电话销售的技巧和话术？如何快速开单？

投稿用户 • 2023年8月8日 pm9:19 • 自媒体 • 阅读 53

电话销售要做的就是在短暂的时间里快速打动客户，激发客户的兴趣，使电销也能成为获客的有效途径。
前言
销售的方式有很多种，电销也是其中一种，但很多电话销售在客户接通电话不久后就会被对方挂掉，获客简直非常难。电话销售要做的就是在短暂的时间里快速打动客户，激发客户的兴趣，使电销也能成为获客的有效途径。那么在客户接通电话后要说些什么呢？这几个小技巧电话销售完全可以运用起来。

一、话题要可以达成共识
电话销售，如果能在开始短暂的时间内让对方想挂断的欲望降低，那么就意味着成功了一半，所以良好的开端很有必要。首先自我介绍一定是要有的，其次，销售在电话里说的话题要与客户有关系，也就是从可以达成双方共识的话题开始，这样才能快速精准地抓取客户的兴趣点，否则客户只会觉得销售说的一大段话与自己没有任何关系，从而选择挂掉电话。
销售可以将产品的亮点简单概括，并且将使用产品可以带来的利益告诉客户，使客户可以把自己与产品结合起来，寻找到联系点，相信客户会愿意继续洗耳恭听。
二、以利益为切入点
客户购买产品，一定是建立在产品能够给自己带来什么利益的基础上，所以，电话销售在与客户沟通过程中，要以利益为切入点，可以使用通俗易懂的语言直接向客户阐述清楚产品的优势亮点以及产品可以带给客户的好处，让客户做到心中有数。
当然，要想真正地打动对方，得到对方的认同，销售首先要取得对方的信任，在信任的基础上，客户才会愿意去相信产品本身，这就需要销售持续跟进客户，让客户感受到销售的真诚，而非为了卖产品而卖产品。
三、寻找共赢点
所谓销售与客户之间的共赢点，就是销售在达成自己的销售目标的同时，客户也买到了自己心仪的产品。但达成合作之前，双方会就某些利益点进行谈判，毕竟每个人追求的利益是不同的。就好比，在价格协商上，客户想要以最低折扣拿下产品，而销售则希望给客户的让利在预期范围内，如果最终价格都能令双方满意，那么合作就是双赢的。所以，销售可以坦诚地和客户进行沟通，了解客户想要折扣的根本原因，判断对方的诚意是否足够，同时可以在其他方面帮客户削减成本。
四、结束语要积极
电话销售要明白，每一次通话结束前都要为下次通话奠定基础，争取下次与客户的通话机会。也许通话效果不如预期，但是销售也不要轻易放弃，坚持就是销售向成功靠近的一大步，客户会感受到诚意。当然，也要和客户说一些表示感谢的话，感谢客户给的机会，积极的结束语可以让客户印象更深刻。
当然，大海里捞针不是获客的最佳途径，销售可以利用智能销售线索挖掘平台，基于大数据和人工智能技术，全网获取可靠的销售线索。在平台里获取符合要求的销售线索后，还可以对客户的基本信息有个大致了解，也方便与客户的沟通。

总结
电话销售要抓住客户接通电话后的黄金几十秒，在短暂的时间内吸引客户兴趣，快速打动客户，最大程度地争取销售机会。
企搜客-用户注册?qisouke.cn/register?id=qisouke-zhihu

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求，可以免费注册试用企搜客，用实际数据验证效果。
企搜客-用户注册?qisouke.cn/register?id=qisouke-zhihu
企搜客作为老牌的拓客搜索软件，高质量的潜在客户就是您业务成功的保证！

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：923199819 备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zodoho.com/141317.html

电话销售的技巧和话术？如何快速开单？

相关推荐