如何用电商模式从0到1做潮牌男装？

如今品牌从0到1如何做？以潮牌男装为例
参与：冷芸时尚8群群友
时间：2022年7月31日
庄主：逸小蘅-广州-电商男装运营
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！竞争越来越激烈，我们如何从0到1起步一个新品牌？这次以潮牌男装为例。

｜一｜
国内外较为知名的男装潮牌品牌有哪些？他们为何吸引你？
1.国内有哪些潮牌吸引你？
庄主:
第一个问题就是国内有哪些潮牌是大家印象比较深刻的？这个潮牌是需要兼顾规模的，因为我不想做一个小众潮牌，我的老板要规模。
冷芸:
JACK JONES？马克华菲？INITIAL？太平鸟？GXG？
芸友张怀楷:
SUPERTOFU、ROARING WILD、FMACM、高山热这些是我比较喜欢的品牌。兼具规模的话ROARING WILD应该是里面规模比较大的。
庄主:
在天猫上有吗？
芸友Jayce:
国内比较吸引我的潮牌，也是我比较喜欢的就是SIMPLE PROJECT和ROARING WILD、FPA。
冷芸:
上官喆。庄主:
（图片来源：抖音号38465011041）这是我找的一张图，是目前国内的潮牌。
芸友Jayce:
上官喆前几年感觉比较火，尤其是他的冲锋夹克，现在好像没啥声音了。
冷芸:
他现在依然做得很好，但是他也帮其他品牌做设计。
芸友张怀楷:
CLOT这几年联名产品比较多，自己的东西比较少。ROARING WILD是深圳本土品牌，早期是七个人的团队，大学毕业后开始创业的，现在他们有四、五家线下店了。
庄主:
WASS UP大家知道吗？
芸友Jayce:
有听说过。庄主:
（图片来源：天猫生意参谋后台）这个是我对标的一个品牌，大家知道吗？在我心里也算是个淘品牌，不过我是从得物知道的。
（图片来源：天猫生意参谋后台）大家可以看下数据。
芸友Jayce:
不太了解。
庄主:
得物确实有很多潮牌，我家也在得物开店，但是没什么流量。
芸友Jayce:
但是你的风格真的很像男版的乐町。
庄主:
那男生能接受吗？因为我同事说男生购买衣服不看视觉。
芸友Jayce:
我原来可以接受这种，现在接受度比较低。
庄主:
我其实比较疑惑，男生怎么判断这个牌子是否时尚呢？
芸友Jayce:
多少还是看下视觉的，主要看个人对穿搭的喜好程度。
庄主:
我们现在其实想走一部分的无性别主义。
芸友张怀楷:
我觉得对于大多数00后男生，判断是否时尚主要看品牌知名度和整体风格。
芸友Jayce:
这类品牌学生用户感觉会多些，类似大学生这个群体。
庄主:
我用的模特是GXG的。我其实感觉这个男模奶了一些，潮味弱了一点，你们怎么看我这个男模？
芸友Jayce:
对，有点奶，不潮。
庄主:
我其实觉得公司的基因不太适合做很潮的，我个人也不太喜欢非常嘻哈街头的。我们的研发设计师是做森马款式出来的，所以我结合了我公司的基因，我想做简潮。给你们看下最近的款式。这是一些卫衣补充款，感觉这类品牌在款式上都差不多一样。
（图片来源：EMOJI品牌新品资料）这个是一些补充款，因为我公司之前是4个牌子公用3个设计师，这些设计师是没分品牌的。然后18号开始，大股东才把曾经服务森马的设计师引入。我老板其实没品牌思维，他是组货模式。
冷芸:
看上去就是缺少亮点。
芸友Jayce:
既不美式也不日式也不街头。
庄主:
我也觉得，所以我现在比较纠结我的定位。
芸友Jayce:
我感觉还行，但太普通，没有形成差异化。庄主:
（图片来源：TURNTHETABLES天猫旗舰店）这种是太平鸟的。我其实是想下一波的视觉，走3个以上的模特，营造青年群像。
（图片来源：喜茶微信公众号）芸友张怀楷:
我觉得如果想做的潮牌风不太夸张，可以往这几年很火的韩国潮牌ADER的感觉上靠，在一些辅料和做工细节上出位一点。
庄主:
我希望是大家看到更活力的青年生活场景。我这次拍摄其实有一部分拍摄是模仿ADER的。
芸友阿婷:
我刚才在思考一个问题，好像男装年轻的品牌做的全是休闲类的。其实做电商久了，很明白的一个道理，潮牌是不是也可以归为休闲类男装？
冷芸:
电商模式现在做不出品牌。
庄主:
对，只能说是相对有记忆度的品牌，毕竟我们要生存，是盈利至上的企业运作。
芸友Jayce:
男装我感觉更多是按照风格来分的多些，按照类型很少。
庄主:
比如有哪些？我是想在city boy和休闲大众，街头潮流里面找到平衡点。因为我们公司是光板模式以及组货模式。
芸友Jayce:
可以从《POPEYE》和《FUDGE》上看一下，适合国内文化的潮流杂志可以看《KIKS》。
其实我是在考虑，我如何在潮牌里面视觉能够特别一点？我们要在点击率和品牌记忆度上做一些差异化。日杂我有看2nd。大家觉得运动休闲风的趋势还会持续多久？比如现在飞盘，陆冲，滑板等运动在青年人里面还是很火的。
芸友Jayce:
我觉得产品素材建议场景化多一些，棚拍是精致但是很假。
庄主:
这个是有费用考量的，还有主图的一致性。
芸友张怀楷:
我觉得运动休闲风还会更加细分，不同的运动会出现不同的穿搭风格，而且很多品牌也在针对不同运动做针对性的系列。
庄主:
我今天看到了一个韩国的品牌做了很多细分，像篮球，网球的。
冷芸:
会的，我们做过一次体育品牌直播。
庄主:
关于这点我觉得我对服装的研究还不够深入，有什么其他更专业的资料吗？
芸友Jayce:
运动风最近比较火的是球衣穿搭。上半身是足球队短袖，下半身随便些的。
冷芸:
我们的目录。庄主:
（图片来源：网络tomatopapa旗舰店、单洵DANXUN男装工作室九、REOCHA）我打算明年也开发一部分这种产品，大家觉得如何？什么人会购买这类产品？
芸友Jayce:
还好吧，我感觉还是学生多些。上班族很少会穿，一般公司不让穿短裤和背心。
芸友张怀楷:
像我们这种打篮球的男生会买这种产品。
庄主:
大家怎么看绿色这个色系？
芸友阿婷:
我觉得挺适合男装的。绿色很多色阶都可以。
芸友Jayce:
看是哪种绿色了？不是太艳的那种，接受的人群会多些。
庄主:这种视觉大家怎么看？

（图片来源：KIRSH官网）我比较喜欢这种日杂风。
芸友Jayce:
可以的，第一种有点甜妹BM风，还有点网红风产品的感觉。下面几个好看。
芸友张怀楷:
我觉得优衣库每年会出的《LIFEWEAR》杂志是一个很好的参考资料，听说编辑是《POPEYE》的大佬。
庄主:
哪里可以买到？
芸友张怀楷:
可以去门店免费拿，优衣库官网有电子版的。
2.国外有哪些男装品牌吸引你？
庄主:
第二个问题，国外的潮牌大家有没有特别喜欢的？
芸友Jayce:
A COLD WALL、石头岛、ADLV。
3.男装潮牌的细分风格有哪些？
庄主:
想问大家一个问题，男装的细分风格有没有比较全面的？
芸友Jayce:
日潮、美潮、高街、时装、韩系。我是按照这个区分和购买的。
芸友阿婷:
国外有比较全面细分的案例品牌吗？
芸友Jayce:
细到具体还要分古着、极简、工装、机能、拼接、结构。
庄主:
有点混合，涉及到工艺了。
芸友Jayce:
对，穿搭风格和工艺结合。
庄主:
还有山系之类的，我觉得没有系统性，自己觉得很乱。
芸友Jayce:
因为做男士服装的媒体很多都会用风格圈定再来对应推文主题。所以要说分类，我觉得可以根据电商平台的三级类目来总结。
冷芸:
你应该去看男装设计书，不过是英文版。还有网上有很多免费课。
庄主:
我买了一本书《男装革命》很难看懂，没怎么配图。
冷芸:英文不好做设计确实有困难。如果真想做好设计，还是应该看多英文书。
｜二｜
电商男装潮牌的产品布局如何做？
1.电商男装潮牌的产品类目结构是怎样的？
庄主:
我的视角来看，我认为男装潮牌的类目比较单一。现在主流的大部分就是T恤、休闲裤、夹克、毛织。
芸友Jayce:
我认为直接从一家成熟产品线的男装店铺，通过PC端看他不同产品的三级类目就可以。这个问题算是有标准答案的。
庄主:
其实我是觉得他们也很单一，天花板比较低，比如WASSUP夏季T恤类目占比高达60%，属于单一品类的店铺。
芸友Jayce:
但是你放在线上销售，类目相关性会影响到你商品的权重和曝光。
芸友张怀楷:
我感觉在大学里穿WASS UP的女生很多。
庄主:
是的，这个牌子用户的男女比是 4：6左右。所以就比较尴尬，因为这个牌子目前的品类结构和我公司的资源比较吻合。客单价，价格带也比较符合，我这周还特意去了他们线下店。
芸友Jayce:
一般一个牌子太火，烂大街后我就会比较嫌弃，如果不是材质很突出或者很有个性的。庄主:

（图片来源：庄主手机摄影）芸友张怀楷:
我觉得WASS UP有点像低配的THISISNEVERTHAT。
庄主:
这个牌子我等会结束搜下。
芸友Jayce:
展陈还不错。
庄主:
那大家觉得做男装卫衣，怎么布局卫衣的细分需求呢？
芸友Jayce:
你的店铺名字是什么？
庄主:Emoji。
（图片来源：百度图片）但是现在我们对这个IP的打造比较一般，品牌方的素材没有SMILE或者小恶魔那么时尚。
芸友Jayce:
四个板块，复古风一般那种条纹单品，字母版，带图和字体或者单独人像的潮版，纯色。
2.潮牌男装如何0-1品类如何快速破局？
庄主:
卫衣的爆款元素有哪些？
芸友张怀楷:
我自己品牌做的卫衣品类是按照穿着场景和面料区分的，有coolmax的面料、纯棉的，还有gorotex的。
庄主:
我家的图案我认为不够时尚。
芸友Jayce:联名，品牌性，态度。
（图片来源：百度图片）F.A.M.T前几年火了一阵的爆款。很多明星上身，价格400多。品牌slogan 是“ F**k Art Make Tees”。
芸友张怀楷:
我觉得优衣库UT的印花图案做得都很好，很有联名主题的特色。
庄主:
但是一般品牌没有能力联名，费用起码50万。
芸友Jayce:
现在想做品牌，我觉得最快突围的方式就是品牌联合营销，不做联名的话就是互联网打法，拼传播度。单独依靠电商平台起量突围太难了。
庄主:
电商本质只是渠道。
芸友Jayce:
我觉得前期你们遇到的问题，重心应该在销售上，然后模特要适配度高些的。没有滚动的利润递增很难坚持下去，分类按照市场或者平台趋势来。
庄主:
是的，所以前期要降低测款成本。我准备做的是2个爆款链接，16色，36款。
芸友Jayce:这个导航tab其实平台就区分的可以了。天猫小二也重点有说过，商家在大促前期可以看下这个导航。
（图片来源：天猫app）庄主:
男女同款我目前也有，不过我有点应付，适合我目前的定位。
芸友Jayce:
网红资源你们有布局吗？这个是起店很关键的一点，电商就是个货架罢了。
庄主:
正在打算中。
3.潮牌男装搭配上的注意点？
庄主:第三个问题，搭配加分怎么做？其实我这次做的有点日潮风格。

（图片来源：EMOJI天猫旗舰店）芸友Jayce:
设计不错，第一个和第三个我比较喜欢。
庄主:
我的产品是很普通的，所以我想强化搭配，找对标。因为有卖货压力，所以我的产品整体是大众的。芸友Jayce:
（图片来源：EMOJI天猫旗舰店）这个品可以考虑。
庄主:
这个是达人。
芸友Jayce:符合现在的穿搭趋势。
（图片来源：BONELESS天猫旗舰店）类似风格的这个品牌就做起来了。王一博等很多明星都有上身。
庄主:
这家是不错。
芸友张怀楷:
这个品牌做的很像FOG。
庄主:
对，他是完全复刻了。我可能更倾向于多元化风格。
芸友Jayce:1688上19.9买5件都行。Emoji的款，现在最出色的品牌只有一个，就是DREW HOUSE。Justin Bieber主理的牌子。
｜三｜
电商男装潮牌如何更好突围？
1.有哪些站外渠道可以更好地触达潮流男性消费者？
庄主:
那进入第三部分，视觉和产品是基础。所以我这两个月都在弄产品和视觉。有了基础，才好动推广。因为服装，运营最多占3分。更多是产品风格，人群，搭配。设计师刚换新的，因为原来他们兼顾太多，一个设计师一周出20个图，没质量。现在大股东在中山组建了新团队。我的目标人群是25岁及以下男生，你觉得哪些APP更容易触发他们？我其实在纠结小红书的男生比例，还有抖音直播。
芸友Jayce:
小红书不建议，抖音和B站可以。做品牌太卷了。我觉得作为品牌运营或者操盘手更多思考应该从传播角度来考虑。这个设计风格应该有专人做市场调研或者负责。这些事思考多了会影响你的判断。你们设计有给到什么建议吗？
庄主:
小红书我想切入的是情侣穿搭。因为我有女装那部分。
芸友Jayce:
男生看穿搭的还是少，这个点ok。
芸友张怀楷:
我都看B站和得物。
庄主:
B站男生看什么？
芸友Jayce:
我会看些博主。Betty says是我看的最多的，还有Ahalolo。
芸友张怀楷:
我看潮流博主多一些，我会看伟嘉、靳老师、淡水、小屁孩，还有一些潮流自媒体的B站号。
芸友Jayce:
做运营恶补设计知识是件痛苦的事情。
庄主:
你很专业了，运营要有品牌思维，而品牌思维又是多维度的。
芸友张怀楷:
我是学服装设计的，现在刚毕业自己创业，我也在学习运营知识。
芸友Jayce:
团队配合很关键，设计师要选好，不管是给你做图的还是做产品的。你会发现成熟的人，沟通成本很低。
2.潮牌男装直播的直播前景？
庄主:
下一个议题，男装直播的前景，大家怎么看？我前阵子快手合作了一个主播，卖了100单。
芸友阿婷:
男装直播的前景我觉得还是很看好的，但相比女生来讲，应该没有他们直播做的火热吧。
芸友Jayce:
确实有前景，但我觉得跟国内的环境也有关系。
芸友张怀楷:
我感觉看男装直播的人少。
庄主:
我想了解大学生看不看直播？
芸友阿婷:
从我了解身边男性朋友来讲，他们会更注重服装的品质感。
庄主:
我爸爸是经常在抖音买东西。
芸友Jayce:
大学生都组团打游戏了，除非是相关专业的。
芸友阿婷:
大学生和年龄大一点的我觉得还好。
庄主:
我认为我的很多视角偏一二线，实际上三四线的人要轻松很多，而且我们是比较会时间管理的人，但是其实有大把年轻人是在无所事事地刷抖音。
芸友Jayce:
现在直播都是什么人看的 都是相对有自己时间的。而大多数男生主要精力还是工作，下班后基本都是打游戏或者看剧刷抖音，看穿搭的除非对自己有要求或者感兴趣的人。
芸友张怀楷:
很赞同。
庄主:
那男生的穿衣审美哪里获取？
芸友Jayce:
看身边圈层，有女朋友靠女朋友培养，没女朋友自己不培养或者没女朋友自己培养自己。
芸友张怀楷:
看什么牌子穿的人多，什么风格火就穿什么。
芸友Jayce:
对，基本上很多人不排斥烂大街。
芸友Jayce:
如果一个女生相亲一个30岁的男人，他还穿着vans。女方第一个想法就是没什么钱，每个品牌都有自己的价值体现。我身边很多人的衣服都是媳妇买。潮牌男装的市场或者人群还是比较垂直的。
庄主:
得物我还是需要好好攻克。
芸友张怀楷:
现在在得物买衣服的人也挺多，而且得物的分享区也有更多人看了。
庄主:
得物其实很不公平，在流量分配上也没有推广工具，运营太被动了。并且入驻有门槛，品牌自身要时尚，并且不能是买手款。
芸友Jayce:
原创品牌可以吗？
庄主:
看知名度，入驻需要35万，扣点21。每卖出1件，39元抽检费，再加上邮费。去年老板开得物就想通过他强大的组货能力打开得物，结果得物大清洗买手商家，一大批商家被清退。包括唯品会也是，我老板之前的唯品会有1亿体量。
芸友Jayce:唯品会考核看销售额才好入驻。

庄主总结
一、国内外较为知名的男装潮牌品牌有哪些？
国内男装潮牌有JACK JONES、INITIAL、太平鸟、GXG、SUPERTOFU，RW，FMACM，高山热、SIMPLE PROJECT、FPA、上官喆。
男装的风格包含：
日潮、美潮、高街、时装、韩系、山系等。
细到具体还可分为：
古着、极简、工装、机能、拼接、结构等。
二、电商男装潮牌的产品布局如何做？
1.电商男装潮牌的产品类目结构包含卫衣、裤装、毛织、夹克、羽绒、T恤等等，可全品类做拓展，需要相应的设计出时尚潮流感觉。例如可以模仿ADER在细节和工艺上做出设计感。
2.潮牌男装如何0-1品类如何快速破局？
男装潮牌可考虑卫衣品类突破，国潮和情侣通款是趋势。卫衣品类产品涉及元素包含，条纹单品、字母版、图案（人物+植物+动物）、纯色。
3.潮牌男装搭配上的注意点？
在搭配上，男装更注重场景化落地，比如细分运动场景，如篮球服、滑板服等。
三、电商男装潮牌如何更好突围？
1.在渠道维度B站和抖音是潮流人群的核心社交APP，可优先触达。小红书切入点可以考虑无性别主义，情侣穿搭入手。可关注潮流博主如：Betty says、伟嘉、靳老师、淡水、小屁孩、Ahalolo、张同学推荐等。
2.潮牌男装具备较好的直播前景。结合95后——00后的生活现状，纯男装搭配对男性的吸引力不大，需要考虑在形式上的突破。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅美术编辑：李宁