淘宝上的商品应该如何定价？

淘宝上的定价，其实很简单，但是，有很多的商家有几个定价误区
1、差不多心理
产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对卖家而言，所有的产品基本上都是这样的定价。
2、“薄利多销”心理
很多淘宝卖家在定价的时候，会把价格设定的很低，当低价的时候没有销量的时候，想提高价格又没人买了，因为有些聪明的买家知道观察你最近的价格升降，知道你的最低售价。

我一直在想，“薄利多销”肯定是买家想出来的，因为在淘宝上，基本销量好的产品，比同类产品要高一个价位不止。
举个例子，
假设一个产品定价100块钱，利润是10块钱，月销100件，那么他赚1000块，
卖家为了提升销量，价格降到95元，价格降低了5%，利润就只有5元了100件利润500元，利润降低了50%，
从金额上来说，就需要把销量提高1倍，才能达到同样的利润。
那么你想，降低5%的价格，对客户有吸引力吗？现在很多买家连好评返现十块都懒得做，心理学上有一个数据。人们对价格的感觉指数是12.5，意思就是价格上升或者下降12.5%，人们才会有感觉。
销量要提升一倍才能得到同样的利润，这个销量虽然好看，但是有没有考虑磨损呢？这意味推广费加大1倍，劳动力增加一倍，囤货增加一倍等等。所以，不要觉得你一昧的低价恶意竞争能有什么好处。如果你产品内功不够牛逼，你的营销不够牛逼，你会越做越痛苦。
其次，以后的淘宝发展，肯定会越来越往品质化走，为什么？
两个原因，第一，电商法的推出，基本买家购买产品的时候不会担心买到假货之类的，（当然假货问题还是会有，只是换了一个形式存在而已，只是比例会小很多，因为有营业执照，你卖的是“雷碧”，写的清清白白的，就不能打“雪碧”的擦边球了）
不担心假货，买家购买的话是不是会更注重品质，同样的300块钱的产品，就算质量高一点点，也够了。
第二个，国人素质的提高，购物人群的变化，现在的90后，00后都长大了，甚至10后都很多知道淘宝了，他们对于购物，就更不是那么容易忽悠的了，就算没做过淘宝的，基本也都知道一件代发，知道有1688这个东西，
所以，低价恶意竞争，已经没有什么很大的作用了，除非你是厂家一味地走量！你说你前期亏本销售，后期涨价，买家只会前面觉得你是个好人，后面觉得你变了，膨胀了，竟然敢涨价了，你不是什么大品牌，没人会买你的情怀帐的。
那么，我们要怎么定价最好呢？
首先，在确定质量的前提下，你就得拿最大的人群。
你要懂得比价，淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。
以淘宝上文胸产品为例，如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
所以，你想要获取最大的价值，你就的获取最大的人群区间

其次，这些价格区间的价格，也不是线下的那种思路，我记得曾经有一个经济学说过，有一件商品，你定价60，一般出售价格会在30到40左右，而你定价67，一般出售价格在50到60左右，因为消费者的还价因素，具体的逻辑关系和价格老花也不太记得了，有看过的可以评论里提示一下。
而在淘宝上面不存在所谓的还价，定多少就是多少，所以你就定让顾客更舒服的数字，什么数字比较舒服，很简单的逻辑“四舍五入”的效果，对于5以下的，消费者会觉得不舍得出，因为麻烦，而对于5以上的来说，一般消费者都会有满足心理，（这也不是老花我瞎说，是某本书上看到的，具体哪里我也忘了）你们自己去观察定价就知道了，还有就是包邮和不包邮，不管你是什么产品，你都最好包邮，就算你在价格上高一点都没关系，你设置了包邮，你卖出去的几率会大很多，不信你可以试试。
以上仅仅只是关于定价的分享，但要注意，想要运营好一个店铺，以上远远不够！
淘宝规则一季度一小变，一年一大变，什么玩法都不会长久，你的针对你的产品，针对你的数据分析去制定不同的玩法
如，早些年流传的“七天螺旋刷单”、再前几年来流行的“黑搜/白搜”等黑科技，以及近几年的个性化、内容玩法，粉丝经济等都是源自平台竞争机制的核心维度来调整的。所以，技巧先是随着平台政策优化，再是跟着实践过程的数据反馈调整。
如果单纯的只追求某些技术，忽略店铺结构、产品内功、服务体验等店铺运营工作，很容易昙花一现并不会健康发展。
先往经营思维的框架说：① 你得了解在淘宝内寻找什么样的品类产品，能够快速突围，不在随波逐流去选择类似服饰鞋帽的产品线挣扎致死。② 你得了解并理解平台的竞争机制、市场标准、行业淡旺季时间节点等等；这将帮助你后续产品价格定位、产品竞争对手是谁、竞争标准等等有个清晰的认知；③ 你得了解并理解平台的各个流量入口结构及对产品带来什么价值，这将帮助你对“流量的获取”有个清晰的认识，你不会再被一些资讯忽悠“新品开直通车、新品做淘宝客”等没有价值、又很烧钱的玩法；如我的学员，能从“情人节”思考，抓住一个礼品礼物；通过学习后，运用相应的技巧，达到这样的效果；0信誉的店铺，到现在两钻、单品销量1188件。

所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。
不管什么玩法，刷单、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己的产品，和你的运营思维上面的，
新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！
如果你真的对淘宝感兴趣，建议你去好好看看我在专栏写过的这几篇文章！先让自己脑子里有一个店铺运营的思路。以后开店才不会懵逼，知道上架产品之前以及上架之后应该如何运营操作！
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我曾在专栏分享过很多类似的运营干货内容，如有兴趣请自行前往脑补学习！
专栏地址
花和尚撩电商?zhuanlan.zhihu.com/qq812474
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