定价的七个原则

投稿用户 • 2023年9月22日 am10:08 • 产品资源 • 阅读 53

01 价格应该根据商品在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定02 价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么03 价格应该在你可控的范围内具有可比性04 如果你想调整价格的话，你必须调整服务或产品的构架05 价格差异(price differentiation）是赢利的关键促成因素06 定价沟通影响着消费者对商品价值的看法07 若想提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备先定位后定价关键在于，某产品的市场定位在很大程度上影响了顾客愿意为该产品付出多少金钱。收益矩阵：洞悉消费者的购买动因供货商就有机会在自己的新产品与另一种更昂贵的产品之间建立联系，并通过这种方式来影响人们对该产品的价格预期如果你选对竞争对手，然后相应地做出市场定位的话，那么你就可以选择一个与现价完全不同的定价点。如此就可以改变你的赢利率。运用：找到对手，找准定位首先，分析消费者从你这里得到的收益或价值，填写收益矩阵表格把各种收益填写在第一列。每一种直接收益可能还有更深层的动因，如上面例子所示。把这些深层动因填写在第二列，依此类推。最后你会分析到基本动因：减少痛苦、快乐、时间和金钱然后尽可能多地写出能提供同一收益的其他产品填写其他产品的一般价格，然后从中选择一位竞争对手，确定你的商品定位小结消费者对于产品的价值认知具有主观性，并受到销售环境的重大影响。将产品置于更昂贵的竞争对手之流，如此你便可以提高该产品的价值，并让人们心甘情愿地支付更多的钱来购买该产品。为了找到消费者眼中的价格参照物，你需要分析你的产品能够为消费者所带去的各种收益。每确定一项收益，你都该自问该收益能满足消费者哪些更深层次的需要，直至分析到基本动因：快乐和痛苦。这些收益是理解你的产品或服务的心理定价和营销的关键所在。

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定价的七个原则

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