二类电商I 纯干货，新手入门须知+玩法分析指南

投稿用户 • 2023年8月10日 am11:19 • 自媒体 • 阅读 58

我从事二类电商行业有4年多了，在这里跟大家浅谈一下我的观点，在这里我总结了二类电商比较重要的3个点，选品、推广渠道、快递。在这里为大家一一介绍。希望能帮到各位准备入坑，或者刚入坑的同学。让各位小伙伴少走点弯路。
一、选品：
选品的重要程度占整个环节的60%、俗话说七分看选品，三分看运营。那怎么选品呢？
①新奇（黑科技）
②单一产品多种功能（如果没有多种功能那一定具备黑科技属性）
③适用人群广泛
④产品的成本和是否能在媒体投放（目前跑的好的产品、市面定的客单价在99~299之间）
注：如果我们不想在选品上费太多的心思、可以选择跟品。时刻留意别的商家跑的好的产品，及时跟跑。跟品一定要快，不要等人家跑的很爆了再去跟，这样没意义。
顺带推荐一些找品的渠道：美国电视TV、亚马逊、速卖通、海淘、跨境通、IHerb、雨果网、1688、拼多多、有赞商城等等
二、推广渠道
目前主要二类电商推广渠道：百度信息流、腾讯广点通、今日头条鲁班、趣头条、凤凰新闻、快手…..大概给大家介绍一下
百度：百度信息流是百度这几年侧重在搭建的一种信息流推广形式，它的有个优势点是之前百度做搜索积累下的大数据（但是个人感觉并没有什么用）百度信息流的用户人群广泛，大而杂。
腾讯广点通：广点通又叫腾讯社交平台、他的核心是腾讯现在主要的一个广告平台，一二三线城市用户较多。广告展示位置主要是腾讯旗下APP和移动联盟如：腾讯新闻，QQ，QQ空间，兴趣部落，QQ浏览器，QQ音乐，腾讯视频，天天快报，原生广告位等等
今日头条：今日头条二类电商还有个名字叫鲁班。二三四线城市用户较多。广告展示位置主要是：今日头条APP，西瓜视频，火山小视频，快手和穿山甲。个人感觉头条的二类电商体系比较完善、千人千面的算法也比较有意思。
趣头条：三四线乡镇用户居多，用户整体受教育程度不高，年纪偏大、有自带的赤兔电商订单系统。对产品审核宽松，目前很多其他平台不能上的产品都可以上。可以跑电子烟，莆田鞋等等。推荐产品、老花镜，白酒，打火机，电子烟……..
凤凰新闻：一二三线用户较多，用户男性偏多，年纪偏大、受教育程度较高，大部分用户都是有一定社会地位，经济实力。属于高净值用户群体。凤凰没有自带订单系统，需要绑定第三方，审核相对宽松。客单价可以偏高。如：按摩椅，白酒，紫砂壶，等等
快手：北方用户居多，覆盖年龄阶段广泛。南抖音，北快手哈哈）快手没有自带订单系统，需要绑定第三方。必须是视频的形式推广。快手是今年刚开放二类电商项目，流量充足。推荐产品：墨镜，手表等
三、快递
快递也是很关键的一环，快递对最后的签收有直接影响。服务好的快递，提高10%签收完全不夸张
现在市面上快递的选择很多，但是我比价推荐顺丰、京东、德邦、圆通、这几家快递
顺丰：优势速度快，服务好不用说了、但是价格贵。产品利润很高的话当然选择顺丰啦，能提升几个%点的签收，贵点也值得。回款周期固定应该是3个工作日结一次代收款
京东：速度也挺快，服务也比较OK。价格相对顺丰便宜很多，综合性价比高。现在市面上通票应该是13块一单左右、偏远地区另外算。回款周期固定应该是3个工作日结一次代收款
德邦：速度一般，服务好。价格便宜，特别适合发较重的产品。回款周期固定应该是3个工作日结一次代收款
圆通：速度一般，服务一般，价格便宜，可以谈通票。回款周期不固定，看当地承包老板心情
PS:不一定要从上述的快递做选择，如果能找到通票很低的快递也是OK的。毕竟快递费节省相当于变相增加了利润空间。但是需要注意的一个点是、一定要跟代理商谈清楚回款周期，最好有白字黑字盖章。避免因为回款问题造成资金链上的断层
转自二类电商运营分享

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