二类电商直播战场打响，第一步从选品开始

投稿用户 • 2023年8月6日 pm9:09 • 产品资源 • 阅读 50

2020年，一场突如其来的疫情，加速了直播带货的全民狂潮进程。长势野蛮、盆满钵满的直播带货也逐步面向了规范化、正式化。
7月以来，关于直播电商的新政策不断出台。据不完全统计，目前拟定中和已发布的相关规范已经达到4部，从营销行为、人才体系等不同层面对直播电商进行约束。
直播带货变得越来越规范化，无疑地，这一趋势意味着直播带货会成为2020年下半年电商、网红、明星的主要搏击场。

为了蹭上一波长势大好的班车，中小卖家还来得及吗？
不管来不来得及，这班车，作为电商卖家，我们势必要上！！！
直播带货要如何选品？
这成为了首要的问题，不管带货的形式如何五花八门，买家和消费者之间的传播媒介永远都是商品本身。
根据直播带货这一特殊形式的特点，为你们总结出以下直播选品的6个要点：
01爆款选品
对刚上手直播带货的新手来说，人气还不高，比较劣势。那么爆款的商品，无论是热度还是需求量都已经是通过市场测试的，带货风险较低，是非常重要的考量标准呢。
无论是在什么领域，都会有爆款的商品。选择爆款商品时，可以注意关注同行业同类型的大号，跟踪观察他们的爆款商品。
02展示性类强
展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品，方便主播直接演示讲解，例如家居用品，厨房、卫生间、客厅、卧室里这些生活日用的东西，这里也包含一些服装品类。
相比较传统电商平台的图文演示方式，直播视频动态演示方式，更能体现展示性强类的产品亮点，更容易得到消费者信任，提高转化率。
例如，想证明垃圾桶结实，可以让主播站立在垃圾桶上。
03价格优惠
价格是影响用户犹豫时长的因素。如果犹豫时间过长，是不利于你引导成交的。
现在直播间带货选品，更倾向选择于性价比高、价格划算的商品。但是，并不是说价格越低就越容易卖出去。
你会发现，其实现在很多商品采用的是买两件更优惠的方式来吸引用户。在价格上，一件商品可能优惠不大，但是两件一起均价更低。
这在一定程度上就更容易刺激用户消费，很多用户可能会直接购买两件商品。
04与账号定位属性相关联
视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容定位精准标签，将视频推荐给精准粉丝。
直播带货产品选择也一样，如果你的账号主攻美妆，直播带货产品就尽量选择美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。
05根据需求
在经过前期的直播带货实战测试的过程中，商家们渐渐会摸透市场和粉丝用户的需求，也能慢慢地对自己的商品更针对性地定位。
在市场需求方面，要选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。不能盲目的根据价格、销量等直观因素，判定该产品适不适合直播。
在粉丝需求方面，则要提前预热建立粉丝*音短视频直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。
06复购率高
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。
经过这几点的打磨，真正让直播变得有价值。直播的大时代已经到来了，在下半年的直播带货战场上，每多掌握一门技巧，就多一分赢的几率。
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