简单粗暴的代言只是放海报把明星的图片和自己的产品贴合在一起，这种情况不在少数，还有好一点的就是举办各种粉丝互动活动，很多品牌以为这样就能让粉丝转化成自己的销售，其实这样远远不够的。
现在市场上对动漫IP的应用还是不错，市场上动漫IP的形象跟产品结合得较贴切，，举个例子：迪士尼的书包，粉丝喜欢迪士尼，很多商家能把迪士尼的元素融入了产品，导致粉丝也喜欢这个产品，这是IP溢价。这里的应用不仅仅是说把元素直接应用产品，很多读者会问那我的明星怎么办，我总不能把明星的头像印到我产品吧，这种理解太过片面，就是生硬结合出来的产品也并不会打动消费者和粉丝的。
现在对明星资源的应用上，目前很多品牌只是勉强把明星和产品生硬地合在一起，拍了几张照片和几个视频，以为把明星的人设和自己的产品结合了就会产品溢价销售，个人觉得这些是虚无缥缈的意淫而已，并没有把粉丝对明星的喜爱融入到产品里面。就如上面的美特斯邦威与周杰伦的关系，仅仅是表象连在了一起，但是内在意识并没有得到融合。举个例子：我们喜欢周杰伦，是喜欢周杰伦的歌、喜欢他的歌词旋律、喜欢他的人设，那美特斯邦威有没有一种可能把周杰伦的歌词和衣服的设计结合在一起呢，就说青花瓷这首歌吧，能否选一个有青花瓷意境的画面印在衣服上，再配合歌词“天青色等烟雨?而我在等你”，我相信曾经被周董感动的粉丝们会更愿意选择这件衣服，因为这件衣服就代表这我对周杰伦对这首歌的喜爱，周杰伦有这么多的歌，能否举办一个系列将这些产品按系列推出，有很多人觉得并没有这么简单，是的，我这里想说的只是其中一个方面，我要表达的是粉丝对明星的喜爱都是无形的东西，这种喜爱需要载体寄托，我们的目的是要让粉丝对明星的这种喜爱转移到你的产品，你的产品能表现这个内容信息，然后粉丝心里得到一种填充感。长期压抑的喜欢这种情感需要东西寄托释放出来，如果品牌能做到，就会变成需求和消费，最后成为品牌无形的价值，明星不仅仅是您的一个门面或者是招商扩大经营的工具，明星也是你品牌巨大市场增量的引爆点。
注意：这里说的并不是抬高价格收割粉丝的喜好，这样做生意做不长久。能真正结合出肯定能创造很多能感动粉丝的产品，同时竞争对手难以模仿和抄袭，美特斯邦威如果能充分应用的周杰伦明星效应溢价，必能给品牌带来非常强大核心竞争力。但这要建立在产品品质有保障的基础上，不只是为了一次性消费，在这基础上实现商家、明星、粉丝三方共赢，大家都有所得。
欢迎吐槽点评

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：923199819 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zodoho.com/140598.html

品牌方如何充分利用“明星”这个资源？

相关推荐