房产销售如何通过打电话成功邀约客户？

投稿用户 • 2023年8月10日 pm3:19 • 自媒体 • 阅读 65

这是宇哥原创的第17篇文章
作者：宇哥来源：宇哥房产创业日记10年房产销售，一线城市买了3套房，目前在南京市区有一家自己的门店（我爱我家）。打算在网上持续分享自己多年做房产的经验。如果你才入行，或者想转到这行，都可以先跟我聊聊。
经常有人打电话邀约客户不成功，今天就跟大家聊聊如何才能成功的把客户邀约来看房。
首先要明白一点，通过打电话，是不可能立刻签单的，我们打电话的目的是吸引客户当面谈单，或者亲自来看房。
但是很多很多人跟客户聊着聊着，就被客户拒绝；或者根本聊不到见面那一步。
所以今天分享一些电话邀约的小技巧。
第一点：什么时候约客户比较好？
每个真心咨询房源的客户，都可以约着看房。比如：你的客户打电话给你，问了关于房源的几个问题，你也回答了，这个时候他还有其他具体的问题，你可以不要一次性说完，给客户留点悬念。他想知道更详细的情况，你可以跟客户说：房子真的合适不合适，还是得到了现场才能知道，您看您哪个时间方便，我带您到房子里边看一看。
第二点：尽量用封闭性的问题约客户看房
与客户约定看房时间时，最好不要用开放式的问题提问，而要用封闭式的问题提问，这样才能把主动权握在自己手里。
举个例子：开放性问题是：
您看什么时候可以来房子这边看一看呢？
对方很有可能会回答：等我有时间吧。
而封闭式问题是：您看您是今天有时间，还是明天过来看房呢？我跟业主提前约一下。
对方就会在两者之间做选择：我明天过去。
这样说，邀约成功的可能性就更大了。
第三点：邀约注意事项
1、在约客户时候，一定要清晰的告诉客户见面的地点，最好能搭配上交通线路，比如开车怎么到、做地铁怎么到等等，这会让客户更容易找到位置，也会让客户觉得你很贴心。
2、在挂电话之前，你要说出自己的姓名，也可以以引导客户加你的微信，这样还可以长期锁定客户。如果朋友圈运营的不错，还有可能让客户给你转介绍新客户。
3、聊完之后，一定要等对方先放下电话，自己再轻轻放下电话，绝对不可以先
挂断电话，更不可以重重地扣上电话机。这样才能显示出你对客户的尊重，虽然这个细节很小，但往往就是细节才能看出一个人跟别人的不一样，才更容易被记住。
4、约好看房时间后，你最好是比客户提前到，做不到提前，也不要迟到。迟到会让客户觉得你是个不守时的人，对你的印象会大打折扣。
今天就聊到这，希望这几点能帮到你们。
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我是宇哥，10年房产销售，一线城市买了3套房，目前在南京市区有一家自己的门店，打算在网上持续分享自己多年做房产的经验，房产销售这块有问题，可以给我留言。

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