识货淘宝酷动城都是正品吗，淘宝酷动城都是正品吗知乎

想了很久 ，心里有很多话，也有很多压力，但周边确实是找不到任何人诉说，这几天也一直在考虑，自己到底应该怎么办。就等于说是命运把我丢到了一片荒芜之海，我现在的状态也就等同于是在海上漂流。没有船、没有岛屿、没有太阳、没有云，整个天空阴沉沉的一片。 就等同于下面的图片吧。其实分享这些也是想说说心里话，因为在现在这个状态，确实也没有什么人，也没有什么地方能说这些事情，因为你愿意说，不一定有人愿意听。在知乎上面诉说，可能还会有志同道合的人一起交流。

我先说说我最近两年的一个经历吧。可以大致分为以下几个阶段。

第一、创业开公司的前期准备。

我现在还很清楚地记得，我是16年开始接触淘宝，以及电商这一行的，最开始的地方在 杭州丁桥镇，我当时还在下沙优速快递做一个普普通通的快递员，因为快递员确实第一是委屈很大，然后确实也是一个月赚不了几个钱，不是四通一达那种大的快递公司，而是优速这种走大包裹的快递，核心就是发货量，那种淘宝件 根本就接不到，因为失效远远比不过四通一达，所以就在这么一个温水煮青蛙的状态。

然后感觉自己看不到头，就开始另寻出路，然后兜兜转转 看到了一则招聘启事，在杭州丁桥镇，他们招聘的是淘宝客服，因为自己读书的时候也有上网的习惯，然后这个打字速度还算是可以，就过去应聘了，很简单，被录取了，再然后就是跟着老板 老板娘，和他们的另一个合伙人，再加上我，我们四个人，开始了。当时做的类目，也是国际大牌，耐克、阿迪达斯的代理，确确实实是正品，因为都是从百丽集团订购的期货，而百丽集团，也是耐克阿迪等在国内最大的代理商。

最开始我是应聘的客服，售前，一开始肯定有很多的专业知识不太明白，然后慢慢开始学，如果不是进入这一行，我根本就不知道，什么科比，詹姆斯，欧文这一系列的球星，因为我对于体育一直不是很感兴趣，因为对于一个农村出来的孩子来说，哪里跟这些动辄几百块的运动鞋打交道。然后学习了半个月吧，基本的什么注胶孔，然后防侧翻板，气垫，ZOOM、AIR SOLE、阿迪达斯的BOOST 科技什么的也慢慢了解，然后每天的工作就是回答客户的问题以及引导客户下单，当时一个月的工资也仅仅只有2200元。但是我当时看中的也不是这点，因为确实是想做淘宝，就等于是一个半个的学徒一样的，开始自我积累，以及沉淀。半个月之后，所有的工序，科技等等也了解得差不多了，主动提出来，我要做售后，因为售后每一单处理好了有提成，然后每个月的工资还能比售前还要高个一千块左右，然后毅然决然地转到了售后，售前就老板娘来接待，然后如果实在是忙不过来我也会帮忙。

售后客服跟售前客服面对的根本就不是同一类的人，因为当时耐克阿迪这种国内大牌，基本都是在越南，东南亚这些地方代工，所以做工在我看来，根本也就是对比起这个价格，溢胶、线头、不对称这种情况比比皆是，然后很多客户都是第一次购买这种大牌的鞋子，一拿到手，就觉得是假货等等的情况，没办法，当时识货吧，也是我们这一批的淘宝商家养起来的，因为当时识货已经推出了有鉴定鞋子的功能，然后我们开始导流客户到识货，去鉴定。那会儿还没有什么酷动城，更没有什么毒， 也就是现在的得物APP。仅仅只有一个虎扑、以及后来的识货。然后就是每天给他们解释等等。

再然后我就开始对PS感兴趣了，因为基本就没有美工，家庭淘宝，得控制成本，也根本请不起美工，老板的话之前图都是他弄的，充其量，他的操作水平就是用一下钢笔工具，把这个图层从那个图层上面抠下来，然后再叠到一起，就是这个操作了，然后我也是来了兴趣，觉得PS 这个软件确实是挺神奇的，然后就开始自己到网上找课程，自己下班的时候再慢慢联系，然后一来二去，我就成了客服+美工这一个状态了。

再到后来，慢慢了解到了，一家淘宝店铺，还有一个核心，就是运营，然后我开始慢慢的从淘宝大学里面，学习一些课程，资料，再然后加上自己的实操，也慢慢的开始上道。了解什么是搜索，什么是权重，什么是直通车，ROI、PPC 、CPC、CPM、等等这一类的关键词汇，其实当时学这个，第一反应就是觉得，这么聊天，好帅，好专业。然后就一头扎进去了。

到当年的双十一，我们一起创造了整个店铺交易的巅峰，我到现在还记得，当时的成交金额是15万，双十二的成交金额是17万，具体图片，找不到了，应该在QQ空间，然后双十二一过，我们就租了一个更大的套间，一间生活，一间工作，以及当仓库使用。

到了2017年之后，也是越做越大，从一天的销售额在一两万，到了2017年年初的时候，日销售额就到了5万以上了，再到后来，开始月销百万。也就是从那时候开始，我开始了失眠，以为日子会越来越好，以为我会走得越来越稳。每天有用不完的热情，拥抱自己的事业，因为当时工资和销售额挂钩。所以收入也是水涨船高。

再到后来，因为我们订购的期货都是从东莞发货，到杭州每次运费都是大几千，这样子成本也高了，然后的老板就决定，搬迁到深圳。离发货点近一些。

然后我就跟着他们一起到了深圳，也是第一次踏足深圳。

走之前，还特意去看了一眼西湖，灵隐寺，因为在杭州呆了一年左右，根本就没去过西湖，灵隐，然后去了之后才感觉失望 ，不过如此。

再后来的事情就是在深圳发生的了。

到了深圳之后，可能也是因为利益使然，然后确实也是利润有那么高，然后老板的决策就开始出现了失误，我记得当年有一款詹姆斯使节的鞋子，具体是第几代我记不清了，卖得特别好，然后老板就以为这款明年一定能火爆，然后风风火火地订了很多，但是，事与愿违，定了差不多三四千双，上市之后，别的同行也觉得这鞋子赚，然后也定了好多，我唯一印象深刻的就是，当时我们订了一千多万的期货。然后到了之后同行砸价，自然流量根本卖不动，然后就是开始在识货上面做团购，一期团购费500元，最低价的上，因为只有这个是最快速出货的办法，也是资金回流最快的办法，然后就开始了噩梦循环。

手里的不赶紧出，下一批货到了就没钱提，超出时间扣保证金。然后在这样子恶性循环之下，利润急转直下，甚至亏损，然后当时在探讨，换类目，然后好死不死的，就挑了一个重资产的类目——-女装。 因为那会儿对于运营理解的也不是很深刻，然后就觉得女装，属于大类目，市场大，非标品，有超车的机会，然后毅然决然的一头扎进去。但是忘了一个点，资源的优势，也很快失败，流产。再然后就经过仔细的分析，决定入手童鞋，因为当时我们也已经是很清楚地认识到了这个消费能力排名，女人＞孩子＞老人＞猫狗＞男人，所以果断选择按照这个思路前进。

2019年

本以为这是一条光明之路的时候，突然后面传来紧急情况，流动资金不够了，当时已经是2018年秋冬季。然后老板说，让我自寻出路了。在他那里已经没机会了。再然后，北方的一个同行，开始邀请我，让我到北方去帮忙。然后确实也是因为没有别的选择了，然后自己独身一人前往北方。

一过去就给我一个死店，一天两三个访客的那种店铺，他们的运营思路就是，广撒网，玩命上链接，不管什么标签属性，也不管什么动销率，直接就是天天玩命上链接，我刚拿到手的时候，发现，这个店铺惊人的有两千多个宝贝，我光删除都花费了几个小时才删除干净，再然后开始拍摄，修图，写标题，定价，上架，开始推，这样子慢慢的开始操作。

4月份我接手这个店铺，从零开始。月底，销售额就已经到了45万。

再然后就是到了八月造物节的时候，日销已经达到了10W+，然后开始一路飞奔，

也正是因为这一段一个人负责一个店铺的经历，让我开始觉得我自己能做生意了，因为在当时，老板的作用，就是一个负责找货的一个钱包的作用，比如这一款鞋

货号+尺码+每个尺码拿多少双，什么价格能拿，我都告诉他了。然后他按照我的要求拿回来，每一双都是有利润的，这也让我自己开始单干的种子，在我心里发芽了。

2019年结束 2020年开始，大年三十，那一天，爆发了一个到现在还没让国人走出来的大事，——-武汉新冠肺炎疫情。

在家里关了两三个月之后，深圳陆陆续续地开始复工复产。然后我也带着自己的梦想，来到了深圳，开始大刀阔斧地干起来。

租办公场地，购置办公家具，注册公司，等等，然后正式开始做自己的事业。

一路上都走得挺顺风顺水的，但是自己犯了一个最要命的错误，就是危机感，正因为走得太顺了，然后利润，账目什么的都是一团糟，六月份的时候一个月的利润，仅仅只有几千块。当时也没太在意，因为夏季一直是我们这个类目的淡季，但是那会儿我不知道抽什么风，招了四五个员工，有的是我自己招的客服，有的是朋友推荐过来学习运营的，大概有三个。最多的时候人数达到6个员工，一个月工资都是两三万。再加上房租等等杂七杂八的开销，当时也在琢磨，这么开人，但是情况到了2020年8月的时候就好了很多。

因为利润开始上来了，有了我一个合伙人的加盟。 当时我们俩加一起的资金大致有差不多两百万。因为单价高，所以每次进一批货都是差不多十万，二十几万的，这种金额，做淘宝，每次拿一百来个，前面基础销量起来了，后面跟不上就等于是永远在播种种地，但是从来就没办法达到收割的时候，所以每一次拿货就比较多，终于到了九月份的时候，每个月的纯利，差不多达到十万元了，这时候就开始飘了。

觉得自己什么都能卖得动了。觉得牛了 ，有时候我这没货，我还让天猫官方旗舰店，帮我代发。 然后一双一样地赚个百八十的。

本以为一切都会这么继续下去的时候，噩梦来了。2020年年底的时候，我和我的合伙人，失误了，拿错了两批货，一批是乔丹的一款棉服，吊牌1599的.一款是女款的毛毛衣服，还有就是一批保罗乔治，总货值快七八十万，到手没赚一分钱，因为要保证现金流流动，根本放不住，而且当时得物APP的影响力，也很大了，同行代发什么的都是看上面的价格，也根本没有定价权，但是你又不得不出，粗略估计，当时这一批差不多亏了能有十来二十万。

出这个事情的时候问题就比较严重了，因为我们俩的钱，大部分都是加了杠杆的，当时资金就非常短缺了，然后开始慢慢暴露更多的问题，突然中间有一个地方，还款出了问题，我记得，就两万块钱，逾期了一天，然后就开始别的地方，还款还进去就拿不出来了，就这一个点崩了整个面。再到后来，更大的噩梦来了。

2021年3月——新疆棉事件。

这个我就不具体赘述了。当时这个事情全网都闹得很大，有兴趣的小伙伴可以自行去百度查询一下，这无疑对于我们来说又是一个晴天霹雳、然后抗不下去了。货值全部缩水，当时仓库进货价值九十多万，现在就只剩下三十来万。还债都还不够还。因为当时我合伙人投了四十万左右吧，他当时一听到我这边的事情，差不多快哭出来了，因为他投入的钱，是信用卡和自己的积蓄， 一直告诉我说，这要是亏了，就活不下去了，怎样怎样的，然后我就觉得这事情也是我带他进来的，算了，自己扛吧。然后在他的要求之下，手写一张四十多万的欠条给他。(之前有跟他签订了一个投资协议，也划分股份了）

再然后就是我抵押家里的房子 ，用于扩大，然后三月份的时候，想凑几十万过来，把贷款等等稳住，然后开始转型别的品牌，但是兜兜转转只是凑够了15万，根本不顶用，只能先还一部分朋友的紧急借款，然后能让之前帮过我的人落地的就落地，现在我是自己一个人扛着这一百多万的债务。

该卖的东西 也都卖得差不多了，剩余的逾期罚息什么的加一起差不多也就是这个数了。 有人看的话 我再回来继续更新吧。