招徕定价的意思，什么叫招徕定价

投稿用户 • 2022年7月13日 pm7:28 • 网络创业 • 阅读 202

给产品定价的过程中，企业需要考虑诸多因素。稍有不慎或是考虑不周，企业可能在价格战场上一败涂地，打造企业爆品的梦想就会成为雾里看花。

对企业而言，为产品制定合适的价格，是打造产品的必修课。企业只有掌握相应的定价策略，才能制定出消费者满意的价格，进而让产品得到市场的认可。

一、品牌定价策略

这种定价策略，主要抓住消费者对品牌产品或知名企业的信任心理，制定出一个较高的价格。例如华为手机，基于品牌的影响力，定出了mate系列、P系列，一般来说，在针对高地位、高收入的消费群体时，定价往往满足的是用户的社交需求。

二、尾数定价策略

这种定价策略，与品牌定价策略略有不同。在定价的时候，企业要特意让价格以零头结尾的形式出现，以此表明该价格是经过精心计算得出的，让消费者产生价格合理，企业务实的感觉。比如，定价100元的商品，不如定价99元，更让消费者接受，虽然只有1元的差价，但是后者往往会让消费者觉得便宜了很多。在实际生活中，这种定价策略十分常见，而且效果不错。

三、习惯定价策略

这种定价策略，就是根据消费者的习惯心理来制定价格。在长期的消费过程中，消费者已经对一些经常购买的产品形成了一个固定的价格标准吗，针对消费者的这个心理，企业可以对一些产品进行固定定价，以此吸引消费者。

四、小计量定价策略

这种定价策略，具体可以分为两种情况，第一种情况：部分商品价格昂贵，如果以大计量定价，消费者往往觉得太贵，难以接受。比如，常见的茶叶、药材都是以克为计量单位，而不是以千克为单位，这样的定价会让消费者更容易接受。第二种情况是错觉定价，比如：同一种零食，两种包装，如果1000克包装是10元一袋，800克包装的是8.5元一袋，那么很多消费者往往会购买后者。

五、吉利数字定价策略

这种定价策略，是抓住消费者讨喜的心理定位，在中国，传统意识中，6和8都是吉利数字，往往能够给人带来好运，这也让此类数字定价的产品更受消费者欢迎。比如很多商品会定价为168、188等，正式抓住了消费者的讨喜心理。

六、招徕定价策略

这种定价策略，主要是抓住消费者追求廉价的心理，以较低的定价招徕消费者。比如，商家做活动以“优惠大酬宾”、“清仓甩卖”，全场“99元”，“1元购”等噱头来吸引消费者。某多多平台就善于用“9.9元包邮”等广告内容，引导客户下载APP，在客户进店或下载APP后，通常不仅会购买廉价商品，还会选购一些价格正常的商品。

根据不同的产品、不同的环境以及不同的消费群体，采取不同的定价策略，才能制定出更加符合消费者预期的价格，以吸引消费者进行消费。可以说，在产品进化成爆品的过程中，定价起到了举足轻重的额作用。

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